銷量暴增550%，TikTok心形鎖骨鏈又在情人節火起來了？

2025年2月7日 11:03:40 來源：Kalodata研究院

情人節是每年開年的第一個消費高潮，幾乎是品牌與賣家們不可錯過的戰場。根據TikTok官方數據顯示，77%的歐盟用戶慶祝情人節，其中55%的人認為這是個“超級重要”的節日。這樣的數據背后是一個巨大的商機，而聰明的賣家早已開始計劃，如何借助TikTok打出一套漂亮的營銷組合拳。

情人節熱賣品類：什么樣的禮物打動消費者

2024年情人節期間，一款心形鎖骨項鏈因為其浪漫的設計大賣近2萬件，精致的愛心造型加上創意包裝，無疑擊中了消費者心中的浪漫情結。

據Kalodata數據顯示，這款項鏈今年從1月底開始增長趨勢也同樣明顯，增長率高達550%，其在短短7天內關聯了228位達人，這些達人通過創意視頻展示項鏈的設計亮點和佩戴效果，讓產品在平臺上實現了病毒式傳播。

圖源：Kalodata

情人節的禮物選擇豐富多樣，但深入了解消費者偏好是制勝關鍵。情侶款服飾和配飾無疑是經典之選。比如帶有愛心、玫瑰等浪漫元素的設計往往能引發共鳴。時尚和情感結合的單品，不僅滿足了情侶表達愛的需求，也為賣家帶來了高轉化率的機會。

美妝與護膚品是情人節另一大熱銷領域。無論是限定版口紅，還是情人節主題護膚套裝，都可以吸引注重“悅己消費”的女性消費者。更重要的是，美妝品牌可以在TikTok上打造浪漫妝容教程，利用短視頻直接種草。

此外，家居裝飾品也不容忽視。香薰蠟燭、浪漫燈具甚至情侶抱枕，能讓消費者為家庭或個人空間注入節日氛圍。經典的鮮花與巧克力依然是情人節的熱門選擇，但通過與當地供應商合作推出定制禮盒，賣家能夠在傳統品類中找到差異化的競爭優勢。

用TikTok精準觸達消費者：達人合作與節日氛圍打造

要想玩轉情人節營銷，TikTok這個平臺提供了得天獨厚的機會。平臺上，#ValentinesDay、#LoveIsInTheAir等話題標簽已經開始積累熱度，賣家可以通過觀察熱門內容，洞察消費者的關注點和偏好。與此同時，用戶生成內容（UGC）和達人合作是拉動銷量的核心方式。

圖源：TikTok

數據顯示，47%的消費者在選購節日禮物時，會被達人推薦的內容所啟發。與TikTok達人合作并非只是簡單地找人推廣，而是要通過契合品牌調性的達人，精準觸達目標受眾。例如，情侶達人可以通過展示情侶日常，傳遞“甜蜜幸福感”，讓觀眾聯想到你的產品；而美妝達人則可以圍繞情人節妝容進行創作，通過具體的使用場景種草產品。

如何快速布局情人節營銷：從產品到推廣的全鏈路思考

賣家在情人節營銷中需要注重三個方面：第一，產品設計上融入節日元素。消費者對節日禮物的期待不僅是“實用”，更是“特別”。獨特的愛心圖案、浪漫包裝或限定主題都可以大幅提升吸引力。

第二，內容創意要緊扣節日情感。TikTok的用戶喜歡真實、共鳴感強的內容，因此圍繞“愛”“浪漫”“驚喜”等情感點展開創作，可以更好地打動消費者。

第三，推廣渠道的多元化。達人合作是必不可少的一環，但不要忽視平臺上的話題挑戰或直播帶貨等形式，這些都可以迅速引流。

2025年的情人節已經近在眼前，聰明的賣家不會等待，而是提前布局。從觀察趨勢到推出吸引眼球的爆款產品，再到攜手達人打造熱銷內容，讓這個情人節成為你小店銷量猛增的最佳時機。

來源：Kalodata研究院