“好家伙，返崗第一天就開啟困難模式！”一位跨境電商商家抱怨道。
01
跨境賣家，職場失意
美國當地時間2月1日，美國總統特朗普簽署行政令，對進口自中國的商品加征10%的關稅，同時取消對價值低于800美元小額貨物的關稅豁免（T86清關豁免政策），相對于前者的“人人有份”，更令人瞳孔地震的無疑是后者。
2016年T86清關豁免政策正式生效以來，海量的中國小額商品卡著免稅上限涌入美國，以超低價的市場優勢碾壓本土制造業。公開數據顯示，超10%中國出口到美國的商品，都利用該政策享受到稅收豁免。
與此同時，大批物流商積極發揮主觀能動性，推出多款“湊單”、“拼單”式的物流套餐，幫助跨境賣家榨干政策紅利。
看著中國商品在當地大殺四方，美國政府終歸是出手了。美國時間2月4日，T86清關豁免政策正式被廢除。
一石激起千層浪，云途、遞四方、燕文在內的國內多家物流公司火速響應，相繼發布關于美國關稅政策調整及服務變更的公告，宣布將加收每票貨物的報關手續費、預收關稅保證金等。換言之，跨境賣家的物流費上漲已是板上釘釘。
此外，小包渠道單票的清關模式不再適用，無疑將拉長商品的清關時間，對于履約時效來說，也是一項重擊。
事實上，美國政客早先已幾次三番想廢除T86清關豁免政策，盡管跨境賣家們內心不愿意接受，想必也早有耳聞。只不過，關稅政策的適用對象是普適的，但賣家們的反應卻是千差萬別。
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02
TikTok賣家，揚帆起航
美國海關的數據顯示，2024年，美國處理了超過13億件“低值免稅”包裹。另據美國國會的一份報告，TEMU和SHEIN可能占所有通過該政策進入美國的包裹的30%以上，并可能占所有來自中國的“低值免稅”包裹的近一半。T86清關豁免政策廢除后影響最深的，正是這部分賣家。
那么，TikTok賣家呢？
從輿論環境來看，圍繞T86清關豁免政策口誅筆伐，TikTok并不在美國政客和媒體“射程范圍”之內，這也似乎是2024年4月”不賣就禁“法案生效以來，TikTok距離美媒聚光燈最“遠”的一次。
圖源：theverge
TT123觀察到，無論是假期間還是復工后，在TT123所創建的TikTok賣家交流群里，極少人會聊起關稅相關的話題。其原因就在于，新關稅政策平等適用于每一個跨境賣家，既然稅費、物流費“普漲”，TikTok賣家自是無需過度擔心自身競爭力被國內同行削弱。
同時，由于此前TikTok Shop美區的入駐條件是在亞馬遜、eBay等平臺擁有資深經驗的賣家，因此這部分賣家的家底可謂極其“殷實”，面對新的關稅政策，陣痛難免，但遠不至于受重創。
對于門檻降低后涌入的中小賣家，以及鋪貨賣家，新關稅政策勢必會削去大把利潤，不過背靠TikTok建立起的達人帶貨生態，這類賣家仍可借助平臺特性，加以運籌帷幄實現轉型。
此外，距離“不賣就禁”法案獲準延期生效才過去不到一個月，好不容易重回戰場的TikTok賣家自然不會輕言放棄。
他們心里也很明白，即便關稅上調、稅費豁免的空間被壓縮，中國商品相較于美國本土制造的價格優勢猶在，賣家們也正積極探索用優化供應鏈、漲價等方式應對關稅上漲，TT123交流群里的賣家們談及最熱烈的AI軟件，DeepSeek，亦是賣家開源節流的方案之一。
同時，中國賣家在美國市場發展，缺的是足夠接地氣的品牌運作方案，和足夠深入民心的吆喝，TikTok創作達人生態能很好地彌補這個短板。
TikTok Shop作為美國興趣電商的重要承托，也承載了秉持長期主義的賣家們的未來發展規劃。因此年后開工，更多的TikTok賣家將工作重心放在了達人建聯和測品上。
圖源：TT123賣家交流群
一如在平臺關停的十字路口前，主動發放數百美元拉新獎勵、優惠券吸納新用戶，鼓勵老用戶延長APP使用時間那般，TikTok再次拿出滿滿誠意。
TT123了解到，TikTok Shop已面向美區賣家發布“2025年1月TikTok Shop跨境自運營「新商啟航計劃」激勵政策”。
圖源：TikTok Shop（具體細則請移步TikTok Shop官網）
TT123了解到，跨境自運營模式對于賣家的運營、內容創作、品牌推廣、達人建聯等方面都有更高的要求，平臺吸納這部分賣家的目的，一是拉攏他們加入到TikTok生態，進一步激發其累積的資源優勢的潛力，也拉動平臺脫離低價競爭的泥沼，發展品牌，與目前去低價化的市場趨勢相適應。
此外，跨境店的穩定性相較于本本店更高，TT123觀察到，已有賣家有意張羅。
圖源：TT123賣家交流群
與此同時，受美區動蕩而選擇加快進軍歐洲市場的TikTok，正在對齊兩地的發展進度
03
歐洲，正在提速
統計顯示，2023年歐洲直播購物市場規模約為222億美元， 至2030年將增至839億美元，期間年復合增長率高達20.9%。
圖源：grandviewresearch
其中，英國作為TikTok Shop最早試水社媒電商的地區，在2024年迎來爆發。EchoTik數據顯示，2024年TikTok Shop 英國站點總 GMV 突破 10 億美元，年增長率 263%。
另據特看數據，即使在如今的淡季，TikTok Shop英國站點2025年1月銷售額表現，也遠超2024年同期。
圖源：特看（2025年1月vs.2024年1月）
隨著英國市場的前景愈發明朗，TikTok Shop也隨之加大了開發力度。前日，TikTok Shop正式官宣，TikTok Shop跨境自運營英區預計2025年2月下旬開放入駐。入駐門檻如下：
·基礎招商：
在英國亞馬遜經營，單店年體量超 30 萬英鎊；
體驗指標優于平均（店鋪評價分≥4、健康分≥250 且連續經營超 3 個月）；
在英國有本地發貨能力（3PL 或 FBT）；
在英國有VAT 稅號（允許開店時先不提供，但發貨前要求提交）。
·定邀頭部（針對不滿足基礎標準商家）：
TTS US 店鋪 30 天 GMV＞65k USD，SPS＞4 且無底線違規；
在英國有本地發貨能力（3PL 或 FBT）；
在英國有 VAT 稅號。
TikTok Shop此舉，為的是進一步吸納優質英區賣家入駐平臺，也為謀求高質量發展的英區賣家提供了又一思路。參考平臺此前對美區pop店鋪的扶持，英區賣家可順勢抓住這波扶持的機會窗口，開拓新渠道。
圖源：TikTok Shop
1月28日，TikTok Shop宣布將在2025年Q2全面開放德國法國和西班牙市場，并推出“0傭金”政策吸引本土賣家入駐。
與此同時，TikTok Shop表示，德國、法國、意大利、愛爾蘭和巴西均計劃于2025年3月啟動市場拓展工作。平臺主動降低入駐成本，積極吸納新賣家的舉動也為表明平臺大力發展歐洲市場的決心，賣家可同步關注。
04
寫在最后
2月4日外媒報道，歐盟擬提出新的海關監管規則，其中包括加強海關監管、取消150歐元以下商品稅收豁免及增加包裹處理費等。接二連三的關稅重拳，讓跨境賣家們心驚肉跳。
誠然，新關稅政策所帶來的成本負擔令跨境賣家們肉疼，但從業態的發展來看，關稅新政對無序的低價市場亂象，起到了肅清整頓的作用。賣家亦可抓住這波勢頭，實現轉型升級。TikTok近期對外釋放的一系列信號，也正是此意。
當下，賣家們的關注重點應是自身發展，切莫自亂陣腳。
來源：TT123跨境電商
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