東南亞電商平臺，在不同階段的選品和運營策略

2021年6月24日 19:13:30 來源：喜運達

大家好，我是Mike。

今天跟大家聊聊東南亞電商平臺，在不同階段的選品運營策略。

首先，這是三個平臺的發(fā)展時間線：Shopee、Lazada、Thisshop

最早是Lazada在2012年上線，15年開始面對中國賣家招商；Shopee在2015年底上線，2016年開始招商；Thisshop在2018年上線，前面兩年主要是自營為主，2020年開始小范圍外招商。

Lazada在2018年4月被阿里全部收購之后，停止接近8個月的招商，在18年12月才重新開放。

所以很多人雖然是最近兩三年才開始聽說東南亞電商，但從上線時間來看，Lazada已經(jīng)發(fā)展9年，Shopee已經(jīng)發(fā)展6年，而Thisshop今年也開始步入第4個年頭。

接下來我們說說精品與鋪貨模式。

首先不管是電商平臺還是對應的市場，都有它的生命周期。

我們可以分為四個時期段：興起期、成長期、成熟期和衰退期。衰退期我們就不用說了，我想即使是今天的中國電商也還是沒有到衰退期，東南亞電商就更還是一個成長期階段。

以兩大平臺Lazada和Shopee為例，從12年-18年，就是興起期到成長期的第一階段，這個時候兩大平臺剛來中國招商不久，賣家少產(chǎn)品少，所以平臺會鼓勵店群、鋪貨，甚至對一些敏感的產(chǎn)品態(tài)度都比較松。

就像蝦皮招商，為什么前幾年一直鼓勵不斷上產(chǎn)品，就是因為平臺上供小于求，平臺需要更多的產(chǎn)品來滿足用戶的需求。

然而我們也可以看到從2019年開始到現(xiàn)在，兩大平臺漸漸開始在講精品、品牌和海外倉。就像兩大平臺近期發(fā)布的招商戰(zhàn)略，Lazada說要引入2000個天貓品牌入駐Lazmall，3月17日Shopee在杭州也開始做針對品牌商家的重點招商活動。

3月17日，Lazada和Shopee互相走進對方的腹地 | 林超快評2

回到Thisshop平臺，2018年到2020年主要是自營的階段，從2020年（去年）開始進行小范圍招商。所以目前平臺上的產(chǎn)品和賣家不多，平臺鼓勵賣家來開店鋪與鋪貨；同時也因為泰國市場經(jīng)過Lazada和Shopee這幾年的培育，消費者對電商的接受程度很高，平臺也鼓勵賣家做精品、品牌和海外倉模式。

思考題：

你覺得Shopee南美市場目前出單最快的方式是鋪貨呢？還是精品呢？

（南美Shopee）

聊完精品與鋪貨模式之后，我們來聊聊選品的渠道有哪些。

第一，平臺官方有自己的熱銷品月報、周報和熱搜詞，做這些平臺，關(guān)注官方的渠道肯定是第一步。

第二，是目標市場的環(huán)境。比如說全世界都受到影響的新冠疫情，讓口罩、防疫物資、小家電、家居服、空氣炸鍋和游戲機都爆發(fā)了，因為很多人沒法出門，要待在家里。再比如東南亞國家常見的登革熱和霧霾環(huán)境。

這里給大家分享一個真實的例子，之前我們公司的一位同事在一個春節(jié)期間，泰國發(fā)生了霧霾，他提前上架了一款無品牌的空氣凈化器。在春節(jié)期間無推廣的情況下，立馬就熱賣了幾百單。

為什么？

因為他在泰國留過學，他平時有關(guān)注泰國的動態(tài)，他比很多人提前知道了泰國的環(huán)境，進而推論出泰國消費者需要什么產(chǎn)品。

第三，熱點事件。比如說Thisshop今年在泰國投資了一部電影《滾蛋吧！腫瘤君》，都是請?zhí)﹪數(shù)赜忻难輪T，這位號稱是泰國金城武。那么到時電影上映，這部電影或這些明星的周邊可能就比較好賣。我們的電影可能大家還比較難聯(lián)想到可以賣什么產(chǎn)品，進一步，比如說迪士尼的電影《復仇者聯(lián)盟》上線了，大家肯定知道什么東西好賣了，對吧？

再舉一個例子，前陣子滑板突然在泰國的fb、ins和tiktok火起來了，因為一些網(wǎng)紅在上面玩。我們的運營主管提前發(fā)現(xiàn)跟進上架銷售，然后滑板就自然而然成了我們當時的一款熱賣品。