DNY123了解到，12月4日海口海關發布統計數據顯示，今年前11個月，海口海關共簽發各類原產地證書10139份，簽證金額超6.9億美元。其中，簽發《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)原產地證書506份，簽證金額5554.37萬美元，同比分別增長1.32倍和1.55倍。
東南亞作為如日中天的跨境電商市場，2023年，這里的發展浪潮被遠道而來的中國商家們攪得波瀾起伏。
隨著電商購物的概念深入東南亞消費者的人心，無數商家如浪潮般涌到這場“直播、短視頻流量爆發”的戰役之中。
01 達人帶貨潛力無限
自TikTok在東南亞掀起直播電商風潮以來，越來越多人加入主播行業，開啟直播間帶貨賣貨的新生意經。其中，擁有忠實粉絲群體的中頭部達人憑借真實原創的內容、有趣個性的包裝，吸引了高度忠誠的粉絲群體，培養了極具競爭性的帶貨能力，為品牌帶來持續爆單的機會。
從TikTok Shop越南站公布了9.9大促的成績來看，通過直播、聯盟營銷等銷售形式，賣家在今年9.9大促取得了亮眼成績，整體銷售總額較日常增長了210%，另外，TikTok內容創作者的收入也大幅增長了33％。在平臺公布戰績的同時，我們也看到了許多達人的吸粉帶貨能力對東南亞電商交易量的貢獻極大。
TikTok Shop目前主要的購物入口分別是商城，直播，短視頻。據媒體報道，TikTok電商今年在東南亞GMV有望達150億美元，三分天下后，短視頻帶貨入口的市場份額乘以150 億美元的規模前景非常可觀。TikTok自帶的強大流量、用戶黏性及裂變式和爆發式地傳播，更讓達人在內容場的創作具備源源不斷的“帶貨能力”。
不過，東南亞達人的合作并非容易之事。首先是想要找到與產品匹配，具有良好履約能力、內容素質達到預期的達人猶如大海撈針。就算商家如愿找到，但是用戶標簽沉淀不夠精準，高度、大量的曝光下也不一定能換來同等量級的互動與轉化。
據賣家透露，自己要想找到真正有帶貨能力的“MCN”也猶如浪里淘沙，需通過多番嘗試與篩選，才能找到靠譜、合規的MCN，否則投再多的錢進去夜市猶如竹籃打水一場空。
不置可否，達人帶貨是商家2024年增長最突出的營銷策略之一。對消費者來說，短視頻的傳播影響遠比圖文更具吸引力。因此在陌生國度，如何盡快找到合適、精準的帶貨達人與MCN成為商家出海的一大難題。
02 還未過時，直播仍在風口由谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2023年東南亞數字經濟》報告顯示，東南亞電商預計今年的規模僅為1390億美元。其中，泰國電子商務協會主席Kulthirath Pakawachkrilers表示，直播電商占泰國社交媒體市場價值的38%。也就是說，在東南亞電商全面發展的時代里，直播電商在總電商GMV里依舊是還未過時的風口。
今年，ninjavan邀請了1000+位消費者填寫問卷調查后發布了《東南亞直播電商報告》，其中我們可以看到對消費者而言，現在他們購物不全是因為剛需，而是在刷視頻時能夠挖掘到那些從來未想過會有需求的商品。
“我能直接從直播間收集到盡可能多的產品信息，以幫助我決定是否要當場購買。”Fariz Maswan，43 歲，馬來西亞人；
“當我在電商直播間購物時，可以直觀看到賣家操作使用產品、聽到他們介紹和講解，這會使我產生購買該產品的欲望。這種消費的緊迫感是我無法從其他銷售渠道獲得的。”Ferisa Mega Putri，26 歲，印度尼西亞人；
“當我想買衣服的時候，賣家會展示并試穿衣服，我可以很輕松通過直播界面看到賣家秀，因此能立刻做出購買決定。”Nalinthip Pornsomboonkit，43歲，泰國人；
“電商直播就像逛街一樣，當走進商店你看到一些可愛的玩意，也許本來并不需要，但想著既然看到了，你就會買下它。”Guo Lu，36 歲，新加坡人；
“我沒有關注任何特定的品牌或渠道。(看什么電商直播間) 完全取決于當打開我的Shopee 時，誰在開播以及正在賣什么。”Vinnie Wong，30 歲，馬來西亞人；
（以上資料來源于ninjavan報告）
（圖源：越南中文網）
而對電商賣家而言，直播同樣是2024年實現生意增長的重要營銷策略。
9月份，菲律賓MCN機構MD-Channel 首次聯合品牌Realme直播帶貨 ，創下 3C 類目單場直播 2114 萬比索（折合人民幣約 270萬）的帶貨記錄。半個月后，在10.10直播中，Realme的 單場直播銷售額達到2759萬比索（折合人民幣355萬），銷售額是菲律賓全類目單場GMV TOP 1。
越南一家網紅零食小店“PewPew Grocery”自9月初在TikTok上直播銷售后，通過直，創下了一場直播銷售額超130億越盾的驚人成績，其主播PewPew分享道，“我從沒想過我會賣掉這么多貨。現在我收到了很多消息和電子郵件，已有2000多個商家找我們帶貨。”，通過直播大獲成功的商家比比皆是。對于商家而言，將產品輸送到東南亞市場，是具有廣闊的增長空間，而直播帶貨成為了推廣商品的有效路徑，但直播間的啟動對身處中國的商家來說開啟本土化同樣容易走彎路。
來源：喜運達
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