疫情后的新常態對全球消費者的消費心理及行為帶來了極大的顛覆。在消費者行為變化的同時，過去一年跨境電商品類的競爭格局也發生了一定改變。服飾時尚、家居園藝、3C、美妝個護等品類涌現出了眾多增長迅猛的品牌、展現出了強勁潛力。而這幾個類目也在Lazada熱銷品類行列。

東南亞跨境電商市場在疫情下的增長肉眼可見。作為當地的本土電商平臺，Lazada平臺上的熱銷品類可見一斑。據了解，Lazada2020年的熱銷品類除前文所提之外，還有家電、汽摩配等等。

對于想要通過Lazada平臺進入東南亞市場的賣家來說，如何才能在這些熱銷類目中，找到細分“藍海”產品，避開市場上同品類的“窮追猛打”？

東南亞藍海正當時，這幾大類目有機可乘

據Google和Temasek聯合報告顯示，東南亞電商規模2015年僅有5.4億美元，預計到2025年將高達87.8億美元，激增1626%，可見其發展潛力之大。此外，疫情影響之下的東南亞，2020年電商營收年增幅率達到32%，這一數字也遠超線下零售的7%，成功躍居東南亞經濟增長新杠桿。

線上電商營收的增長除市場大體環境的推動之外，很重要的一部分原因是消費者線上購買行為的轉變。TMO Group在2021年2月初發布的《東南亞電商市場數據報告》顯示，截至2021年2月，東南亞地區新增買家用戶4000萬人，總用戶規模達到4億人；尤其在印尼、馬來西亞與菲律賓三國，非大都市地區的新增用戶占比分別達到了56%、59%和54%。

那么這些新用戶對哪些產品更為青睞？以印尼為例，根據Lazada平臺公布的數據來看，2020年備受當地人青睞的品類包括時尚、戶外運動、消費電子、電子配件等。眼前，東南亞夏季正當時，當地消費者對于美妝、母嬰、玩具、寵物等快消品的需求暴漲。對賣家來說正是投買家所好的好時機。

“選品選得好，單量少不了。”市場上針對Lazada平臺有很多如何選品的技巧，總結來說有五種：市場分析選品，自我分析選品，競爭對手分析選品，站內熱銷產品排名選品，差評數據分析選品。但通常情況下，作為新手賣家首先會依靠平臺的數據、資源來篩選產品，如通過站內熱銷產品排名進行選品。

挖掘Lazada藍海產品的方法有哪些？

如何根據平臺的數據篩選到類目下的“藍海”產品？怎么通過熱搜詞來判斷一款流量高但競爭低的產品？標題關鍵詞怎么選擇才能實現流量暴增？

賣家或許可以從電霸Lazada軟件中找到答案！據了解，電霸Lazada是專門針對Lazada平臺打造的一款數據分析軟件，賣家不僅可以看到競品數據、查看Lazada熱搜關鍵，還可幫助，賣家進行選品、定價、優化標題，從而提升運營效率。具體怎么操作？

1、如何選定Lazada藍海類目？

從類目的角度，如上圖所示，以泰國站點一級類目產品為例，如果一款產品數比評價數量多，則說明該類目的競爭大、出單幾率低，反之亦然。按照此種方式，賣家選定一級類目之后，再進行二級、三級類目的篩選，賣家即能夠找到想要的競爭小且出單率高的“藍海”類目。

從行業的角度，從圖中的飆升行業里邊，取30天的評價，可以看到某些品類在短時間內的評價數遠大于新增商品數，需求突然飆升，個中緣由則是因市場出現空缺，如2020年疫情之下，原本偏冷門的醫療行業需求暴漲。此外，還有一些季節性的產品也是飆升榜里的熱門品類。

2、怎么找高流量、低競爭的產品？

步驟一：尋找。先找到一個搜索高、產品基數少的熱搜詞，如“carlo rino handbag”。按照搜索量的排序，從圖中可見該次的搜索量超過4萬，但是與之匹配的產品只有500多個，平均一個產品可分到80個流量，這即是可幫助賣家避開紅海市場的“高流量、低競爭”產品。

步驟二：驗證。用“carlo rino handbag”在前臺搜索，如下圖所示，產品的數量只有14頁，一頁僅40個產品，如果賣家的產品價格有優勢，產品主圖優化好、SKU豐富，那么出單的概率很大。通過此類“藍海詞”選品，事半功倍。

3、標題關鍵詞怎么選擇實現流量暴增？

以馬來西亞站點為例，利用電霸Lazada“直通車精準選詞”功能，如搜索圖中的“bag”關鍵詞，頁面則會出現相關的修飾詞、長尾詞、品牌詞等，并按照競爭指數進行排序，指數越高關鍵詞越優、競爭越低，可幫助賣家較大程度提高曝光量！

在一個新興且具有爆發力的市場，找對產品則意味著成功了一大半。對于新手賣家來說，有一個好的數據分析軟件能夠幫助自己快速挖掘“藍海”產品，更是少走了許多彎路。掃描下方二維碼，開啟藍海類目尋找之旅！

來源：喜運達

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