一年營收上千萬！TikTok “古法護膚”賽道崛起

2025年1月10日 14:48:12 來源：TT123跨境電商

在快節奏的都市生活下，當代年輕人的作息與飲食不規律已成為常態。熬夜通宵與超負荷的工作，讓人的肌膚狀態變得不穩定，因而產生一系列皮膚問題。由此，美妝護膚的消費趨勢也隨之改變，消費者們不再一味地追求美白功效，開始在乎解決各種皮膚問題。

在美國市場，含天然植物成分與維生素，主打修護抗敏等醫用功能的護膚品越來越受到消費者的青睞。在TikTok 等社交媒體平臺上，這一趨勢最為明顯。
TT123發現，每天都有成千上萬的用戶在TikTok 上圍繞健康護膚、產品成分、修護功效等話題發起提問和尋求幫助。TikTok上，關于# Skin care護膚標簽的話題內容已經超過了5237.39億的曝光量，相關視頻超過2850萬條。

圖源：TikTok
其中，一些分享護膚心得與種草護膚好物的視頻內容更是熱度高漲，由此也帶動了相關產品的熱銷。不得不說，護膚的盡頭還得是修復。
01 牛脂護膚膏日銷5000件TT123發現，在TikTok美區，一款擁有牛油和蜂蜜成分的多功能牛脂護膚膏在過去7天（1.2-1.8）的銷售成績表現優異，共售出了1.89萬單，在1月5日當天的最高日銷量就達到了4904件，沖到TikTok美區美妝個護熱銷榜第五名，且產品的商品熱度指數與人氣指數仍不斷上升。

圖源：FastMoss
TT123獲悉，該款牛脂護膚膏來自evilgoods店鋪，于2024年10月份左右上線TikTok美區，產品售價為30.99美元，主要由草飼牛油、麥盧卡蜂蜜、有機橄欖油、金盞花提取物等成分組成，適合所有膚質，具有保濕修護、抗炎滋養、抗衰老等多重功能。尤其在冬季，氣候寒冷、空氣干燥，皮膚容易失水、變得粗糙敏感時，這款牛脂膏宛如皮膚救星。
另外，由于牛脂膏屬于油基產品，不含水分，因此無需添加防腐劑，這對敏感肌膚來說是一個優點。對于尋求皮膚健康修護問題的消費者來說，這款牛脂膏的純天然成分與功效無疑打到了他們的心坎上。截至目前，在短短兩個多月的時間，該產品已經賣出了5.21萬單，總銷售額達到148.79萬美元。

圖源：evilgoods 獨立站
月賺百萬美金的成功秘訣，除了該款護膚膏產品的強大功能外，還有其無孔不入的帶貨營銷策略。
evilgoods 在社交平臺上多渠道布局，并積極建聯視頻達人在TikTok上進行種草帶貨。目前，TikTok帶貨達人數已超過1862個，相關視頻數量達到1899條，其中熱度最高的一條視頻播放量已超過300多萬。在最近發布的一條視頻中，視頻博主展示自己使用該款牛脂膏后的皮膚狀態對比，并強烈安利。
許多使用過的用戶也在視頻留言區評論道：該款產品是迄今為止用到的最好的護膚品；還有用戶表示自己用完后皮膚變得很光滑，簡直不敢相信這樣的效果。伴隨著越來越多的用戶在TikTok上反饋自己的使用護膚心得，一場“#beeftallows牛脂”護膚熱潮，迅速在TikTok上掀起。

圖源：TikTok02 “古法護膚”重出江湖其實，牛脂作為護膚的使用可以追溯至古代。在中醫典籍中，牛脂被提及可用于治療痤瘡、疥癬等皮膚癥狀。如今，隨著天然護膚消費理念的盛行，牛脂膏被作為傳統護膚品深受消費者的喜愛。尤其在歐美市場，這股熱潮更是讓許多消費者開始回歸古法護膚方式。
在TikTok 美區，除了牛脂護膚膏，另一款擁有天然成分的傳統護膚品也受到消費者的追捧，它就是姜黃皂。
TT123發現，近期在TikTok 美區，一款來自Honey Glow小店的檸檬姜黃曲酸皂，在過去的28天里，共售出了5.8萬件，位列美妝個護熱銷榜第八名。該款姜黃皂售價僅需5美元，產品含有檸檬姜黃素和酪氨酸成分，不僅能調理油性肌膚，平衡油脂分泌，同時可以用來洗發，清理頭皮、護理毛發，還具有抗菌和抗炎特性，有效治療痤瘡、色斑、痘印等各種皮膚問題，甚至在美白提亮膚色上也有顯著效果。小小一塊肥皂，竟然擁有如此多的功能，讓不少護膚達人開始關注并嘗試使用。

圖源：Honey Glow
據了解，該姜黃皂于2023年11月份上架，在2024年4月份就已經出現過爆賣趨勢。數據顯示，截至目前，其總銷量為60.49萬，總銷售額達到685.95萬美元。
肥皂可以說是護膚品界的鼻祖，又因其純手工制作的方式，受到環保人士的歡迎。從牛脂膏到姜黃皂的熱銷，可以看出，當前護膚領域正在出現新的消費趨勢。以美國市場為例，隨著年輕消費群體的崛起以及消費需求理念的不斷變化，美國護膚市場也出現新的消費新風向。
03 美國護膚消費新風向調查數據顯示，43% 的美國人購買護膚品是為了保護皮膚，其次是預防衰老（26%）、讓皮膚感覺良好（26%）和改善皮膚健康（26%）。在此背景下，護膚消費趨勢呈現多元化發展。
首先，護膚需求個性化凸顯。隨著消費者對"因膚置宜”的關注，不同膚質類型（如混油性、油性、敏感性和中性肌膚）的消費者會根據自己的皮膚特點，選擇更加適合自己的產品。由此，他們會更加注重護膚產品的成分構成。例如，敏感性肌膚的消費者會更加關注產品的抗敏、溫和、無添加等功能特點。而干性皮膚需要更多的水分來維持皮膚彈性，因此需要在保證使用保濕效果好的基礎上加碼其它功效。

在個性化護膚趨勢上，值得一提的是，男性護膚消費群體占比有所提升，相關護膚產品需求增加。這一趨勢，在未來或成為護膚細分市場藍海賽道。
其次，功效護膚用戶心智成熟。功能性護膚作為近幾年增量最快的賽道，從現有的市場趨勢來看，功能性護膚品已經不再單一，而涵蓋了多個細分領域。其中，美白、修護、抗老作為護膚功效三巨頭，成為消費者購買護膚產品的主流需求。在這些需求之下，消費者更傾向于購買功效疊加的多功能護膚產品，如，主打“修護+去黃”、“抗老+淡斑”等多重功效產品。
另外，消費者對護膚科學性與安全性的重視加深。由此，醫用護膚品開始興起，因其成分安全、功效顯著且經過臨床驗證而備受消費者青睞。同時，環?？沙掷m性理念的加強，也讓一些擁有天然草本成分的護膚品成為市場新寵。

綜上所述，目前消費者對護膚的需求已經從基礎護理向個性化、功效性、安全性和可持續性轉變。從這樣的消費趨勢中，可以看出，護膚領域的細分賽道極具拓展潛力，同時為護膚行業帶來了新的增長點和創新點。而作為全球最大的美妝個護消費市場，即使擁有最卷賽道，美國護膚市場仍充滿著無盡的機遇和潛力。
04 千億賽道，商機無限據行業洞察報告，與全球其他重點護膚品消費國家相比，美國在護膚品創收方面從2022年開始超越日本，預計未來也將處于遙遙領先地位。
一方面，美國擁有龐大的人口基數和高水平的經濟發展，消費者的購買力相對較高，支撐了護膚市場的持續增長。調查數據顯示，2023年美國護膚市場產生約235.9億美元收入，預計市場將經歷2.99%的年增長率(CAGR 2023-2028)。
另一方面，美國美妝護膚行業目前已步入成熟階段，市場需求旺盛且多樣化。當前，美國消費者追求多方面的肌膚護理效果，包括對保濕、抗氧化、提亮膚色等功效持續關注，而中國護膚品牌近年來專注成分研究，能夠滿足北美市場不斷增長的特定護膚需求。此外美國消費者對于新產品、新技術和創新的接受度較高，所以更適合一些新興品牌的孕育和發展。

此外，社交媒體的興起與普及有力助推了美國護膚市場的繁榮。TikTok等短視頻內容平臺通過巨大的流量為護膚產品帶來了極高的曝光度，推動了產品熱銷。數據顯示，2024年TikTok美國市場熱銷類目Top10榜中，美妝個護GMV穩居第一，發展勢頭可見一斑。
然而，先要入局護膚這個千億賽道，跨境商家還是要做好充分準備，畢竟想要在擁擠的美國護膚市場嶄露頭角，還是要下一番苦功夫的。特別要注意的是，根據以往出海成功案例，極具性價比且包容度高的產品，往往深受市場歡迎，可以先以這樣的爆款新品海外首發來快速打開市場。而針對美國消費者的膚質、膚色的特點與需求偏好，本土化產品運營將是未來發展的關鍵。
另外，近兩年，關于“中國成分”的護膚品在互聯網上逐漸火熱，有條件的國內跨境商家也可以從這一現象切入細分賽道。
05 寫在最后
TT123認為，隨著護膚理念不斷變化，了解主流消費者的關注點對于跨境商家來說至關重要。美國市場一直是中國護膚品牌出海的關鍵地區之一，想要在這片市場中深耕，跨境商家們要做好打持久戰的準備。就目前看來，產品成分的安全性與個性化定制化產品是消費市場的熱銷關鍵詞。

來源：TT123跨境電商