“銀發網紅”的風，終究是吹向了TikTok。這次不是乘風破浪的奶奶，而是年事已高的寵物們。
前段時間，TikTok作者@cobytok發布的一則視頻可謂賺足了全網鏟屎官們的眼淚。視頻里，一只叫做Coby的老年犬邁著蹣跚的步履緩緩向鏡頭走來，視頻的畫外音，是電視劇的臺詞，“你想打開圣誕節禮物嗎？”
作者在簡介中寫道：“按照人的年齡計算，這已經是一條上千歲的狗狗了。誰也不知道他能不能堅持到圣誕節，但我們會永遠愛他?！?/p>
截至目前，該視頻已有420萬+觀看，超6000+網友在評論區為Coby打call，“你一定要好好的”。
活蹦亂跳的是自家毛孩子，老態龍鐘的亦是。寵物的生命周期與人類并不同頻，“黑發人送白發人”的劇情將不斷重現。
隨著全球養寵隊伍日益壯大，寵物老齡化問題愈發被重視，其催生出的巨大消費潛力，正帶動著相關產業的快速發展。
01
寵物健康，正在成為頭等買賣
當寵物年齡超過一定的閾值，便會出現身體機能下降、慢性疾病增多等健康問題，由于歐美、日韓等地明令禁止遺棄寵物，這也使得給寵物養老不僅是鏟屎官的本分，更是一項既定的法律責任。
從另一個角度來說，發達國家立法也為整個社會關心和重視寵物健康起到了促進作用，相關市場也愈發火熱。
在歐洲，CT 、核磁共振成像等用于人體檢測的高科技醫療手段，正在歐洲寵物醫療市場中普及。
在美國，2023年，美國寵物保險總額達到39.13億美元，同比增長21.6% 。截至2023年，美國人已經為625萬只家庭寵物購買了寵物保險。其中，寵物醫療、健康險是美國養寵家庭主要購買的險種。
眾所周知，寵物看病屬于“高消”，美國寵物協會發布數據顯示，2024年，養寵家庭的養寵支出中，手術費用排名第一。美國養寵家庭涌向保險行業，一方面是為了減輕救治愛寵的經濟負擔，同時也是為保愛寵周全，上了一把鎖。
圖源：APPA（美國寵物協會）
除了購買保險，當代鏟屎官也正在積極采取預防性措施保全寵物健康，比如增加體檢頻率、購買成分健康的寵糧等。寵物市場也在新需求的刺激下，迸發新的機會點。
02
焦慮蔓延，鏟屎官都在買什么？
常言道，歲月不饒人，也不饒貓狗。
TGM 2024 年全球寵物護理報告顯示， 55 歲及以上的寵物主人，是年輕人之外推動寵物健康市場的又一主力。57% 的該年齡段受訪者稱會專門給寵物買保健品，其中就包括增強骨質、消化等功能的特殊補品。
圖源：亞馬遜
過去幾年，口腔健康、腸道健康、皮膚健康、低/無/減少卡路里等是寵物口糧和零食類別下，熱度最高的幾個關鍵詞，無添加劑、天然、無谷物、高蛋白質等成為最暢銷的產品類型。
補充劑方面，益生菌、歐米伽-3 、益生元等成為新晉流量密碼。
圖源：native pet
以上種種，都圍繞著兩個字，健康。
隨著寵物老齡化越來越普遍，社交媒體上圍繞寵物的“年齡焦慮”，也在迅速蔓延。
僅TikTok美區，#doghealth、#pethealth等寵物健康話題的播放量已經達到上億，乃至數十億次，與寵物健康相關聯的產品銷量也水漲船高。
圖源：FastMoss
根據FastMoss數據，近7天，寵物用品類目下銷量排名第7-9的產品分別為寵物醫用指套、驅蟲噴霧、補充劑（數據統計截止時間為1月2日）。其中，來自Dr. Paws Choice的寵物醫用指套自去年6月上架已累計了4.3萬銷量，連續多月入圍寵物用品熱銷榜TOP10。
圖源：FastMoss
以往，TikTok美區寵物用品類目暢銷榜幾乎為清潔類產品，例如寵物除毛器、貓砂盆等，而如今，“養生”類產品卻在榜單上大行其道。無論是購買醫用指套護理愛寵牙齒，亦或是購入補充劑、噴霧等幫助愛寵增加免疫力，其消費行為背后所反映的，皆是鏟屎官們對于寵物健康的重視和認真。
“有一種老，叫鏟屎官怕你老”，隨著鏟屎官們的消費視角，從為自己省心、省力，向幫助愛寵強身健體過渡，對于品牌而言，又該如何利用這一趨勢，彎道超車呢？
03
聯動寵物作者，拉升品牌聲量
根據FastMoss，Dr. Paws Choice的寵物醫用指套是近期類目下的爆款產品，商品熱度指數和人氣指數均遙遙領先。
圖源：FastMoss
而Dr. Paws Choice能在短短半年時間里進入榜單TOP10，與之建聯的達人可謂功不可沒。數據顯示，入駐TikTok美區至今，Dr. Paws Choice已與2561位帶貨達人建聯，發布帶貨視頻2215條。其中，視頻是品牌的最主要的帶貨方式。
圖源：FastMoss
TT123發現，這些建聯的帶貨達人大部分也都是鏟屎官，視頻里他們手動張開愛寵的嘴巴，掏出醫用指套對著牙齒上下揉搓。
表面上像是一場“無實物表演”，但其實，這款寵物醫用指套自帶抑菌、清潔成分，對著牙齒揉搓就能起到護理作用；另一方面，指套能取代傳統的刷牙式清潔，有效避免寵物在反抗過程中誤傷自己。
圖源：TikTok
他們的現身說法，對產品的銷量也起到了直觀的拉升效果。近28天帶貨銷量最高的視頻為@alexisandrocky發布的6秒帶貨視頻，該視頻共收獲了320萬+播放。
除了建聯達人，Dr. Paws Choice也巧借話題，狠狠薅了一把自來水流量。
“當了20年鏟屎官，沒人比我更懂養狗”
“我家狗子22年來沒上過醫院”
“老手如何用廚房用品分分鐘解決狗子的營養問題”
無論是其Dr. Paws Choice的TikTok官號發布的內容，還是品牌蹭上的熱點話題，都不難看出Dr. Paws Choice深諳消費者的痛點所在。Dr. Paws Choice明里暗里地將“買它”和“救它”、“愛它”劃上等號，也是在告訴用戶，解決焦慮的最好辦法，莫過于馬上行動。
圖源：TikTok
除了養寵人言傳身教，借用專業醫護人員的親歷視角也是品牌能在TikTok維持高熱度的重要原因。
近期在TikTok上人氣頗高的作者@veterinarysecrets是一名職業獸醫，其發布的內容多適用于普通家庭養寵，比如椰子油可以改善狗狗毛發、口氣、減少癲癇發作等。
此外，他還會就特定的癥狀，比如唇周泛白、過敏等分析原因，或是對一些“風大”的成分進行曝光打假，以此教會各位鏟屎官低成本健康養寵。這也成為品牌打響社媒知名度的又一話題來源。
圖源：TikTok
04
寵物出海，風口再臨？
隨著近年來全球寵物數量的增加，消費者對寵物食品質量和營養成分的關注度正在不斷提高，尤其在海外個性化、高端化養寵需求的提振下，寵物食品在出海領域的聲量持續擴大。
海關總署數據顯示，2024 年 1-8 月，中國零售包裝寵物食品出口金額達9.74 億美元，同比增長 22.5%，美國、德國主要出口目的國。
在資本市場，寵物食品也風頭正勁。
2024年上半年，寵物食品、寵物醫療以各融資5起的數量遙遙領先于寵物用品、寵物服務等更廣為認知的寵物賽道，今年寵物領域最大的一筆10億級融資。
海外需求持續走高、資本市場頻頻下注，使得寵物食品一躍成為今年以來，大寵物市場里的明星出海賽道，各地政府也“跟緊時事”，推出一系列便企服務措施，助力跨境賣家拓展國際市場。
政府一紙紅頭文件，也引得跨境電商平臺積極響應。2024年6月，阿里巴巴旗下的全球速賣通正式開放寵物食品類目；7月，TikTok Shop美區公布了全新可售賣類目，寵物食品也赫然在列。
圖源：TikTok Shop
盡管寵物食品賽道在今年受到了前所未有的關注，但品牌出海卻仍處于初級階段。
目前來看，僅頭部寵物食品企業的自有品牌在海外打響了知名度，例如佩蒂股份旗下的品牌爵宴（Meaty Way）。而競爭者鮮有，也就意味著市場空白，伴隨著全球養寵熱度持續高增，寵物食品還將會是一片星辰大海。
05
寫在最后
有句話說得好，“流水的對象，鐵打的毛孩子”。
目前，日本老年寵物已經住上了養老院，美國FDA已批準某頂級藥廠一款新藥，其中有關延長大型犬壽命“合理的有效性預期”的部分。
隨著技術不斷革新，寵物正在向壽與“人”齊靠近。寵物的壽命將不斷延長，寵物老齡化需求也將持續涌現，包括但不限于養老、喪葬等等。
對于出海品牌而言，大量的寵物新興賽道還處于方興未艾的狀態，各種風口、細分賽道，仔細挖掘，總能發現。
來源：TT123跨境電商
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