卷發(fā)棒如何在TikTok“卷”出爆款銷量？

2025年1月6日 14:47:01 來源：唐潤

Tik Tok爆款卷發(fā)棒

以選品的邏輯通過數(shù)據(jù)去分析每個爆品成功的秘訣，每個成功案例都有個共同點，今天我們來研究一下持續(xù)爆火的卷發(fā)棒，Wavytalk品牌卷發(fā)棒從2023年8月入駐TikTok Shop以來更是累計賣出150萬件，24年的黑五當日賣爆1.5萬件，店鋪的GMV突破530萬美金，單個爆品常年霸屏每日熱銷榜前排。

那么，Wavytalk是如何通過TikTok實現(xiàn)這一成績的呢？

通過EchoTik數(shù)據(jù)不難看出Wavytalk以達人、短視頻和直播等帶貨方式全方位發(fā)力，前端達人營銷和創(chuàng)意短視頻給用戶種草，后端通過直播促銷轉(zhuǎn)化成交，直播間的轉(zhuǎn)化效率也比短視頻高3到5倍，還能更直觀地向用戶傳達品牌形象，建立品牌粘性。

TikTok選品，直擊用戶心趴

在 TikTok上能引爆銷量的第一步，無疑是選對產(chǎn)品。了解目標市場的需求、偏好以及流行趨勢，是打造爆款的基石。

一款好的產(chǎn)品若要在 TikTok 短視頻上有效推廣，產(chǎn)品應(yīng)具備新穎性、實用性、趣味性等。

像 Wavytalk 的多功能卷發(fā)棒爆火具備新穎和實用性，不僅能直發(fā)、卷發(fā)，還融入負離子減少靜電、保護頭發(fā)，多種功能于一身，比傳統(tǒng)卷發(fā)棒功能上有創(chuàng)新，能滿足消費者多樣化的造型需求，為她們節(jié)省購買多種美發(fā)工具的成本，還能節(jié)省收納空間，自然備受青睞，上架半年就狂銷近 14 萬件。

再看 The Beachwaver 的 B1.25 旋轉(zhuǎn)卷發(fā)棒，自動旋轉(zhuǎn)設(shè)計超貼心，1.25 英寸陶瓷卷發(fā)筒打造持久波浪，適合各種發(fā)質(zhì)，產(chǎn)品顏色設(shè)計也比較符合歐美人的喜愛，讓手殘黨也能秒變卷發(fā)達人，在 TikTok 上熱度飆升，高客單價114美元。

選品就像搭房子的地基，只有精準擊中用戶需求，后續(xù)的營銷推廣才能事半功倍，讓產(chǎn)品在 TikTok 上爆單。

TikTok達人合作，借東風(fēng)行快船

在 TikTok 上，與達人合作是卷發(fā)棒品牌迅速擴大影響力、精準觸達目標用戶的 “捷徑”。

以 Wavytalk卷發(fā)棒為例，通過EchoTik數(shù)據(jù)分析Wavytalk很重視與達人的短視頻合作，95%銷量都來自達人，過去1年多建聯(lián) 5.8萬多位達人合作，發(fā)布近萬條帶貨種草視頻。帶有“Wavytalk”標簽的話題瀏覽量已達2億；Wavytalk團隊在前期種草短視頻的基礎(chǔ)上，進一步加強了以銷售轉(zhuǎn)化為目標的短視頻，推動了大量成交，一個爆款短視頻動輒帶貨幾十萬甚至上百萬美金。

品牌通過與眾多達人合作。實現(xiàn)從品牌認知到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈條布局，利用達人影響力提升品牌可信度與吸引力。

Tik Tok爆款短視頻帶貨

如何制作一個能夠帶貨數(shù)十萬美金的爆款短視頻，以 Wavytalk卷發(fā)棒為例，三個關(guān)鍵要點：

精準定位：直擊用戶痛點與場景

轉(zhuǎn)化型短視頻應(yīng)以產(chǎn)品為核心，解決用戶痛點。深入分析產(chǎn)品，挖掘痛點并設(shè)計真實場景，與合適達人合作鎖定目標人群。

比如推廣卷發(fā)棒時，針對忙碌上班族早晨匆忙的痛點，設(shè)計達人在早晨快速用卷發(fā)棒打造優(yōu)雅卷發(fā)的場景，展示產(chǎn)品功能，吸引目標用戶，提升轉(zhuǎn)化率。

2.抓住關(guān)鍵：前三秒設(shè)下 “吸睛” 鉤子

短視頻前三秒至關(guān)重要。Wavytalk 結(jié)合熱點與用戶習(xí)慣設(shè)計開頭，如復(fù)古發(fā)型流行時，達人以復(fù)古造型亮相并提問吸引用戶。視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品特點，持續(xù)設(shè)鉤，如展示卷發(fā)棒加熱快、不傷發(fā)且多種效果，激發(fā)用戶興趣。

3.持續(xù)優(yōu)化：基于數(shù)據(jù)分析提升爆款率

達人短視頻發(fā)布后，持續(xù)優(yōu)化是關(guān)鍵。需多測試積累經(jīng)驗，提升爆款率。通過分析高光幀，找出觀眾停留久、流失少的時刻優(yōu)化內(nèi)容。如直發(fā)器視頻，發(fā)現(xiàn)展示順滑效果時觀眾停留長，便優(yōu)化后續(xù)視頻，突出此亮點，同時優(yōu)化關(guān)鍵節(jié)點，提升質(zhì)量與吸引力。

TikTok直播帶貨

Wavytalk卷發(fā)棒數(shù)據(jù)上可見每日直播場多時長拉長，可持續(xù)曝光卷發(fā)棒出單，直播的數(shù)據(jù)反饋很好，也跟這款產(chǎn)品，已經(jīng)成為爆品有原因；即使在直播生態(tài)不夠成熟的情況下，高頻直播也會讓用戶隨時能進直播間了解產(chǎn)品并下單購買。

品牌建設(shè)，沉淀長期價值

在 TikTok 上實現(xiàn)短期的銷量增長固然重要，但品牌的長期建設(shè)更是重中之重。它能讓產(chǎn)品沉淀深厚的價值，使其在競爭激烈的市場中屹立不倒。

1.持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵

除了前文提及的爆款短視頻和精彩直播，品牌還應(yīng)打造系列化、主題化的內(nèi)容。比如，按季節(jié)推出不同風(fēng)格卷發(fā)教程，春季的清新浪漫卷、夏季的清爽活力卷、秋季的慵懶隨性卷、冬季的溫暖蓬松卷，讓用戶感受到品牌的專業(yè)與貼心，持續(xù)關(guān)注品牌動態(tài)。像 Wavytalk 圍繞護發(fā)主題，制作從日常護理到受損發(fā)質(zhì)修復(fù)的系列短視頻，傳遞品牌對秀發(fā)健康的重視，提升品牌好感度。

2.收集用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品同樣不可忽視

品牌要密切關(guān)注 TikTok 評論區(qū)、私信以及達人反饋，從中挖掘產(chǎn)品改進方向。若眾多用戶反映某款卷發(fā)棒手柄發(fā)燙問題，及時優(yōu)化隔熱設(shè)計；若發(fā)現(xiàn)用戶對大卷度需求增多，調(diào)整卷發(fā)棒直徑尺寸。以 Wavytalk 為例，通過分析用戶反饋，推出適合歐美人發(fā)質(zhì)的熱卷發(fā)棒，精準滿足目標群體需求，贏得市場青睞。

3.塑造獨特品牌調(diào)性，增強用戶粘性

品牌調(diào)性是消費者對品牌的情感認知，卷發(fā)棒品牌可通過獨特視覺風(fēng)格、宣傳語、品牌故事營造調(diào)性。

總結(jié)

卷發(fā)棒在 TikTok 上的成功營銷，離不開精準的選品策略、吸睛的內(nèi)容創(chuàng)作、有效的達人合作以及長期的品牌建設(shè)。從深入了解不同發(fā)質(zhì)、發(fā)型風(fēng)格需求，到打造 “黃金前三秒” 短視頻、沉浸式直播，再到借助達人影響力精準觸達用戶，以及持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品、塑造獨特品牌調(diào)性，每一個環(huán)節(jié)都緊密相扣。

品牌和商家們?nèi)裟茏プ?TikTok 這一強大平臺帶來的機遇，用心打磨產(chǎn)品，精心策劃營銷，下一個爆款或許就出自您手。

*以上文章內(nèi)容來源于“TK大咖社”公眾號

來源：唐潤