隨著時代的發展，國內大多數跨境賣家都開始從傳統外貿模式逐漸轉變為新型跨境電商模式。該營銷模式直接通過跨境平臺銷售給消費者，直接減少了產品運轉周期，大大降低了成本。
但是，隨著各大跨境平臺發展日益壯大，平臺政策開始出現緊縮，競爭加劇，賣家越來越沒有自主權，店鋪被封的風險加大，利潤大幅度縮水，沒有打造品牌，難以實現品牌溢價……這讓賣家不得不思考，想要在跨境電商領域長期發展，必須做好推廣引流。
一、跨境電商傳統推廣模式無法達到絕對有效的曝光和轉化
眾所周知，不同平臺不同跨境賣家，他們推廣引流的方法也不同。一般來說，推廣引流模式分別傳統模式和新型模式。就目前來看，大部分亞馬遜賣家，甚至是獨立站賣家都還在采用傳統模式進行推廣引流。
K妹所講的傳統推廣模式其實就是廣告投放，比如有些亞馬遜賣家會大量投放站內廣告，以此來獲得更多的訂單并提升Listing的排名，該廣告投放帶來的效果是立竿見影的。同時也包含了一定的弊端，如果投放了廣告的Listing突然停止了廣告，其訂單量也會一瀉千里。
站外推廣的廣告投放模式也一樣，像獨立站基本都是通知站外多渠道推廣引流。SEO、谷歌競價廣告，根據預算進行廣告投放，提升站點知名度。此外，獨立站賣家也會選擇合適的社媒合適的廣告形式做好推廣，最后引流至站點進行交易。
廣告投放確實是一種非常有效的推廣模式，但是往往很多賣家投放了大量廣告，卻沒有和轉化率成正比。這其中最大的原因就是賣家對廣告的投放只注重于“量”，而忽略了“質”的重要性。一個廣告推廣必須要在內容上有讓人眼前一亮的信息，成功率才會高。
所以，傳統的廣告投放并不是一件絕對有效的推廣模式。而這時候，社媒營銷就成為了賣家尋求自救的一個有效途徑，勢頭正猛的TikTok也成了眾人瞄準的目標。
二、社媒營銷能給賣家帶來什么？TikTok存在什么優勢？
區別于傳統的廣告投放模式，新型模式除了投放廣告，還增加了一個社媒品牌陣地。目前，海外消費生態正在逐漸升級，對于賣家來說，打造品牌、建立品牌忠誠度而所產生的品牌效應，已經遠遠超過了沒有品牌也沒有維系老客戶的賣家。而社媒平臺恰恰是幫助賣家建立品牌的陣地，它帶來的效果包括了：
1、增加用戶的生命周期，提高復購率！
目前，新客戶的成本是保留現有客戶成本的五倍，并且現有客戶有60%-70%的機率能帶來銷售。所以只要你建立品牌陣地，提高用戶的品牌忠誠度更好地維系老客戶。其實你可以把它當成一個閉環模式，當你建立流量從社交媒體到銷售渠道的循環，在這個過程中可以反復運用老用戶的流量。
2、廣告成本低！
當你在社媒上擁有自己的品牌陣地，同樣的促銷廣告曝光，有看過你、關注過你的用戶對你產生的信任，遠高于沒看過你的。長期以來你會發現，在社媒上所投入的廣告成本遠遠低于沒有品牌效應的前期。
如今，全新的短視頻內容營銷恰好在這個時代崛起，將傳統推廣模式轉變為社媒新型營銷模式時，TikTok就成了最適合賣家持續引爆流量的平臺。
在instagram、Youtube、Facebook這些老的社交媒體平臺去品牌調性，是很難彎道超車資深站外賣家的。比如Instagram大部分都是通過網紅營銷服務于服裝美容、時尚等類目的品牌商家，競爭極其激烈。但是很少有品牌在上面做廣告投放和官媒賬號，因為除了時尚品牌，在其它產品類目的品牌上無法做到有效的收益。
而K妹說過TikTok是最適合做整合營銷的平臺，TikTok Ads廣告投放體系非常完整，它可以結合網紅營銷和社媒矩陣來達到最大化的營銷推廣。同時，3C電子、時尚服飾、食品引流等任何類目的品牌都可以在TikTok進行有效傳播。所以，相對于其它社媒，TikTok的這兩點優勢就已經足夠打通整個社媒營銷玩法了。
通過數據調查，K妹還發現在TikTok上做官媒賬號，建立品牌陣地的賣家并不多。很明顯這是一個可以閉著眼入局的藍海。
三、如何在TikTok建立品牌陣地并有效營銷？
想要在TikTok建立品牌陣地，無非就是打造官方媒體賬號，通過養號幫助官媒賬號具有更好權重。養號步驟一般分為：1 、無目的瀏覽和互動；2 、初步選擇自己的賬號方向；3、有目的瀏覽和互動；4、確定賬號已經被打好標簽。
看著簡單的TikTok運營，實則操作起來并不輕松，因為你必須做到賬號運營三大基礎：賬號定位、內容定位、優質原創。同時，還要足夠了解TikTok核心算法，熟悉海外目標用戶的愛好，針對如何爆發漲粉有一定的策略。所以建議賣家通過專業的TT代運營來打造官媒賬號。
由于TikTok算法大改，漲粉紅利期消失，搬運已經在TikTok上很難跑得動了。所以內容的發布最好是原創或半原創，只要你的內容足夠優質，就有機會獲得病毒式傳播。
在官媒賬號運營穩定后，賣家就可以逐漸發布自己的品牌/產品信息，既獲得了品牌曝光，又能通過視頻內容、評論區、私信用戶引流至外部鏈接，并且還可以在賬號主頁Bio放置你的產品/店鋪鏈接，從而提高轉化率。
當然，如果賣家有預算還可以與TikTok網紅合作，通過網紅發布原創視頻參加挑戰賽活動，放置品牌或產品關鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，這也同時是極其有效的傳播。
此外，TikTok正在加速直播商業化，在不久將來，TikTok也會成為跨境電商直播帶貨的新趨勢。如今的營銷內容已經從圖文到了短視頻+直播一個新的迭代生態，不跟上步伐就會面臨淘汰，所以賣家一定要盡早布局！
四、關于杭州·吃鯨MCN
吃鯨MCN已基于國內跨境市場與AliExpress全球重點國家，共同培訓孵化全球海外紅人，至今發展為：
國內第一家做TT官媒代孵化團隊；
TT Ads內容營銷供應商；
阿里巴巴·Aliexpress官方直播服務商機構。
▲吃鯨自營TikTok賬號
目前，吃鯨MCN已經做到孵化TikTok賬號上百個，垂直領域數十種，包含不限于3C數碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規模已達1個億，覆蓋歐美、中東、東南亞。累計服務傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過30余家，代運營粉絲總量超1000萬。同時，吃鯨MCN在雙十一及黑五期間，服務亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計超過1000場，最高帶貨達2萬美金/場，已服務tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。
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來源：吃鯨天下
來源：邦閱網
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