東莞老板在東南亞賣潮玩玩具，3個(gè)月利潤高達(dá)幾千萬

2025年1月3日 11:48:25 來源：Kalodata研究院

2024年，一款名為“糯米兒”的搪膠毛絨玩偶突然在東南亞市場爆火。自9月上市以來，這款玩偶已經(jīng)為其創(chuàng)始人阿黎帶來數(shù)千萬元利潤。談起成績，阿黎感慨萬分：“這是以前開工廠一百年都賺不到的錢。”

潮玩廠二代的逆襲

阿黎并非潮玩圈的新人。早在推出“糯米兒”之前，他就是東莞石排鎮(zhèn)一家潮玩代工廠的老板，更是名副其實(shí)的“廠二代”。然而，隨著潮玩市場競爭加劇，大量代工廠涌現(xiàn)，利潤不斷被稀釋，阿黎的工廠也面臨業(yè)績下滑的壓力。

靈感來自泡泡瑪特的明星產(chǎn)品Labubu。這款憑借“邪惡笑容”的精靈型潮玩在東南亞俘獲了無數(shù)消費(fèi)者，僅在越南電商平臺上的季度營收就達(dá)到20萬美元。看到Labubu大獲成功，阿黎萌生了做自己原創(chuàng)IP的想法。

Labubu 圖源：vnexpress

2024年，借著國產(chǎn)潮玩出海的風(fēng)口，阿黎帶著“糯米兒”登場。這款毛絨玩偶以其可愛、治愈的設(shè)計(jì)迅速打動(dòng)了東南亞消費(fèi)者，成為潮玩市場的新星。

從試水到爆款，“糯米兒”如何火速出圈

“糯米兒”的走紅堪稱教科書式案例。2月開始策劃，9月正式上市，首批產(chǎn)品在潮玩店試水，結(jié)果一上架就被搶購一空。緊急加單30萬件，再次上架后不到一周又售罄。截至目前，這款搪膠毛絨玩偶的出貨量已達(dá)200萬件，其中東南亞市場貢獻(xiàn)了九成銷量。

東南亞消費(fèi)者為何如此熱愛“糯米兒”？阿黎的成功離不開對當(dāng)?shù)厥袌龅木珳?zhǔn)把握。他深知，東南亞年輕消費(fèi)者對可愛、有趣且價(jià)格適中的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。

在設(shè)計(jì)上，“糯米兒”延續(xù)了中國潮玩的高顏值路線，同時(shí)融入更多適合東南亞文化的元素，例如柔和色調(diào)和治愈系笑容。此外，通過Shopee和TikTok等本地?zé)衢T電商平臺精準(zhǔn)投放廣告，也讓“糯米兒”迅速打開了市場。

正在制造糯米兒潮玩圖源：鳳凰網(wǎng)

“娃三歲”盲盒：趣味設(shè)計(jì)+市場需求=爆款邏輯

另一個(gè)國產(chǎn)IP“娃三歲”也憑借盲盒系列成功在越南打響了知名度。這個(gè)品牌以有趣的設(shè)計(jì)和豐富的系列選擇迅速圈粉，在TikTok和Shopee等平臺表現(xiàn)亮眼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去一個(gè)月，“娃三歲”在越南的銷售額高達(dá)88億越南盾，其中十二生肖盲盒系列更是成為爆款產(chǎn)品。