選擇大于努力，這句話小付哥深信不疑。相信看過小付哥之前介紹的Shopee的文章之后，多多少少對Shopee這個風靡整個東南亞的跨境電商平臺有所了解了。

實際上Shopee這個平臺的店鋪還可以細分為五大塊，跨境首站店鋪，跨境單站點店鋪，跨境單站點仿品店鋪，本土店鋪，本土仿品店鋪。

顧名思義，跨境店鋪基本上是國內的公司或個體營業執照注冊的店鋪，本土店鋪就是站點當地的身份信息注冊的店鋪。做跨境的國內賣家大多數做的都是跨境店鋪，對于本土店鋪很多人不是很了解！

今天小付哥就詳細介紹一下，什么是Shopee本土店鋪，本土店鋪相對于跨境店鋪有哪些優劣勢：

一：什么是Shopee本土店鋪：

本土店鋪就是用站點的當地的營業執照，法人信息等資料申請開店，是針對本土賣家開放的注冊通道，就好比一個人美國人在美國申請開亞馬遜店鋪，他申請下來的店鋪就是亞馬遜本土店鋪。

Shopee本土店鋪本質上是本地人開的店，舉個例子來說：Shopee平臺印尼站點上有中國賣家也有印度尼西亞賣家，中國賣家開的店叫跨境店鋪，印度尼西亞賣家開的店就叫印尼本土店鋪！

SLS各站點當地客服及尾程物流查詢方式

官方客服聯系方式：

Shopee平臺針對不同國家和地區都在招商，但是平臺對于不同國家的店鋪的政策和扶持力度是有區別的。正是因為這樣的大環境才導致了很多人對Shopee本土店鋪的追捧。

可以想象一下，拿馬來西亞本土店鋪店鋪來舉個例子：馬來人開的店和中國人在馬來站點開的跨境店鋪，平臺資源會傾向誰？馬來站點的消費者會買誰的單？

簡而言之，在同樣的經營背景環境下，本土店的流量自然靠前，包括回款，平臺手續費等各方面，本土店鋪有著跨境店鋪不可比擬的優勢。

二：Shopee有哪些站點？情況如何？：

1，臺灣站點：（此站點是跨境店鋪的首發兩個站點之一，賣家的登錄地址：https://seller.shopee.tw/，臺灣站點是蝦皮7各站點里體量最大的一個站點， 對新賣家或者內貿轉型的賣家而言，是做跨境第一步的最優選擇。）

2，馬來西亞站點：（此站點是跨境店鋪的首發兩個站點之一，賣家的登錄地址：https://seller.shopee.com.my/，對于老賣家或者其他平臺的跨境賣家來說，適合將重心放在馬來站點或者新加坡站點。

原因有二，其一是馬來和新加坡市場同屬于英文市場，如果跨境賣家之前做過其他跨境平臺，接觸了解過歐美市場的話，則對這兩個市場上手較快，操作難度不大，運營起來也比較得心應手；

其二是馬來市場是一個人均GDP很高的國家，老運營的一些小本本上的操作技巧可以立即見效。）

3，菲律賓站點：（此站點在Shopee七個站點里并不吃香，雖然菲律賓的人口有將近1億+，但是消費能力較低。小付哥不是很推薦這個站點。賣家的登錄地址：https://seller.shopee.ph/）

4，泰國站點：（此站點可以借鑒國內的電商操作方式進行，因為泰國人和中國人的消費習慣相似，Shopee官方也幫助賣家解決了語言問題和物流問題，小付哥傾向于向想擴大海外業務的賣家推薦這個站點。賣家的登錄地址：https://seller.shopee.co.th/）

5，新加坡站點：（此站點和馬來站點情況基本上相似，小付哥不贅述了，賣家登錄地址：https://seller.shopee.sg/）

6，印度尼西亞站點：（此站點情況和菲律賓站點情況類似，雖然人口2.7億+，但是消費能力低下。賣家的登錄地址：https://seller.shopee.co.id/）

7，越南站點：（此站點不值得推薦，理由有三：一是市場體量不大，二是購買力低下，三是平臺資源價值不高。

 賣家的登錄地址：https://seller.shopee.vn/）

三：Shopee本土店鋪相對于跨境店鋪有哪些優劣勢：

（1）優勢：

1，入駐條件：

跨境店鋪需要國內公司或個體營業執照，其他電商平臺流水，法人身份證，郵箱，手機號等，本土店鋪只需要海外當地銀行卡，身份證或營業執照，手機號即可。入駐條件，入駐流程更簡單。

2，類目選擇：

跨境店鋪在開設店鋪的時候就有類目上的限制，由于各個國家的海關管控因素不同，對于跨境店鋪的禁售類目也不同。

例如：液體類、3C類等，不同國家會有不同的產品限制，因此商家想賣的產品需要先參考下不同國家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

跨境店鋪在類目上架選擇時限制非常多。

本土店鋪四個字概括：沒有限制！

3，費用：

Shopee的跨境店收取5%-6%的傭金+2%的交易手續費，而本土店平臺傭金低至0%，需要收取2%的交易手續費，特別是對Shopee這個客單本身就不高的平臺來講，傭金和交易手續費無疑是讓各賣家本不富裕的環境雪上加霜，對有些做Shopee店群模式的賣家來說！

這個費用無疑是令人望而卻步的。此時本土店鋪的0傭金顯得是那么熠熠生輝。

4，收款方式及手續費：

跨境店鋪有三個收款方式：payoneer(1.2%),pingpong(1%),連連支付（0.7%）

本土店鋪可使用自己的收款方式，安全穩定可控，不懂的可以咨詢本土收款服務wx：13524273009

5，回款周期：

跨境店鋪回款周期一般15到30日左右回款。

本土店鋪訂單確認收貨后兩天內回款。

6，物流問題：

跨境店鋪的賣家，都需要先采購此商品付一次運費將商品轉到就近的Shopee倉庫（目前國內五個倉庫：上海，義烏，深圳，泉州和杭州），再請貨代貼單付一次貼單的費用，然后發到中轉倉后由Shopee發至國外，到達各國后再進行尾程派送。物流成本明顯提高，而且效率較低、周期長。一般周期要7到15天。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發貨，賣家在提前備貨的過程中都是大批量通過空運或海運將商品發往海外倉，平攤下來單件運費會更低，比跨境店每單的物流成更低。一般周期7到10天。

7，流量政策：

平臺在流量方面會更加偏向于本土店鋪，同樣的流量，會優先給到本土店鋪，且本土店鋪的轉化率也會從理論上高于跨境店鋪，前面小付哥已經講到過，平臺資源會傾向誰？相同運營環境下消費者會買誰的單？任何地方都會有“排外”的情結的。

（2）劣勢：

當然，每件事情都會有兩面性，本土店鋪相對于跨境店鋪而言也是有一些劣勢的。小付哥也列舉出來：

1，官方技術支持：

當賣家在當地開設店鋪時，他們不再是跨境店鋪的賣家身份。如果出現任何運營、物流和系統問題，深圳和上海Shopee業務團隊無法向賣方提供任何支持。

2， 物流體系：

Shopee的SLS物流相對性價比較高，雖然時效上的優勢可以反饋到售前，但是良好的供應鏈也是需要成本控制的。

SLS物流不支持本土店鋪。這意味著賣家需要先將貨物運送到當地。

Shopee的賣家需要對貨物有嚴格的把控，比如，貨物備少了會造成運費成本高，如果貨物備多了那后期囤貨和銷貨也需要一定的資金消耗，得不償失。

3，店鋪安全：

畢竟開店信息不是自己的，收款服務商也是第三方的，理論上沒有什么風險，但是墨菲定律告訴我們，如果有出錯的可能，那么一定有幾率犯錯。

總結：

本土店鋪操作性強，投入低，回款快，相比于跨境店鋪的運營難度也是低很多，不會遭到”排外“！本土店鋪的趨勢也會在未來一段時間凸顯出來，小付哥詳細介紹的7大點優勢正是為什么本土店鋪遭到追捧的原因。文章寫得可能不夠完善，歡迎大家批評指正！

（來源：跨境BarryFu）

來源：跨境BarryFu

來源：喜運達

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