麥當勞在TikTok上用了哪些營銷玩法，獲2.28億次視頻觀看？

2021年1月15日 19:42:20 來源：邦閱網

意大利麥當勞?（McDonald's?Italy）試圖與其脆皮McBacon?20周年紀念活動接觸數百萬人，并求助TikTok與他們接觸。那么麥當勞是通過什么TikTok玩法來觸達用戶的呢？

為了舉行周年慶典活動，麥當勞在TikTok上發起了一個名為#CrispyChallenge的品牌標簽挑戰賽，所有視頻都存儲在中央的“挑戰頁面”中。挑戰是由脆皮McBacon?歌曲的音符創造的，這是一首獻給脆皮20年的歌曲，由麥當勞及其脆皮愛好者共同創作。所有用戶所要做的就是遵循常規步驟或創建自己的程序來慶祝該國最受歡迎的漢堡之一。簡單但令人難以置信的有效。

作為“品牌標簽挑戰賽”捆綁包的一部分，麥當勞還運行了另外三個品牌解決方案：TopView（在打開應用程序時在屏幕上占主導地位），“一天最多”和“ Brand Premium In-Feed Ads”，這些內容必定會在用戶在“您為您” Feed中看到的第一批視頻中展示。所有這三項渦輪增壓式曝光都將更多的用戶帶到挑戰頁面，該活動緊緊抓住了TikTok現有的趨勢-舞蹈套路。同時，麥當勞還使用了一組頗受歡迎的創作者來發起挑戰，為數字帶來了巨大的最初推動。

廣告活動僅進行了八天，但挑戰卻超出了所有客戶的預期，輕松達到了目標。它吸引了來自75,000多位TikTok用戶的2.28億次視頻觀看和193,000個視頻條目。該活動還產生了高達13.81％的參與度，表明該社區非常高興慶祝自己喜歡的漢堡。

從這個案例中不難看出，麥當勞總共使用了標簽挑戰賽、TopView和In-Feed等TikTok Ads廣告投放。同時，邀請了多名頗受歡迎的創作者來發起挑戰，也是融合了網紅營銷的玩法。這四個TikTok營銷玩法極大地激發用戶的品牌熱愛度和參與度。

今天K妹就針對這四個TikTok營銷玩法，聊聊品牌商家如何在流量成本飆升的市場下，精準化利用低價優質甚至免費的流量渠道。

一、TikTok真正的優勢在哪里？

1、TikTok是最適合做整合營銷的海外社媒

比如類似于國內小紅書的Instagram，大部分都是通過網紅營銷服務于服裝美容、時尚等類目的品牌商家，競爭極其激烈。但是卻沒有太多品牌會在Instagram上面做廣告投放和管沒賬號，因為除了時尚品牌，在其它產品類目的品牌上無法做到有效的收益。并且圖文形式的營銷模式已經很難滿足普美消費者的購物心態，所以想要在社媒上做品牌的賣家是不會首選Instagram的。

而TikTok作為最火熱的短視頻社交平臺之一，恰恰是新時代的內容營銷領域王者，它適用于所有品牌類目的商家。同時，TikTok Ads廣告投放體系非常完整，它可以結合網紅營銷和社媒矩陣來達到最大化的營銷推廣。

所以，品牌商家可以在TikTok上集中引流轉化，成本低且節省精力。

2、TikTok可以讓品牌獲得快速傳播

如今的TikTok相當于2017年的國內抖音，你無需在TikTok上花費數月和數年的時間即可吸引大量粉絲。通過TikTok算法機制，一個極其簡單的原創視頻就可以獲得在其它社媒上無法獲得的曝光量，這與多少關注者和視頻效果如何無關。這意味著，如果你創建的視頻包含許多人喜歡的音頻，并使用精心選擇的標簽，則你的第一個視頻就有機會獲得病毒式傳播。

在TikTok上開展網紅營銷業務對想要在2021年打造品牌的賣家至關重要。無論你是想提高品牌知名度還是實現第三方平臺的引流轉化，都有很大可能會幫助你實現目標。

二、如何精準化利用四個TikTok營銷玩法

1、標簽挑戰賽

首先，品牌要通過主題調性觸達TikTok用戶興趣，在設置標簽挑戰賽時既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用戶的口味。

其次，利用TikTok貼紙、音樂等道具，因為這對于用戶來說，接受程度高、分享傳播率高、使用次數也較多，挑戰賽中的貼紙和音樂更是能夠給品牌增加亮點的素材，通過貼紙和音樂可以讓用戶更清楚地了解品牌宣傳的內容，并吸引很多用戶主動參與到挑戰賽中。

最后將品牌廣告軟性植入TikTok挑戰賽，讓粉絲更認同商品價值和品牌調性，TikTok平臺也是樂意如此，在標簽挑戰賽中，需要保證內容難度低，容易模仿，才能夠讓絕大多數用戶都可以輕松參與。

2、In-Feed

信息流廣告屬于原生視頻廣告，其廣告展現形式會顯示在TikTok視頻信息流中，出價越高排名越高，流量也更加精準，這也叫做競價類廣告。品牌可以通過設定關鍵詞，投放到品牌所需的受眾人群中。該廣告視頻帶有外部鏈接，可以吸引用戶跳轉至廣告主落地頁或站內頁面。

3、TopView

超級首位是一種全新的廣告形式，打開TikTok享受100%的SOV的開屏，在無噪聲的環境中顯示你的廣告，并且無縫銜接到用戶的第一個視頻廣告內容。讓品牌強勢占領TikTok第一入口，以強視覺沖擊緊緊鎖定用戶的關注，有效的提高廣告效果。這種廣告形式比較適合本身已經有影響力，且有產品信息傳遞需求的品牌。

4、網紅營銷

網紅營銷是跨境品牌與受眾建立聯系的關鍵要素，目前，TikTok上已經出現了越來越多的品牌通過網紅營銷來進行打造品牌影響力，將網紅營銷融入到廣告投放中，更進一步地擴散到更大的流量池。

比如通過網紅發布原創視頻，放置品牌或產品關鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”；或者在評論區幫商家品牌做營銷話術的引導并發布產品/店鋪鏈接；同時，和網紅合作的過程中，可以在其賬號主頁Bio放置你的產品/店鋪鏈接，通過視頻內容、評論區、私信引導Bio鏈接。

最后，TikTok正在加速直播商業化，相信在不久后，TikTok也會成為一個大型網紅直播帶貨平臺。如果商家目前想要嘗試TikTok直播，k妹完全是支持的，因為相對于內容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的產品/品牌是否在TikTok上跑得動。

如今，直播消費、短視頻種草正在席卷全球的購物觀念，內容從圖文到了短視頻+直播一個新的迭代生態，不跟上步伐就會面臨淘汰。k妹建議商家盡早布局TikTok。

三、關于杭州·吃鯨MCN

吃鯨MCN已基于國內跨境市場與AliExpress全球重點國家，共同培訓孵化全球海外紅人，至今發展為：

國內第一家做TT官媒代孵化團隊；

TT Ads內容營銷供應商；

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服務商機構。

目前，吃鯨MCN已經做到孵化TikTok賬號上百個，垂直領域數十種，包含不限于3C數碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規模已達1個億，覆蓋歐美、中東、東南亞。累計服務傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過30余家，代運營粉絲總量超1000萬。同時，吃鯨MCN在雙十一及黑五期間，服務亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計超過1000場，最高帶貨達2萬美金/場，已服務tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。

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