Fortune數據顯示，2023年全球美甲護理產品市場規模為234.1億美元，預計以4.99%年復合增長率到2032年的362.6億美元。

新年將至，國內外美甲經濟上漲，尤其歐美地區消費火熱。央視數據顯示，近日江蘇東海某穿戴甲企業表示，日均出貨量達6000件，較之往常翻了兩倍以上，出口量激增。

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隨著悅己經濟盛行，女性開始為裝扮自己花費更多，我國穿戴甲、甲油、美甲燈等產品出口激增，那么，小眾美甲企業如何在海外市場脫穎而出？今天跟Shoptop一起來看SUNUV美甲燈品牌的出圈史。

在科技化時代，SUNUV創始人敏銳洞察到女性美容美妝領域中，美化指甲的相關產品十分有前景，于是另辟蹊徑專注于指甲理療、美甲光照領域，造就小眾品類出海傳奇。

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SUNUV品牌成立于2010年，總部位于中國深圳，隸屬于深圳鈺創合成光電技術有限公司。起初只是為國內知名品牌代工生產美甲燈的小工廠，創始人歐陽晨義對美甲領域的洞察，2016年正式從代工轉型自主品牌，憑借豐富的照光燈生產經驗，精研美甲固化燈技術，將SUNUV打造成國際性美甲燈品牌，一年時間搶占全球40%的美甲燈市場，年出貨量高達400萬臺。

為了迅速打開國際市場，SUNUV采取了線上與線下相結合的多渠道銷售模式。在線上，除了入駐亞馬遜、速賣通等主流電商平臺外，搭建自主品牌獨立站，通過SEO優化提升自然流量。

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線下渠道則通過參加各類美容展會，如美國的CosmoProf、歐洲的NHS等，直觀向消費者展示產品、使用效果等，提高品牌曝光與市場影響力。

相關數據顯示，SUNUV多站點銷量喜人，單品月營收能超過40萬美金，多款產品長期霸榜亞馬遜BS榜前十，將美甲燈爆賣全球100多個國家。

海外美甲市場受眾廣泛，涵蓋各年齡段、身份和性別。因觀念差異、市場成熟及收入差距，中老年和銀發族成為主力，視美甲為自我護理重要部分。

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SUNUV非常細致地觀察海外各級消費群體習慣，依據對美甲操作的熟練程度，生產適合初學者、創建者、專業者的美甲燈，滿足消費者多樣化需求。

針對不同市場采取定制化策略，依據本土化習慣，為消費者量身定制各類美甲燈。在歐洲市場，消費者偏好美觀且功能性強的產品；俄羅斯則注重性價比與實用性。SUNUV據此推出無痛模式等特色功能。

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近年來，與大多數DTC品牌一樣，SUNUV十分注重消費者需求與反饋意見，持續創新照燈技術，UVLED雙光源、智能時間記憶、過溫保護等，不斷精進美甲燈固化速度，保護用戶皮膚手指不受傷害，提高產品核心力與質量，滿足各國市場需求，確保產品全球廣泛接受。

作為新興DTC品牌，為提高與消費者互動，沉淀忠實粉絲群體，SUNUV在內容營銷布局十分精巧。

博客營銷

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SUNUV深知博客文章對潛在用戶的轉化作用，專設博客版塊，實時更新和發布專業科普、實用性內容。

在博客內容中，給予美甲行業賣家創業建議、科普產品性能及操作流程，為用戶更新美甲創意建議等，通過有趣實用的內容，為感興趣用戶快速獲取靈感，促進品牌用戶轉化。

品牌社區營銷

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SUNUV專注于客戶反饋，號召客戶通過品牌社區提供產品意見，不論是交友還是討論產品使用情況SUNUV鼓勵購買用戶之間互動交流。

同時SUNUV在品牌社區中分享專業的美甲知識、技巧、趨勢以及產品使用心得等，幫助用戶提升美甲技能，展示產品優越性能，打造高質量內容營銷，吸引并留存更多忠實用戶。

社交媒體營銷

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SUNUV擅于抓住社媒平臺的流量，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等發布了大量DIY美甲教程、用戶評價、優惠券等內容視頻或圖文，通過真實豐富的效果，吸引大批粉絲關注支持，大大提高品牌曝光，增長用戶互動性，提高產品轉化購買。

作為新興小眾品牌，SUNUV從傳統代加工轉型到品牌賣家，無疑是成功的，其在市場定位、銷售渠道、營銷策略等多方面精細化布局，值得眾多急需轉型企業學習。

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來源：Shoptop

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