隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏加快、工作壓力增大，健身逐漸成為一種有效的減壓方式。

同時，人們對于美觀和身材的標準發(fā)生了變化，不再單純追求瘦，而是希望擁有凹凸有致、肌肉線條明顯的健康身材。

而傳統(tǒng)的健身房健身模式受場地限制，且費用不菲。相比之下，“居家健身”逐漸成為一種非常受歡迎的模式。

有這樣一個品牌，靠著賣健身器材，一年狂攬16億人民幣，將健身事業(yè)做到了極致，這個品牌就是——Merach麥瑞克，曾與《這！就是街舞》《演技派》等熱門綜藝以及英雄聯(lián)盟 JDG 戰(zhàn)隊等開展合作，影響力和曝光度極高。

01 勇敢掘金的創(chuàng)業(yè)者

“健身器材品牌電商化程度沒那么高，對手太弱，進來就可以降維打擊?！?/p>

麥瑞克的創(chuàng)始人羅衛(wèi)波曾直言不諱地說道，像美妝個護這種紅海市場早已經(jīng)飽和，后來者再想進入，已經(jīng)沒有先發(fā)優(yōu)勢了。

于是他把目光投向回報率高的健身器材行業(yè)，羅衛(wèi)波還表示，他做好了失敗的準備，即使所有錢全部輸?shù)?，他依然可以回去打工。他不再滿足于“賺點小錢”，而是奔著做一個穿越周期的長期品牌。

也正是憑著這樣壯士斷腕的勇氣與鍥而不舍的精神，才有了麥瑞克后來的成功。

截至 2024 年 12 月 20 日，麥瑞克的 TikTok 總店鋪「Merach fitness」累計總銷售額約 2634.16 萬美金，為 TikTok 美區(qū) 11 月類目榜單店鋪第一名！

02 對品牌的獨特理解與定位

在居家健身火熱的當下，麥瑞克聚焦于家用健身器材的研發(fā)與銷售，如跑步機、動感單車、橢圓機、劃船機、筋膜槍等產(chǎn)品。

這些器材體積適中、便于家庭使用和收納，能夠滿足消費者在家中進行多樣化健身鍛煉的需求。

其成立之初就瞄準中高端健身器械市場的空白地帶，滿足消費者對于高品質(zhì)健身器材的需求。

根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其目標受眾主要以在18—34歲的年輕人為主，這類群體有一定的經(jīng)濟能力，通常更注重自身的健康和形象。

他們處于身體狀態(tài)較好的時期，但也面臨著工作壓力和生活節(jié)奏快的問題，因此更傾向于通過健身來保持身體健康和釋放壓力。

目標市場則以美國為主，英國、加拿大、澳大利亞、印度等發(fā)達國家和人口基數(shù)大的國家為主。

產(chǎn)品的客單價普遍在 200-600 美金之間，適合海外中高端消費群體的購買力和對品質(zhì)的追求。

03 游戲與健身相結(jié)合，做到極致

試想一下，有一天你在家里就能夠探尋挪威的秘密森林，又或者去古部落村莊冒險，而且還能運動減脂，是不是聽起來就很心動？

麥瑞克就做到了——將健身的“痛點”化為玩游戲的“爽點”，通過模擬真實場景，讓用戶在跑步機上身臨其境。

考慮到現(xiàn)代人的“三分鐘熱度”，嘴上說著要健身，實際上健身器材擺在家里“吃灰”，變成晾衣架的情況。

麥瑞克運用強大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)建了 “1+5+N” 的內(nèi)容生態(tài)矩陣，將游戲與健身相結(jié)合，開發(fā)了《絕影之競》等游戲。

通過競速 PK 等形式激發(fā)用戶的運動熱情，同時設(shè)置多種地圖場景和跑道，增加健身的趣味性和挑戰(zhàn)性！

除此之外，麥瑞克還充分進行了產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化。

在產(chǎn)品設(shè)計上考慮海外目標用戶的特點和需求，針對歐美用戶體型較大的特點，在關(guān)鍵零部件上參考不同的人體工學(xué)標準，如延長劃船機的軌道長度、提升承重性能等，以確保產(chǎn)品的適用性和舒適度。

04 網(wǎng)紅營銷與多渠道布局

品牌充分利用 TikTok 平臺的流量優(yōu)勢，采用 “內(nèi)容種草 + 達人帶貨” 的營銷策略。

一方面，發(fā)布高質(zhì)量的健身器材相關(guān)視頻，如使用教學(xué)、收納展示、效果展示等，吸引用戶關(guān)注。

另一方面，與數(shù)千位本土網(wǎng)紅達人合作，讓他們親身體驗和分享產(chǎn)品，積累了大量的口碑和粉絲，形成龐大的短視頻推廣網(wǎng)絡(luò)。

通過Nox聚星的TT Shop搜索數(shù)據(jù)可以看到，其銷量高的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅都多達1k+。

同時，品牌還熱衷與母嬰、時尚類網(wǎng)紅小微網(wǎng)紅合作。

有趣的是，其熱門合作網(wǎng)紅類型中甚至還有食品類網(wǎng)紅，看起來八竿子沒一撇，實際上這類網(wǎng)紅的粉絲一般都是吃貨——嘴上很享受，心里很想瘦。很符合麥瑞克的目標受眾。

不得不感嘆，麥瑞克對目標受眾的定位也十分清晰！

除了 TikTok，麥瑞克還入駐了亞馬遜、獨立站、Walmart、eBay 等主流線上渠道，實現(xiàn)多線布局，擴大品牌的市場覆蓋范圍。

麥瑞克的成功為出海商家提供了寶貴的啟示：在全球化的市場中，創(chuàng)新是打常規(guī)、吸引消費者的關(guān)鍵，而精準定位目標受眾則能確保產(chǎn)品和服務(wù)滿足特定需求。

通過多渠道布局和網(wǎng)紅營銷，商家可以提升品牌知名度和市場滲透率。

同時，將用戶體驗放在首位，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，注重長期品牌建設(shè)而非僅僅追求短期利益，這些都是出海商家在國際市場上取得成功的重要因素。

來源：Nox聚星|NoxInfluencer

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