在爭奪美國消費者的網絡大戰中，TikTok Shop超過了零售巨頭Shein和絲芙蘭。

Coefficient Capital和The New Consumer的Dan Frommer的2025年消費者趨勢報告分析了美國人的消費習慣如何影響某些品牌。該研究包括對3,000多名美國消費者的11項調查。該公司本月進行了最新的調查。

TikTok Shop于2023年9月推出，與同行相比，它是一家相對較新的在線零售商。然而，消費者趨勢報告稱，在每月至少使用一次TikTok的受訪美國人中，有80%的人都知道TikTok Shop，這表明該零售商的影響力不斷擴大。

根據趨勢報告，這一覆蓋范圍幫助TikTok在第三財季的美國消費者支出中超過了絲芙蘭、Shein和Quate等零售商。

絲芙蘭和Shein是美國兩家受歡迎的在線零售商，尤其是像Gen Alpha這樣的年輕一代。

據英國《金融時報》3月份的一篇報道援引三位消息人士的話稱，TikTok在美國的銷售額已達到160億美元。

目前尚不清楚TikTok Shop自2023年推出以來賺了多少錢，但該公司在其2024年經濟報告中表示，該應用程序為美國的小企業帶來了150億美元的收入。

消費者趨勢報告稱，45%的受訪美國人從TikTok Shop購買了“時裝、服裝和配飾”。美容和個人護理產品以44%位居第二。

受訪的TikTok用戶還表示，他們會從網上商店購買電子產品、家居用品、食品、玩具、書籍等。

近年來，TikTok引領了美國社交媒體購物應用的增長。TikTok的中國母公司字節跳動可能希望復制其在中國的姊妹應用抖音的成功，抖音每年推動數千億美元的銷售額，通常是通過網紅直播實現的。

盡管美國市場仍然由亞馬遜主導，但社交應用和網紅是關鍵玩家。

網紅和其他人的聯盟營銷貢獻了“網絡星期一”銷售收入的五分之一。根據Adobe Analytics的數據，“網絡星期一”美國電子商務收入中約有20%是通過聯盟或其他促銷鏈接實現的，比2023年同比增長7%。

TikTok在社交購物方面一直在向前推進。它招募了一大批代理合作伙伴和直播教練，以加速Shop的普及，并在其feed中充斥著創作者兜售商品以換取傭金的視頻。

現在，直播購物和社交商務開始在美國站穩腳跟，TikTok和字節跳動在這一領域的努力正在取得成效（盡管如果TikTok最終在1月份因一項剝離或禁止法律而被禁止，這一切都可能會崩潰）。

社交購物機構Orca的首席執行官Max Benator表示，預計到2024年，TikTok Shop所有客戶的總商品交易總值（GMV）將接近1億美元，較2023年增長約10倍。

與TikTok和抖音合作的社交商務機構SuperOrdinary的首席執行官Julian Reis說：“今年，我們看到了美國現場購物的真正開始。”“有了TikTok，我們第一次真正嘗試建立一個將娛樂和現場購物聯系在一起的生態系統，以及一個將創作者、附屬公司、產品和品牌結合在一起的全方位服務生態系統。”

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來源：紫鳥瀏覽器

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