TikTok品牌出海：如何從“流量為王”轉(zhuǎn)向“價(jià)值為王”？

2024年12月18日 10:17:03 來源：喜運(yùn)達(dá)

在跨境電商中，很多品牌選擇以剛需品類進(jìn)入海外市場(chǎng)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品有著廣泛的需求。然而，剛需品類競(jìng)爭激烈，市場(chǎng)已經(jīng)有很多成熟的玩家。相比之下，一些非剛需和小眾品類的品牌，雖然目標(biāo)受眾相對(duì)狹窄，但也有機(jī)會(huì)通過差異化競(jìng)爭脫穎而出。那么，如何讓這些產(chǎn)品抓住用戶的心，成功打入全球市場(chǎng)呢？

從小眾切入，逐步拓展市場(chǎng)

盡管小眾產(chǎn)品市場(chǎng)有限，但每個(gè)獨(dú)特興趣背后都有忠實(shí)用戶。例如，TomboyX專注于中性服裝，通過個(gè)性化設(shè)計(jì)和包容性文化吸引了大量不滿足傳統(tǒng)性別標(biāo)簽的消費(fèi)者，并成功將小眾文化推廣給更廣泛的受眾。

賦予情緒價(jià)值
對(duì)于非剛需的小眾品牌來說，單靠功能難以打動(dòng)消費(fèi)者。情緒價(jià)值的賦能成為制勝關(guān)鍵。The Woobles通過提供“編織入門套件”，讓用戶在忙碌生活中找到一種放松和治愈的方式。通過打造充滿情感共鳴的品牌故事，品牌不僅滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，還激發(fā)了他們的情感認(rèn)同。

提升體驗(yàn)感，打造智能化產(chǎn)品
智能化已成為吸引用戶的新趨勢(shì)。Owlet通過為寵物配備智能監(jiān)控設(shè)備，將智能技術(shù)與寵物產(chǎn)品相結(jié)合，吸引了愛寵一族的關(guān)注。同樣，非剛需的小眾品牌可以通過增添智能功能（如虛擬試戴、健康監(jiān)控等），增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提升購買欲望。

口碑營銷與社交傳播

對(duì)于小眾品牌來說，傳統(tǒng)廣告不一定最有效。口碑營銷和社交媒體傳播能更好地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。例如，Death Wish Coffee憑借“世界最濃的咖啡”這一話題性宣傳，成功引發(fā)社交媒體用戶的分享與推薦，產(chǎn)生了廣泛的口碑效應(yīng)。

突破圈層，跨界發(fā)展

雖然小眾品牌在初期通常依賴于特定圈子，但要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的品牌增長和長期發(fā)展，必須突破原有圈層，拓展更廣泛的消費(fèi)者群體。通過擴(kuò)展產(chǎn)品線、跨界合作等手段，品牌可以吸引不同領(lǐng)域的用戶，從而實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)份額。

例如，美國健身品牌 Nobull 就是一個(gè)成功的案例。最初，Nobull專注于極限運(yùn)動(dòng)裝備，針對(duì)的是特定的極限運(yùn)動(dòng)愛好者群體。但隨著品牌的增長，Nobull逐步擴(kuò)展其產(chǎn)品線，涵蓋瑜伽、跑步等健身領(lǐng)域，成功吸引了更加廣泛的健身愛好者。品牌通過不斷創(chuàng)新和拓展，成功跨越了小眾市場(chǎng)，贏得了更多消費(fèi)者的青睞。

對(duì)于其他小眾品牌而言，延伸產(chǎn)品線、進(jìn)入其他領(lǐng)域、與其他品牌進(jìn)行跨界合作，都是突破圈層的有效方式。這不僅能讓品牌接觸到更多的潛在用戶，還能幫助品牌在不斷變化的市場(chǎng)中保持活力和競(jìng)爭力。

非剛需小眾品牌的出海之路充滿挑戰(zhàn)，但隨著個(gè)性化和智能化需求的增加，這些品牌正逐步獲得消費(fèi)者的關(guān)注。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品體驗(yàn)、強(qiáng)化社交互動(dòng)和不斷優(yōu)化品牌服務(wù)，非剛需小眾品類的品牌也能夠在全球市場(chǎng)中占有一席之地。

來源：喜運(yùn)達(dá)