36氪出海·關注｜Shopee 12.12生日大促收官，開場2分鐘即售出1,200萬件商品

2024年12月17日 10:48:53 來源：36氪出海

“物流、內容等生態優勢凸顯，眾多國貨引領東南亞歲末購物狂歡。

東南亞領航電商平臺 Shopee 12.12生日大促圓滿落幕，開場僅2分鐘即售出1,200萬件商品，消費者在2小時內領取超過2.36億張平臺優惠券。借助大促的強勁勢頭，越來越多的中國品牌和賣家成功拓展東南亞及拉美市場。大促當日，美妝、手機平板配件、時尚配飾、家居生活、女裝等商品備受追捧，跨境強勢類目單量飆升至10倍。各類跨境賣家紛紛借力平臺所提供的物流基建和內容生態在大促中脫穎而出，本地化履約出倉單量大漲至6倍，Shopee Video 短視頻跨境單量增至20倍。跨境新賣家也趁勢迎來更高突破，單量達14倍。國貨品牌暢銷海外，跨境 Shopee Mall 單量增至6倍。

物流、內容等生態優勢凸顯，跨境出海又快又好

Shopee 長期以來對物流基建的投入，推動平臺包裹送達速度不斷升級，尤其在大促期間，為賣家釋放了新的爆單紅利。12.12當天，“極速達”和“次日達”本地化履約服務銷售額激增至7倍。天港 Bostanten 通過 Shopee 本地化履約服務，提前備貨至海外倉，借助“次日達”服務刺激大促當日單量增至20倍。

此外，內容電商的熱潮也正在席卷東南亞市場，大促期間，Shopee Live 觀看量漲幅高達32倍；12.12當天，Shopee Video 短視頻觀看人數超4,200萬。越來越多賣家通過 Shopee Live 直播和 Shopee Video 短視頻迅速打開出海局面。大促當天，由平臺精選的優質 MCN 跨境直播單量增至18倍，Shopee Live 跨境店鋪自播訂單量增至5倍。電子配件、女包、兒童服飾類目借助直播的強大轉化力，驅動單量攀升至5倍。

引領歲末購物狂歡，各類國貨大放異彩

東南亞消費者紛紛趁年終優惠購置 3C 電子產品，小家電品牌 Simplus 通過 Shopee 廣告精準投放目標消費者，大促當日廣告訂單漲至14倍，并利用 Shopee Video 達人短視頻推動單量暴漲至68倍。電子品牌樂沐 (MOFT) 主營手機殼及支架，通過 Shopee 聯盟營銷 (AMS) 進行高效種草轉化，使用免費寄樣功能提高 KOL 推廣真實度，大促當日 AMS 訂單量漲至20倍。

歲末迎新之際，具儀式感的妝造需求帶動護膚美妝單品銷量提升。護膚品牌 Dr.Leo 通過投放 Shopee x Meta 廣告（CPAS）結合直播廣告投流，大促當天 CPAS 單量激增至41倍，直播單量增至23倍。新晉美妝品牌健美創研（JMCY）通過多種廣告類型齊發力，快速引入高質量用戶，大促當日廣告單量暴漲至80倍。

年終大促也刺激消費者添置新年服飾。運動戶外國貨品牌三六一度（361 Degrees）通過 AMS 開展達人營銷，大促當天 AMS 單量漲幅高達20倍。童裝品牌巴拉巴拉（Balabala）通過和 Shopee 跨境認證 MCN 合作增加直播時長，配合直播廣告、優惠券，推動大促當天直播單量攀升29倍。

隨著2024年接近尾聲，東南亞越來越多年輕人為興趣愛好買單，運動戶外品牌洛克兄弟 (ROCKBROS) 引入站外優質流量提高轉化，大促當日 CPAS 單量增至12倍，并借 Shopee Video 短視頻訂單飆升48倍。此外，煥新居家生活環境的需求迸發，清潔日化國貨品牌水衛士 (Seaways) 巧借 AMS 推廣者平臺篩選 KOL，大促當天 AMS 單量漲至14倍。

來源：36氪出海