亞馬遜品牌搜索詞：優化品牌曝光的關鍵

2024年12月16日 17:02:01 來源：喜運達

最近，來自國外的一項研究數據顯示，亞馬遜對搜索算法規則進行了調整，導致品牌詞搜索中，搜索結果頁的自然流量比例大幅提高，且自然搜索位的展示優先級高于廣告位。

在對過去兩個多月內10000個高頻品牌詞的搜索分析中，發現越來越多的品牌詞優先展示自然搜索結果，而非廣告位。這一現象在美妝等品類中尤為明顯。根據分析，2024年10月，優先展示自然搜索結果的比例從9月的17.3%上升至18.7%，呈現出明顯的上升趨勢。這表明亞馬遜正在加強品牌搜索結果的自然相關性，可能對品牌賣家的廣告策略產生深遠影響。

值得一提的是，7月和8月的數據顯示，優先展示自然搜索結果的比例分別為9.1%和12.9%。數據顯示，Prime Day會員日結束后的幾周內，優先展示自然搜索位的比例逐漸增加，從低于10%提升到接近20%。這也反映了亞馬遜加大了對品牌搜索結果相關性的重視。即使一些品牌減少了廣告投入，平臺仍然會優先顯示與品牌匹配的自然搜索結果。

對于品牌賣家來說，品牌搜索詞優先展示自然搜索位，并獲得更多自然流量，可以幫助減少廣告投入，將這部分成本用于其他高轉化率的關鍵詞或新品開發上。

這一變化趨勢也表明了亞馬遜希望保持品牌搜索的高度相關性。對于買家來說，優先展示自然搜索位有助于他們更容易找到所需產品，提升了用戶體驗。

亞馬遜的自然流量提升趨勢也反映出平臺對品牌化的重視。另外數據顯示，買家對品牌搜索的趨勢也有上升趨勢。2024年6月，亞馬遜美國站搜索詞包含品牌名稱的占比達到22.9%，較去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受歡迎的品類中增長更為明顯。而且搜索量中品牌詞占比達到或超過67%的品類，占美國亞馬遜總收入的5.6%，這一比例較2023年6月的4.8%有所提升。這表明亞馬遜美國站整體上正在朝品牌化方向發展。

在各大品類中，特別是在家居、廚房等更注重品牌的品類中，品牌詞搜索比例增長顯著。品牌詞搜索占比增長了10%。這種增長不僅表明買家對品牌的偏好上升，也顯示出亞馬遜在搜索中更加重視品牌匹配。根據數據分析，2024年6月前500的細分品類中，品牌詞搜索占比達到30%，增長速度超過了亞馬遜美國站的整體平均水平。

這些數據對賣家而言，傳遞出一個明確的信號：品牌化建設已勢在必行。亞馬遜平臺上越來越多的搜索流量來源于品牌詞，說明買家在購物時逐漸傾向于選擇自己信任的品牌。對于賣家來說，這意味著如果能夠打造出有認知度和信任度的品牌，不僅能減少廣告投入，還能獲得更多訂單。

1. 品牌化提升競爭力和溢價能力

擁有品牌效應后，買家對品牌的認知和信任使他們在選擇時更傾向于購買該品牌的產品，從而提升廣告投入的效果。品牌化產品不僅能夠吸引更多忠實客戶，還具備溢價能力，使買家更愿意支付更高的價格，而非單純追求價格低廉的替代品。這種品牌效應提升了品牌的市場競爭力和利潤空間，同時也有助于減少對價格競爭的依賴。

2. 品牌化適合有經驗的賣家，需積累好產品

對于新手賣家來說，品牌化并不是一條簡單的路，一開始就要求打造品牌并不現實。品牌的塑造需要時間、精力以及持續的努力，最重要的是要有足夠優質的產品作為基礎。品牌不僅僅是營銷，更需要通過產品質量的不斷優化和提升，與用戶建立長久的信任。對于賣家來說，品牌建設是一個漸進的過程，需要耐心，并且逐步積累一個良好的產品矩陣，才能逐步實現品牌效應。

3.產品的盡頭是品牌：建立用戶信任，增強用戶關聯

每一個成功品牌的背后，都離不開一款又一款優質產品的積累。品牌化不僅意味著知名度的提升，更在于通過持續優化產品、提供優質體驗，逐步在用戶心中形成強關聯。品牌賣家往往能夠更大程度地增加用戶的忠誠度，使買家在有需求時優先選擇該品牌。這種強大的用戶關聯不僅有助于提高復購率，還為未來推出新產品系列或延伸服務奠定了堅實的基礎。

來源：喜運達