Tiktok美區(qū)小店如何通過廣告測品：

2024年12月12日 9:33:17 來源：C姐說品牌

大家好，我是C姐。

今天這篇文章是一個在黑五期間通過TK投流持續(xù)一周以上讓品牌Tiktok美區(qū)小店日營收一萬刀的廣告操盤手道長投稿。

因為對方投流在TK美區(qū)小店這個事情上是拿到了結(jié)果的，前段時間C姐問他是否可以投稿做一次TK投流的分享。

通過交流，他說只要測出來可以打正的品就可以放開手去沖，如果測出來不行就是不行，趁早放棄

后面發(fā)現(xiàn)，大部分賣家是卡在通過投流測款的這個階段，怎么投，投多久，才可以測出來，倒不是說各位賣家老板不想在投流方面投入，是不知道怎么投入，如何判斷是否行還是不行，多長時間可以判斷

所以今天的分享主要是圍繞：如何通過TK投流來測試這個品在TK美區(qū)小店這個平臺是否可以通過TK投流放大銷售

話不多說，咱直接進入對方投稿的內(nèi)容！

開篇：很多老板目前做過亞馬遜，temu，沃爾瑪?shù)冗@些平臺的，在海外有穩(wěn)定的貨源，現(xiàn)在無論是想用tk打品牌還是做一條新的營銷線，都是一個很不錯的選擇，但是很多老板在做起來后發(fā)現(xiàn)，tk不賺錢，甚至虧錢，這個產(chǎn)品又是我現(xiàn)在在別的平臺賣得特別好的產(chǎn)品，在tk就是賣不起來，投流又一直虧錢，那我們今天就詳細的講一下，怎么來看這個品，這個在其他平臺的爆品，適不適合在tk來賣，在這之前，奉勸所有老板一句：投流只能錦上添花。能在這個平臺有潛力的品通過投流放大，不能賣出去的品怎么測也沒辦法起量。

我們所有的產(chǎn)品不能看感覺，經(jīng)常有人說我感覺這個品可以，這種感覺是不能夠堅定的讓你去推這個品的，所有的一切動作都要基于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以，那就不要猶豫

測品的意義：

為什么要測品：
7分產(chǎn)品，3分運營——找到一個好的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了60%。
如何找到適合Tiktok美區(qū)的好的產(chǎn)品？

基本邏輯：先看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
獲取大數(shù)據(jù)：通過什么渠道在短時間內(nèi)做到大量曝光，提升數(shù)據(jù)的可信度。

測品的目標是測試以下內(nèi)容：

轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品能否吸引用戶購買。
價格接受度：用戶能接受的價格區(qū)間。
視頻內(nèi)容：發(fā)布的視頻內(nèi)容是否能吸引用戶，推動轉(zhuǎn)化。

02 Tiktok美區(qū)小店測品的渠道：

目前主要有四個流量渠道：

商城
直播
短視頻
達人（合作）

對于基礎的動銷（提高銷量），短視頻是最關(guān)鍵的渠道。

最推薦的方式

短視頻投流測品

付費后平臺提供的數(shù)據(jù)非常豐富，像CPM（千次展示費用）、CPA（每次轉(zhuǎn)化費用）、CTR（點擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率），以及三秒、六秒的停留時長等數(shù)據(jù)。
這些數(shù)據(jù)能幫助你非常精準地分析視頻效果，優(yōu)化廣告投放。

測品的幾個要點：

快速判斷是否繼續(xù)投放：只需2周就能快速判斷一個產(chǎn)品的表現(xiàn)，提升團隊的適應性和節(jié)奏。
低成本：不需要太多技術(shù)支持，減少網(wǎng)絡等方面的難題。
有利團隊沉淀：短視頻投流沒有太多復雜的“玄學”，主要看團隊的數(shù)據(jù)分析能力，做得多就能越來越高效。
生命周期長：付費流量是未來主流，投放能夠帶來長期效益。
非原創(chuàng)素材也能爆：不一定需要原創(chuàng)素材，通過優(yōu)化達人素材或自己改編視頻也能獲得不錯的效果。

要想在TikTok上快速起量，必須掌握和精通短視頻付費流量。通過合理的投流和達人內(nèi)容的矩陣化素材來實現(xiàn)。

03 投流基礎：

PSA（商品卡）：這種方式比較難放量，通常會出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊，但ROAS（投資回報率）較高。
LSA（直播）：目前表現(xiàn)較為一般。
VSA（短視頻）：現(xiàn)在最主要的流量來源。

ADS（廣告投放）能通過最有效的方式找到那些有購買意愿的受眾。

投放公式：

合適的選品 + 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 + 精美的落地頁 + 正確的投放 = 訂單

Tiktok廣告系列、廣告組和廣告的區(qū)別：

廣告系列：確定廣告目標，目標分為三個大類：品牌認知、受眾意向、行為轉(zhuǎn)化。我們通常選擇行為轉(zhuǎn)化。

廣告組：限定人群、預算、排期和出價優(yōu)化。廣告組是核心，通常一個廣告組包含1-3條廣告。

廣告：選擇投放的TikTok賬號、店鋪和素材。（廣告的基礎邏輯就是一個ai機器人去幫你碰撞不同的人群，找到最適合你最需要的人群，這里是你最需要，不是轉(zhuǎn)化最多的，主要是根據(jù)你的優(yōu)化目標來的，一般來說，在廣告組跑正的情況下，是不會去做調(diào)整的，如果跑不正也是直接關(guān)停）

測品期素材搭建：

每天至少需要發(fā)布3條不同腳本的視頻，快速測試不同的創(chuàng)意。
測試階段不要求素材量多，主要通過階梯出價測試不同價格人群的表現(xiàn)，找到最合適的受眾。（在沒那么多時間和素材的情況下，進行快速測試，這個階段不以素材量為考核標準，階梯出價是為了測試出不同價格的人群哪個更適合你，不一定出價做高的廣告組跑的更好）

TK投流素材來源和測試類型：