有這樣一對亞裔夫妻，靠著賣毛線玩具，年入千萬。
而他們出售的一套DIY毛線玩具售價近120美元（折合人民幣約870元）。
成本幾十元不到的DIY編織玩具，能賣出如此高價，還有很多人愿意買單。
小編也百思不得其解，到底是有錢人太多，還是這個品牌有什么特殊的魔力？
今天和大家一起來一探究竟！
1 The Woobles品牌的魔力
品牌由一對華人夫婦Justine和Adrian在2020年共同成立。
Justine 曾因工作壓力大而通過鉤針編織解壓，并從中獲得了樂趣和成就感，于是他們決定將這種簡單而治愈的手工藝品帶給更多人。
但他們深知僅憑一款簡單產(chǎn)品難以在市場上獲得很大的反響。
所以他們另辟蹊徑，售出的產(chǎn)品不僅提供編織工具和材料，還通過詳細(xì)易懂的視頻教程、高質(zhì)量的材料和精美的包裝設(shè)計，讓用戶在創(chuàng)作過程中感受到成就感和自信，也就是情緒價值。
比如，他們采用了與傳統(tǒng)紗線不同的尼龍/聚酯管，在編織時不易磨損或分股，易于看到每一輪中的針數(shù)，提升了用戶體驗。
同時，所有初學(xué)者鉤針套件都配有分步視頻，講解清晰，甚至為左撇子提供了專門的視頻教程。
The Woobles傳遞了一種理念，鉤織不僅僅是一種編織技藝，更是一種展示個人成長潛力、不斷學(xué)習(xí)新知識、增強(qiáng)生活自信的方式。這種理念為簡單的編織套件賦予了特殊的意義，提升了用戶的認(rèn)同感和品牌忠誠度。
而通過Nox聚星平臺的AI產(chǎn)品評論洞察功能，小編隨機(jī)抓取了The Woobles的一款產(chǎn)品評論進(jìn)行分析。
我們可以看到，用戶購買動機(jī)最高的是“學(xué)習(xí)新技能”和“初學(xué)者友好”。
可以說，The Woobles通過溫馨的品牌理念和重視用戶體驗撬動了很多沒有接觸過編織玩具的新客戶。
2 官媒+網(wǎng)紅營銷雙管齊下
TheWoobles非常重視在各大社交平臺的運(yùn)營，其在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等平臺都建立了官方社媒，其中以Instagram和TikTok為主。
在Instagram側(cè)重于發(fā)布 DIY 不同樣式織品的趣味性過程，吸引新手用戶，兼具情感共鳴與實用性，能吸引大量粉絲關(guān)注與參與。
而在TikTok則分享風(fēng)格輕松的 DIY 過程、成品展示短視頻及幕后花絮等。
同時,The Woobles還很注重網(wǎng)紅營銷的力量。
根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，其在Ins關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅有309名，產(chǎn)出廣告視頻661條，而這些視頻帶來了4192.68萬觀看量。
品牌熱衷于和小微網(wǎng)紅以及寵物、娛樂、DIY類達(dá)人合作。
因為這類達(dá)人的粉絲群體與The Woobles的目標(biāo)消費(fèi)者——手工愛好者和尋求解壓、治愈體驗的人群高度重合。與這些達(dá)人合作，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在客戶。
3 擅用聯(lián)名策略，賣爆全球
The Woobles的客戶遍布全球，根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，它的受眾區(qū)域以美國、歐洲為主，同時亞洲市場也有分布。
這要得益于The Woobles的多渠道布局，其最初通過Etsy銷售，隨后業(yè)務(wù)拓展到了Michaels、Joann Fabrics等美國知名線下手工藝品零售店，后又遍布亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷鄠€電商平臺，還擁有自己的獨(dú)立站。
除此之外，The Woobles還擅長與知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，推出限量版鉤織套件，吸引雙方品牌的粉絲關(guān)注和購買，例如與哈利?波特、三麗鷗等品牌聯(lián)名，引發(fā)粉絲熱議和搶購熱潮。
說到這，小編想起了另一個知名玩具品牌，Jellycat。Jellycat也是通過其產(chǎn)品傳遞溫暖、舒適和懷舊感，建立起與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，在社媒十分火爆。
還有近幾年興起的各種盲盒，也是頗受大家喜愛。
我們可以看到，無論是從DIY編織中獲得成就感，還是為自己的喜好買單，現(xiàn)代消費(fèi)者都越來越注重情緒價值。
出海品牌可以針對年輕消費(fèi)者，巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷和提供情緒價值來增加產(chǎn)品的額外價值，實現(xiàn)品牌的成功增長！
來源：Nox聚星|NoxInfluencer
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