由于全球疫情的爆發，海外直播帶貨的萌芽也漸漸蘇醒，而國內各大頭部直播平臺的流量即將到達瓶頸，也就是說國內流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量潛力巨大。所以越來越多的國內商家開始把目標投向海外。
其中，最明顯的就是，國內抖音賣家開始進軍海外抖音TikTok。對于賣家來說，TikTok的引流方式不局限于廣告投放，不管是內容營銷還是網紅營銷，都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是賣家值得關注的一個變現方法。
據路透社報道，全球最大零售商沃爾瑪宣布將在美國當地時間12月18日晚八點與TikTok合作推出時長一小時的直播購物活動。雖然國內版抖音直播帶貨模式的發展已趨于成熟，平臺上也有大量的直播用戶為其買單，但是對海外版的TikTok而言，本次活動將成為其在美國的直播帶貨首秀。據悉，這場帶貨實時在線人數最多時接近兩萬。
直播期間，用戶可以在TikTok直播頁面上點擊購買主播推薦的時尚商品。直播在沃爾瑪的TikTok頁面上進行，向用戶提供Champion、Jordache、Kendall + Kylie等知名品牌以及Free Assembly、Scoop和Sofia Jeans等沃爾瑪自有品牌的商品。

令人思考的直播效果
這場名為“節日一起購”的直播活動將在沃爾瑪的TikTok主頁上進行，屆時，在TikTok平臺上擁有4300萬粉絲的視頻制作達人Michael Le將與其他9名TikTok網紅一起通過一系列創意方式來展示他們熱愛的沃爾瑪時尚產品，這些方式包括展示自家衣櫥、創意舞蹈以及炫酷的走秀。

Michael Le，《福布斯》將其列為TikTok收入前十的網紅之一，年收入大約為120萬美元（約合784.4萬元人民幣）。他曾對福布斯披露，收入六成來自品牌代言，三成來自于促銷提成。他此前在TikTok上的代言包括美國銷量第三大的功能飲料Bang,和洗手液品牌舒膚佳(Safeguard)等。后條廣告視頻獲得290萬個點贊。和國內的頂級網紅類似，他已經成立了自己的文化公司。

在此次沃爾瑪直播活動剛開始后，Michael Le先和粉絲打招呼，并呼吁粉絲在留言區打出心形或是雪人的圖標進行互動。和李佳琦式以固定機位切主播近景介紹產品不同，因為Michael Le的特長是舞蹈，因此，他的帶貨仿佛只是輔助，鏡頭常常拉遠至全景，也有和賣貨無關的展現舞蹈的專屬時間。

除了Michael Le之外，其他位于不同地區相繼出鏡的網紅也試圖熱情地和粉絲打招呼，每個人每次出場時間大約5分鐘，介紹5-10種商品不等。但因為這些網紅并沒有像國內主播那樣直接看著屏幕，回答粉絲在留言區提出的實時問題，因此在活動期間，不斷有人在留言區寫道，“怕不是提前錄好的吧？”
截至發稿，沃爾瑪尚未回復作者關于是否為“錄播”的疑問。但無論是否為“錄播”，用戶體驗都不似國內直播間版“親密”。
直播是快香餑餑
此次直播帶貨TikTok并未抽成，也沒有收取任何其他費用，但顯然這樣的試水預示著其未來殺入電商直播賽道的野心。而如果TikTok能探索出更適合美國本土的形式，或許將改變整個美國直播電商的市場格局。
當然，TikTok并不是唯一的玩家，美國最大的電商平臺Amazon亞馬遜在2019年年初就上線了自己的直播功能Amazon Live。但由于直播行業的發展階段過于早期，并沒有太多商家入駐。如今隨著大洋彼岸中國直播經濟的漸漸興起，亞馬遜重新開始重視、完善、升級這塊業務。
在直播上經驗空缺的亞馬遜借鑒了許多淘寶直播的模式，例如在多個位置引流查看直播，主播可以與顧客互動，介紹相關產品時直播界面內會實時展示產品購買詳情，還可以分享促銷和優惠代碼等。

但其實美國消費者尚未形成定時追直播的習慣，網紅偏內容提供者而非銷售的自我定位，以及尚在發展中的物流網絡，都讓美國的直播帶貨難以照搬中國的經驗。與國內直播經濟的蓬勃發展相比，海外的直播間看起來還是有些冷清。海外的直播帶貨尚處于萌芽階段，無論是直播平臺的數量、直播形式的多樣性還是主播數量都無法與中國相提并論。
不過，今年在疫情影響之下，全球的經濟都在加速向線上化、數字化轉型。拿本次直播的主角沃爾瑪舉例，其2020年第三季度財報顯示美國電子商務銷售額大幅增長79％。而在全球疫情依然嚴峻的形式之下，直播電商有著廣闊的市場與想象空間。
TikTok直播，任重而道遠
簡單分享一下信息，然后咱們我們回到主題上來，就這場直播而言，我們能看到的問題：

1.人，像Michael這類網紅主播，顯然還不適應賣場型的直播帶貨。他們的收入主要是廣告代言，舒膚佳洗手液當時合作的視頻品牌露出的形式，就表現的很自然。
2.貨，客單10-30美金服裝為主，有讀者說，直播間商品價格和沃爾瑪平日價格，并沒有差異。也就沒法搞促銷，制作緊迫感；

3.場，非常粗糙。都是在自己家里找個角落就開始了，沒有背景板、沒有促銷物料，估計也沒有助理上架，改價格、改銷量。
4.直播間同時在線人數，仍然在1萬左右，觀看人次超過80萬，銷售數據目前還沒有得到消息。

除此之外，TikTok與抖音相比，在直播上也有很大的平臺缺陷：

1、入口遭到限制首先是該平臺的入口，僅僅是通過賬號頭像進入直播間，沒有專門的直播展示渠道，入口遭到了限制，流量也會被限制。
2、無法引流對于直播帶貨來說，流量是很重要的。剛剛也說了入口遭到限制，再加上直播的引流方式只能通過發視頻，在線人數不夠多，銷量自然就做不上來了。
3、沒有開放購物車還有最重要的一點，平臺居然沒有開放購物車功能，那這個直播帶貨的意義是什么呢？看完你的產品介紹，還要自己跳轉到你家門店去購買，如此繁瑣的過程，相信很少人會愿意主動購買！
小編有話說
對跨境電商賣家來說，做生意從來都是一個不斷博弈機遇和風險的過程，富貴無需險中求，順大勢所趨即可。目前抖音海外版Tiktok還是一塊流量藍海，坐擁20億下載量紅利，是否要搭上TikTok的便車，已經到該考慮的時候了。

來源：SocialBook全球紅人營銷

來源：AMZ123

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