一盞車燈，點亮夜騎的安全感；
一件騎行服，從小眾到爆款主流；
一場直播，掀起銷量狂潮！
Rockbros，一個靠騎行裝備在東南亞市場狂飆突進的品牌！他們如何靠產品贏得消費者？如何用 TikTok 打開市場？
今天，我們一起揭秘 Rockbros 的爆紅密碼！
01
東南亞市場：
騎行潮流的興起
說到東南亞，大多數人想到的是陽光沙灘、美食熱帶水果。但在這片充滿活力的土地上，還有一個正在迅速崛起的文化符號——騎行。無論是城市通勤還是郊外旅行，騎行正逐漸成為一種新的生活方式。
《2024東南亞運動戶外電商行業市場洞察》報告顯示，東南亞戶外運動市場近年來呈現出迅速增長的趨勢。Statista也預測，東南亞健身市場在2022年至2027年期間的復合增長率將達到9.71%。運動戶外是近年來中國品牌出海的熱門類目。
其中，戶外&運動健身設備品類的總銷售額占比約52.8%。
最開始，Rockbros 主攻的是歐美市場，但很快發現，東南亞市場這塊寶地更有潛力。東南亞的電商市場規模在2024年預計將達近1500億美元，而 TikTok 的電商滲透率還在持續上升。并且東南亞的年輕消費者不僅人口基數大，還特別熱愛騎行這樣的戶外運動。
尤其是在菲律賓，騎行熱潮興起。在城市里，騎行成為了解決交通擁堵的新選擇；在鄉村地區，夜騎、越野騎行也逐漸興起。菲律賓年輕人占總人口的70%以上，消費力強，特別喜歡通過社交媒體發現新品牌。
Rockbros 的騎行燈、手套、防曬裝備這些產品，剛好填補了市場的需求空白。
02
從中國到東南亞：
Rockbros 如何俘獲消費者？
從一開始的單品工廠到如今全球化的騎行裝備品牌，這家源自中國的企業，用十年的堅持和創新，走出了一條屬于自己的騎行之路。
在東南亞，Rockbros 入駐了多個國家，其中，菲律賓TikTok小店銷量最高。
據Echotik數據顯示，Rockbros 菲律賓，自2023年3月登陸TikTok菲律賓小店之后，@rockbros--ph總銷量約達到10萬多件，總GMV達到28.9萬美金。
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https://echotik.shop/shops/8646922643514165862
近30天銷量最高的爆品是一款防紫外線冰布臂袖，單品近一個月銷量達到2700件，這款產品自上架以來，總銷量高達近6萬件！銷量第二的是自行車防水尾燈。
Rockbros 菲律賓TikTok賬號目前擁有近10萬粉絲量，9萬多點贊量。
Rockbros 的創始團隊本身就是騎行迷。最初，他們只是為了解決自己騎行中遇到的小問題，比如夜間騎行時的照明不足、長時間騎行后的不適感，便動手設計了一些小裝備，沒想到這些產品一推出就受到了市場的歡迎。
2020年，Rockbros 團隊敏銳地察覺到東南亞騎行市場的崛起。他們做了一個大膽決定：將重點從歐美市場轉向東南亞，尤其是騎行潛力巨大的菲律賓。
如果說有一款產品能撐起 Rockbros 在菲律賓的半壁江山，那絕對是他們的高亮度防水車燈。
不同于“通用”策略，Rockbros 特別重視本地化。
菲律賓消費者對價格敏感，更追求高性價比。Rockbros 不僅在定價上保持親民，還在設計上貼近當地需求。
菲律賓的夜晚路況復雜，尤其是鄉村和小城鎮地區，幾乎沒有路燈。Rockbros 的車燈不僅亮度高，還具備防水設計，再潮濕的環境都能正常使用。
很多菲律賓騎行愛好者強調環保，Rockbros 推出了使用可回收材料的車燈，搭配耐用設計，既符合當地消費理念，又能長時間使用，直接打動了用戶。
Rockbros 還配備了超長續航，對于經常需要長途騎行的用戶來說，充一次電用上好幾天，這實在太香了！
Rockbros 的目標不僅是成為騎行裝備的代名詞，更希望推動騎行文化在東南亞的普及。未來，Rockbros 計劃拓展產品線，推出更多適合熱帶氣候和雨季的本地化裝備。
03
TikTok爆品助推：
“種草”到“拔草”一步到位
進入菲律賓后，Rockbros 并沒有沿用傳統的營銷模式，而是率先搶占了 TikTok 這個社交媒體電商的高地，讓短視頻和直播成為品牌的“超級引擎”。
在 TikTok 上，Rockbros 用短視頻和直播的形式，把騎行產品的場景化使用展示得淋漓盡致，比如在鄉村小路上，車燈照亮前方 50 米的畫面，評論區直呼“安全感爆棚”。
也比如，邀請大家安靜傾聽Rockbros 自行車的聲音，評論區都是在問怎么買，好想有一輛一樣的自行車。
Rockbros 的直播中，主播通過真實場景演示車燈防水、防摔等性能，與觀眾實時互動。夜騎直播展示了高亮車燈如何在復雜的菲律賓鄉村道路上提供超清視野。
在TikTok上，標簽#rockbros已經積累了將近1.2萬個作品。
Rockbros 還與菲律賓本地的騎行達人深度合作。通過實測短視頻、騎行攻略等內容，這些達人幫助品牌更自然地融入消費者的日常生活。
據Echotik數據顯示，Rockbros 建聯達人多達2000人次。
其中，一位粉絲數不到 1.5萬 的菲律賓本地達人發布了一條簡單的展示視頻，直接帶動了 5000單的銷量。
在最近的 TikTok 熱門視頻中，騎行達人Mursean用 Rockbros 穿越鄉村，展示了Rockbros 超方便的配置。這條短視頻瞬間收獲了120萬+播放量。
東南亞這個市場，就像一塊等著被開采的金礦，而 Rockbros 則是那個敢于試水的“淘金者”。靠著 TikTok 的爆發力和對消費者需求的深度洞察，他們已經搶占了菲律賓騎行市場的 C 位。
從普通騎行者到東南亞騎行市場的領導者，Rockbros 的成功是品牌全球化的縮影。在這片電商與社交交織的熱土上，抓住 TikTok 的紅利期，也許正是每個品牌的必修課。
來源：EchoTik
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