當寵物成為越來越多年輕人生活中的“毛孩子”，為它們提供高品質的生活方式已經(jīng)不再是奢侈品，而是一種“新養(yǎng)育觀”。就在這股潮流中，一個名不見經(jīng)傳的寵物賣家——Petgravity，憑借一款智能寵物飲水機，迅速在TikTok上躥紅，成為北美市場上寵物主的必備單品。
在短短7天內，這款產(chǎn)品銷量達8064，銷售額突破33.2萬美元，究竟是什么讓這個上架不到1個月的商品逆襲成為爆款？
圖源：Kalodata
爆款背后：一款飲水機如何撬動用戶真實需求
10月13日，Petgravity的智能寵物飲水機悄然上線TikTok Shop美國站點，最初的幾天幾乎無人問津。團隊成員一度擔心，這款耗費數(shù)月研發(fā)的產(chǎn)品可能會“石沉大?！薄５麄兒芸彀l(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的核心設計——確保寵物飲水的衛(wèi)生并減少頻繁加水的麻煩，正好戳中了用戶的痛點。
最初的一些用戶購買后，紛紛在TikTok上分享他們的使用體驗。一個用戶評論說：“自從用了這個飲水機，我家貓咪喝水明顯比以前多了，再也不用擔心水碗里的水會不干凈?！边@種來自寵物主的真實反饋引發(fā)了廣泛共鳴，越來越多用戶開始自發(fā)制作短視頻分享使用體驗。
僅僅兩周后，TikTok上的傳播開始呈指數(shù)級增長。尤其是在10月26日的一波用戶內容爆發(fā)后，產(chǎn)品的銷量直線上升，單日銷量達3644單。
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不做廣告，如何讓產(chǎn)品“住進”用戶日常生活？
在分析了產(chǎn)品爆紅的原因后，Petgravity團隊迅速調整策略，決定不依賴生硬的廣告，而是通過生活化內容吸引目標用戶。他們選擇與腰部達人合作——這些達人粉絲量適中但黏性高，日常生活與普通人接近，展示出的內容更加真實可信。
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為了實現(xiàn)最大化的覆蓋，Petgravity團隊與506位TikTok達人合作，發(fā)布了465條視頻。例如，粉絲量為40萬的達人@chidsj分享了一段視頻，展示她的貓咪如何使用這款飲水機。視頻時長僅49秒，卻真實再現(xiàn)了日常生活場景。畫面中，貓咪安靜地喝水，背景是溫馨的家庭環(huán)境，完全沒有廣告的刻意感。
這段視頻迅速走紅，播放量超過1200萬，獲得29.43萬點贊，不僅帶動了飲水機的銷量，更建立了品牌的信任感。很多評論區(qū)的用戶紛紛表示：“看完這個視頻就想給我家貓買一個！”
圖源：TikTok
從“低成本傳播”到全球市場機會
Petgravity的成功離不開TikTok去中心化的傳播機制。在這個平臺上，算法推薦讓每個視頻都有可能觸達到廣泛的觀眾，無論是頭部網(wǎng)紅還是普通用戶。
抓住這一特點，Petgravity建立了#petgravity話題標簽，鼓勵用戶上傳自己的使用體驗。通過用戶生成內容（UGC），品牌不僅實現(xiàn)了低成本的推廣，還讓用戶成為品牌的忠實推廣者。這種營銷策略，讓Petgravity以極低的預算快速打入北美市場，獲得了一波又一波自然流量。
同時，寵物用品市場的潛力也是Petgravity成功的重要因素。數(shù)據(jù)顯示，北美和歐洲占據(jù)了全球寵物用品71.2%的市場份額，而寵物飲水機市場的規(guī)模預計將在2030年達到18.2億元。Petgravity抓住了這一趨勢，通過TikTok實現(xiàn)了精準覆蓋。
結語：小品牌如何借力TikTok撬動全球市場？
Petgravity從無名品牌到TikTok爆款的案例，證明了一個顯而易見的趨勢：在內容為王的時代，小品牌通過真實、生活化的內容展示，也能觸達到全球用戶。TikTok作為一個去中心化的平臺，為小品牌提供了前所未有的機會。
對于其他品牌來說，這并不僅僅是一個案例，而是一種思路：聚焦用戶情感需求，用真實的故事打動人心。無論你是寵物用品品牌，還是其他行業(yè)從業(yè)者，只要善用TikTok的內容生態(tài)和傳播優(yōu)勢，任何品牌都可以用自己的方式撬動全球市場。
來源：Kalodata研究院
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