Tiktok玩家第226篇：TikTok 達人 BD 建聯進階攻略（1）達人需求分析&高效建聯的方式

2024年11月29日 15:18:14 來源：TK玩家網

甘先生

社區用戶

達人分析：洞察需求

在 TikTok 達人市場中，稍具規模的達人面臨著海量的合作邀約。其后臺常常積壓著數百甚至上千份合作請求，無論是站內信還是郵件，都讓達人應接不暇。這使得他們在眾多選擇面前極為挑剔，對于普通的合作提議已司空見慣，缺乏新鮮感。

達人的工作負荷普遍較大且飽和，他們深知自身的商業價值，明白自己不缺合作機會。在這種情況下，他們的決策邏輯更傾向于單位時間產出 GMV 最大化。由于外國人相對注重工作與生活的平衡，較為 “慵懶”，他們期望通過有限的工作時間獲取更高的回報。

例如，許多達人發現自己拍攝的大量視頻不出單或播放量極低，即使是一些 GMV 過萬的中腰部達人，產出也不穩定。因此，他們在選擇合作產品時格外謹慎，力求確保所接的每一個訂單都有較高的爆單可能性，避免浪費時間和精力。

達人在意的合作要點：

1. 產品銷量

這是達人最為核心的關注點之一。已在 TikTok 上賣爆的產品自然更受青睞，因為其成功的銷售數據已證明了產品的市場潛力，降低了達人合作的風險。

對于新品，若能提供如在亞馬遜等其他平臺的爆款數據，或強調與已爆競品的相似性并具備價格、傭金優勢，也能吸引達人的注意。例如，若某產品在亞馬遜月銷數萬單，或與 TikTok 上熱門的同類產品相比，能提供更低價格或更高傭金，達人會更愿意考慮合作。

2. 品牌影響力

品牌對于達人具有重要的賦能作用。與知名品牌合作，如同明星與國際大牌攜手，能夠提升達人的個人 IP 形象與行業地位。例如，一些知名的美妝或時尚品牌，其品牌光環能夠為達人帶來更多的粉絲關注與信任，從而增加達人對合作的興趣。

3. 產品可拍性

TikTok 作為興趣電商平臺，視頻內容的吸引力至關重要。許多達人的拍攝水平尚處于初級階段，難以獨立打造出極具吸引力的視頻內容。因此，產品是否易于拍攝并能在視頻中有效展示其賣點與使用場景，成為達人考量的關鍵因素。

如果產品能夠激發用戶的潛在需求，且拍攝畫面能夠清晰傳遞產品的價值，那么達人更有可能選擇合作。例如，一些具有獨特設計或功能的產品，能夠在視頻中通過簡單的展示或演示，迅速抓住用戶的痛點并促使其下單購買。

4. 傭金待遇

一般而言，TikTok 合作的傭金標準通常在 10% 左右。但對于價格低于 20 美元的產品，建議提高至 15% - 20%，以增強對達人的吸引力。在某些特殊情況下，為搶奪優質達人資源或針對極其優質的達人，傭金比例可進一步提升。

5. 樣品實用性

免費樣品對于達人具有一定的吸引力。即使視頻未帶來訂單，達人若能獲得實用的免費樣品，也會在一定程度上增加合作的意愿。

6. 店鋪鏈接穩定性

盡管在當下，店鋪鏈接穩定的重要性相對有所下降，但仍需關注。以往達人十分在意產品鏈接是否會下架、店鋪是否會被封或庫存是否充足，因為這些情況可能導致他們的努力白費。如今雖然此類問題相對減少，但仍不可忽視。

7. 付費合作

目前只有部分優質達人會要求付費合作。公司在評估付費合作時，通常會綜合考慮達人的視頻播放量、產出效果、視頻質量等因素，預估其帶來的訂單量與利潤，以確定是否值得投入。

例如，對于一些處于起步階段且預算充足、希望快速實現從 0 到 1 突破或進行品宣的項目，與 KOL 或頭部 KOC 合作雖可能面臨虧損，但能迅速提升品牌知名度與產品銷量。但對于多數項目而言，需謹慎權衡付費合作的成本與收益。

8. 投流支持

在達人普遍面臨視頻平均播放量不高的現狀下，投流成為提升流量與 GMV 的重要手段。但由于眾多 BD 都承諾投流，這一優勢已不再稀缺。若能提供實際的投流數據截圖，如為某些達人投流的花費與所帶來的 GMV 增長數據，將更具說服力，更能打動達人。

高效建聯

常見后臺與軟件工具

通過TikTok 后臺達人廣場可便捷地篩選達人。在達人廣場中，能夠依據類目、粉絲體量、合作傭金、內容形式（視頻或直播）、是否有機構、是否快速增長以及粉絲的年齡、性別等多種維度進行精準篩選。

同時，還可查看達人近 30 天的表現數據，如 GMV、平均播放量、直播播放量、互動率（engagement rate）、履約率（post rate）以及過往合作品牌等信息，為篩選合適的達人提供全面的數據支持。還有市面上常見的一些數據工具，能夠抓取大量達人數據。

主動建聯方式

1. 手動定邀

手動給達人發郵件或通過后臺的 target collaboration（定向邀約）功能進行邀約。在使用 target collaboration 時，需輸入 BD 英文名、設置有效期（一般為兩周或 10 天），選擇視頻或直播為主的邀約類型、產品，并確定是否開啟樣品申請（建議開啟且設置為手動通過，以便在達人接受樣品申請后進行二次篩選）。

然后手動輸入達人 ID 或利用 recommended Creator（系統推薦達人）功能，一次性選擇 50 個達人并添加發送邀約。新人在初期由于建聯數量限制，需合理規劃每周的 2000 個建聯名額，盡量將其用完，可安排 BD 在幾天內集中完成邀約工作。

2. 批量邀約

目前行業有較多的工具都可以實現批量邀約，需要注意的是目前 TikTok 對新建的建聯數量和粉絲量進行了限制。例如，當達人 GMV 低于 2000 刀時，一周只能建聯 2000 個達人且只能合作 2 萬粉絲以內的達人；當達人 GMV 在 2000 - 5 萬之間時，一周只能建聯 7000 個達人。只有當店鋪 GMV 達到一定標準，如 5 萬以上時，才不受建聯數量限制。

3. 批量郵件

市面上有一些軟件具備批量群發郵件功能，但這些軟件通常價格較高且達人以付費合作居多。對于中小賣家而言，如果投入預算有限且團隊規模較小，不建議購買此類軟件，可優先考慮手動建聯或與有達人資源的機構合作。

4. 其他渠道

可在達人直播間或視頻內容下留言評價，增加與達人互動的機會，從而提高合作的可能性。此外，若達人在 WhatsApp、Instagram、Facebook 等平臺留有聯系方式，也可嘗試通過這些渠道進行建聯，但需注意 WhatsApp 作為建聯渠道時，由于其類似微信的社交屬性，容易因頻繁添加好友而被封號，因此不適合作為第一輪建聯渠道，可在與達人有一定溝通基礎后再使用。

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