TikTok廣結“盟友”，內容變現再升級

2024年11月29日 15:18:02 來源：TT123跨境電商

2024年已接近尾聲，隨著黑五網一大促進入最后的白熱化階段，各大電商平臺力爭上游，TikTok Shop最近也是動作不斷。前腳剛傳來TikTok美區跨境店全面放開，實現零門檻入駐的消息，后腳就有外媒報道，TikTok正在進行一項新測試，允許創作者在帖子中直接添加第三方產品鏈接。

01 TikTok創作者直鏈第三方產品

TT123獲悉，TikTok新測試允許符合條件的創作者，在上傳視頻帖時，進入“添加產品鏈接”選項，該選項允許創作者在視頻帖中插入來自第三方平臺的產品鏈接URL（網頁地址）。視頻發布后，鏈接將顯示在視頻評論區頂部，并帶有“相關產品點擊查看”的標簽。如果用戶點擊該鏈接，就會看到該產品的詳情頁面，從而實現“無縫購物”。

圖源：Georgina Whalen

TT123了解到，這項測試支持的第三方平臺，除了已宣布整合的社交商務應用LTK，還支持來自多個聯盟合作伙伴的購物鏈接，包括亞馬遜、沃爾瑪、Target、樂天、Temu、Impact、CJ、Expedia、Clickbank和Flexlink。

目前，TikTok 尚未在任何官方渠道上發布有關此次整合的信息，但受邀參與的創作者在社交媒體上發布了相關信息。而TikTok 拒絕就此事發表正式聲明，但該公司發言人表示，這項新整合是面向有限數量創作者的測試的一部分，并不是一項官方計劃，不過TikTok 正在收集該計劃的反饋。

此外，TikTok 拒絕提供更多信息，包括它是否從這些鏈接的銷售中收取傭金。

“無縫購物”開啟新篇章

其實，這已經不是TikTok第一次嘗試與第三方平臺進行聯動的案例。今年8月初，TikTok就與亞馬遜簽署合作，支持TikTok用戶無需跳出App，就可以在應用內直接瀏覽和購買亞馬遜商店的產品。該消息在當時引發跨境電商圈的一片熱議，對于這兩大電商巨頭的強強聯手，各大媒體紛紛表示跨境電商要“變天了”，還有外媒報道稱，這一大規模合作也標志著“內容創作的新時代”。而這次的內測，可以算是TikTok“無縫購物”模式即將展開新的篇章。

圖源：TikTok Shop

目前距離TikTok與亞馬遜官宣合作已過去3個多月的時間，可以說，現在正是亞馬遜與TikTok磨合期的“蜜月”階段，然而就在近期，卻傳來亞馬遜因為與TikTok關系日益密切而受到美國國會質詢的消息。

據彭博社消息，亞馬遜代表被召到美國國會上，與眾議院下屬機構的“中國問題特別委員會”進行了一場閉門會議，并被要求回答亞馬遜與TikTok深化合作的問題。消息透露，該會議是在9月份進行，也就是TikTok與亞馬遜官宣合作一個多月后，且此前相關信息一直未被披露。而這場針對亞馬遜的“質詢”，實際上源于美國政府對TikTok一直以來的“安全”懷疑。

03 內測新功能實現多方共贏

在面臨美國禁令的威脅下，TikTok 為何還要進行該項測試，讓人不禁心生疑惑，而一位國外媒體撰稿人給出了答案，“在這個關鍵時刻，這是他們必須做的事情。”

去年9月，TikTok正式在美國推出電商業務TikTok Shop，通過商品銷售增加廣告以外的收入來源。此前有媒體爆料，在2024年年初，TikTok曾定下目標，在一年內將美區GMV擴大10倍，即175億美元。相關數據顯示，TikTok美國上半年業績不佳，下半年目標超120億美金，而截至今年9月份，TikTok Shop美區的GMV估計為45億美元，遠遠未達預期。

所以，盡管在美國的命運懸而未決，TikTok仍在積極探索多元化的商業模式，不斷尋求業務增長，這一目標的實現離不開其不斷優化的電商功能。

這次的內測功能，無疑是TikTok增強在線購物地位的又一戰略動作。一方面，通過允許創作者在帖子中直接添加第三方產品鏈接，TikTok不僅拓寬了商品來源，使得更多優質商品有機會觸達用戶。另一方面，無需跳轉，一鍵直達商品詳情頁，極大地縮短了用戶從興趣到購買的路徑，增加品牌曝光率和銷售額，同時也為創作者開辟了一條全新的變現渠道，實現流量廣告收益、電商業務發展兩手抓。

對于TikTok上的創作者而言，這項新功能無疑是一個利好消息。以往，TikTok上的創作者在變現方面受限于平臺規則和個人簡介鏈接的局限性。如今，隨著第三方鏈接功能的開放測試，TikTok部分創作者們可以直接在視頻中推薦商品，從而獲得相應的傭金或收益分成。更重要的是，這一功能為創作者提供了更多的內容創作靈感和動力。

圖源：TikTok

另外，與第三方平臺合作也能從側面提升TikTok在線購物的聲譽。通過與亞馬遜和沃爾瑪等知名品牌合作，有助于TikTok贏得消費者的信任，提升消費者忠誠度，從而成為潛在的消費對象。

未來，該新功能或將全面推出，也會為第三方聯盟伙伴帶來前所未有的機遇。亞馬遜、沃爾瑪、LTK等電商巨頭作為TikTok的合作伙伴，將有機會借助TikTok龐大的用戶基礎和強大的內容分發能力，將更多優質商品推向市場。可以說，該功能的開放，對創作者、消費者、合作平臺以及TikTok自身來說都是多方共贏的局面。

04 跨境商家把握潛在商機

平臺功能的創新優化，對于TikTok跨境商家的發展，無疑是如虎添翼。目前，這項購物鏈接功能只在小范圍中測試，并且僅對部分創作者開放。但是，可以肯定的是，該內測功能一旦全面開放，對平臺內的跨境商家而言，是非常有利于業務拓展的。對此，跨境商家可以提前根據自身產品特點，調整其市場策略，以抓住這一寶貴的流量機會。

首先，可以考慮與TikTok上的內容創作者建立合作關系，通過創作者的新功能推廣產品。選擇與自身品牌調性匹配的創作者，可以更有效地吸引目標客戶群體，實現精準營銷。要注意的是，在與內容創作者合作前，商家要確保產品質量，并優化產品展示內容，以此贏得消費者的青睞。