20天GMV超過百萬美金！桌下迷你跑步機熱銷美國TikTok Shop

2023年12月5日 9:33:17 來源：TKFFF跨境導航網

TikTok Shop美國電商數據周榜（11/20-26）已出，具體信息如下：

上周總GMV達到1.59億美元，達到歷史新高，是美國站自開通以來首次單周出單達到億級；日均出單1660萬美元，單日出單最高達2820萬美元；
截至11月19日，GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護、女士服裝、手機和電子產品、運動和戶外、健康；
美妝個護類產品在本周銷量和GMV持續飆升。持續霸榜的爆款單品包括：卷發棒、發梳、口紅、唇膏、香氛等；居家和便攜類美容儀器在近期銷量暴增；
受氣候影響，北美多地氣候變冷，換季女裝在TikTok Shop熱銷。主要包括：女士長袖上衣、長褲、瑜伽服套裝、帽衫連衣裙等；
運動和戶外以及健康類產品在近期銷量飆升。主要的爆品圍繞著居家健身器材、健身服裝、健身及營養補劑展開，包括：居家跑步機、踏步機、運動服、蛋白粉、促消化保健品等。

數據發現，近期運動健身在TikTok上刮起一陣熱風。許多達人在平臺分享自己的健身日常，也有很多用戶立下了2024年的自律和減肥的“flag“。由此需求衍生出運動相關的產品在TikTok Shop上熱銷。在本周，EchoTik數據發現：一些體積小、易收納的居家健身器材在TikTok Shop的銷量火速飆升，且入局的賣家較少，正處于藍海市場。美國本土小品牌店 DeerRun 憑借明星產品——桌下迷你跑步機，從11月1日入駐TikTok Shop截至11月26日，預估GMV超過106萬美元。TikTok Shop小店數據分析 01 基礎數據 EchoTik數據發現：DeerRun 小店從11月入駐以來，總銷量達到了9400，預估GMV達155萬美元。

根據銷量增長趨勢可得知，小店的銷量在黑五期間增長迅猛，特別是在11月中旬到現在。據EchoTik數據，小店2023-10-27的銷量是23件商品，2023-11-25的銷量是 995件, 增加了4226.09%。

02 爆款商品 小店主要商品為迷你桌下跑步機。商品價格分布在169美元到399美元之間，平均商品價格近251美元。

DeerRun品牌的主要受眾為有健身需求的女性。該店的明星產品為居家桌下折疊跑步機。這件商品可以滿足居家鍛煉的多種場景：在常規的跑步模式的基礎上，它還添加了慢走模式。除此之外，還有工作模式：它可以被放置在升降辦公桌或站立辦公桌下，人們可以一邊辦公，一邊在跑步機上走動，達到避免長時間久坐和輕度鍛煉的目的。除了功能創新之外，它比傳統的跑步機更加輕便，占地面積小，容易收納。在不使用的時候可以折疊起來放入沙發底下或靠墻放置，能夠適配小戶型房子。

截至11月27日，這件單品總銷量9400件, 總GMV達到154萬美元。在TikTok總分是5分的用戶評分系統里，獲得了4.4分的評價，表現非常優異。許多女性在評論區曬圖表示：有了這個跑步機后，他們可以邊看電視或邊工作邊運動，既節省了時間，又讓運動變得不再枯燥乏味。

03 帶貨達人與內容 DeerRun主要通過短視頻帶貨，包括小店賬號和達人邀約，以此提升小店和商品的銷量和曝光度。在近30天產出了198條短視頻，為小店帶來了2300萬的曝光。

小店在TikTok的建聯達人總數達到64人，包括64名短視頻帶貨達人和1名直播帶貨達人。從粉絲量級來看，以中腰部達人（粉絲數量10-100萬）和尾部的達人（粉絲數量<10萬）為主。從達人畫像來看，達人多數為中青年女性為主，特別是白領女性和一些有減重塑形的需求的女性。主要分類集中在美妝個護，其次為女士服裝、運動和戶外的博主。

在短視頻表現形式和內容上，該產品的常規帶貨短視頻圍繞著拆箱、試用為主。許多潛在購買者擔心這個跑步機的安全問題，認為它不像傳統的跑步機，有扶手和安全繩來保證平衡。針對這個痛點，博主 @Karincy_126 錄制了一段她的母親試用這款迷你跑步機的視頻。博主拿著控制開關和速度的遙控器，幫助母親逐漸適應這個跑步機。在56秒內，母親從無法掌握平衡，到逐漸在跑步機上“奔跑”，幽默的表現逗笑了很多人。這段視頻銷售了近900件跑步機。

@michaelasoctt 是一個擁有20萬粉絲的成熟的女性帶貨達人。她主要帶貨的品類為美妝個護產品。在為DeerRun 跑步機帶貨時，她結合了當下的圣誕節日營銷熱點，在已經布置好圣誕裝飾、充滿節日氛圍的溫馨公寓里，一邊觀看圣誕節相關電影，一邊用跑步機慢走鍛煉，足不出戶便達到了鍛煉身體的效果。她苗條健康的身材也為跑步機的瘦身效果增加了許多說服力。這條34秒的視頻也得到了近400件的銷量轉化。

和多數本土DTC小品牌一樣，DeerRun采取多渠道銷貨模式。它擁有一個品牌獨立站，以及包括Amazon、Walmart等電商平臺在內的多個渠道，并通過Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒體來為商品引流。

在TikTok 上，DeerRun也開通了官方賬號，為小店商品帶貨，并在主頁上添加Linktree 多渠道集合站，附帶折扣碼。用戶可以選擇他們最習慣使用的購物平臺下單。

在控價方面，在日常情況下，商品的售價統一，如果每個平臺近期有活動，會根據平臺活動來設置折扣后價格。由于近期TikTok Shop美國站的黑五網一活動的火熱進行，加上平臺對新賣家的補貼，使DeerRun在TikTok Shop小店達到全平臺最低價格，因此更多客戶愿意在TikTok Shop下單。

運動健身行業在TikTok迎來新增長

后疫情時代，全球運動健身行業迎來兩個新的發展機遇：一是近年來，由于個人健康意識的提高，以及可支配收入的增加，人們越來越意識到定期鍛煉對整體健康的重要性，全球市場經歷了顯著的增長；二是隨著經濟發展，都市人群生活節奏快，休閑時間碎片化，越來越多的人選擇居家健身作為戶外運動的補充以達到強身健體的目的。

根據Statista統計，2022年全球健身器材市場規模預計為160.4億美元，預計從2023年到2030年將以5.3%的年復合增長率(CAGR)增長。

北美在2022年占據市場主導地位，占全球健身器材行業收入的33%以上，原因是消費者的健康意識日益增強，越來越注重健康的生活方式。此外，該地區的高肥胖或超重人口基數也推動了行業需求。除了個人的健康意識的增強，政府也采取制定法律法規的方式，來提高大眾的健康意識。

在美國，用于家庭健身的心血管訓練設備行業的增長正在推動整個市場的擴張。美國人對增加心肺功能的有氧運動器械的大量需求，如固定自行車、賽艇和跑步機，以保持他們的心臟健康，預計將推動健身設備在該國的需求。

TikTok成為人們交流健身心得、分享減重經歷的重要社區之一。擁有健康勻稱的好身材也成為北美“新貴”的入場券之一。相關標簽：#Fitness, #workout, #bodybuilding, #sports 等均達到了億級的瀏覽與參與量。在社區里，大家可以跟著專業的健身教練運動，也可以看一個超重的用戶記錄自己成功瘦下來的勵志過程。他們通過與粉絲長時間保持互動，建立可靠的專業形象和良好的關系，贏得粉絲們的信任感。因此，由他們親自帶貨的產品，也會更加輕松地獲得信任背書。

除了上述分析的迷你跑步機，一些輕便的居家健身器材，如：踏步機、啞鈴等，在TikTok上也獲得了良好的銷量轉化。當下，在TikTok上這些居家運動器材還沒有形成品牌效應，尚處于藍海市場，商家可以考慮入局。非運動器材的賣家，也可以在銷售常規商品（如：便攜水壺）時考慮添加運動場景來展開營銷，以獲得更多的流量和轉化。

來源：TKFFF跨境導航網