TikTok作為全球領先的社交媒體平臺，其電商業務持續高速增長。其中，健康類目憑借高需求和多元化的商品表現，成為值得關注的熱門領域。
TikTok Shop專業數據分析工具——EchoTik數據出品的《TikTok Shop歐美2024健康類目報告》，從歐美市場出發，全面解析健康類目GMV表現、消費者偏好、營銷方式及未來機會，為跨境賣家提供精準指導。
美國市場：健康類目表現及趨勢分析
01.
全年GMV4.8億 排名Top 4
從23年黑五網一迎來爆發式增長
美國站健康類目GMV占全年Top10市場份額的11%，增速顯著，尤其在2023年黑五期間迎來爆發式增長。膳食補劑、非處方藥和醫療用品是銷售主力，10-20美元價格段商品銷量最大，而高客單價（＞100美元）商品也貢獻了近10%的GMV，展現出高端市場的潛力。
02.
帶貨視頻是營銷主力
達人合作助力爆品打造
美國站健康類目GMV的60%以上來自帶貨視頻，中腰部達人內容營銷效果顯著。以Drink Nello為代表的品牌，通過達人合作和TikTok引流，成功帶動銷售增長，熱銷單品價格多集中在30-50美元區間。
03.
TOP 10店鋪門檻在300萬美元
梯隊分化明顯
頭部店鋪優勢突出，TOP1店鋪銷售額達1.15億美元，是第二名的5倍。店鋪普遍采用聚焦單品策略，價格集中在30-50美元區間。
英國市場：健康類目表現及趨勢分析
01.
GMV近一年進入TOP 5門檻
類目梯隊分化明顯
英國站的整體GMV增速緩慢，類目相對美國站點較為局限，出單以護理和美容以及女士服裝為主。
健康類目占比約為5%，2024年10月同比去年10月增速穩定。盡管在英國市場的份額相對較小，但其類目的細分市場呈現穩定增長趨勢。膳食補劑和非處方藥是銷量和GMV的核心支柱，表現出消費者對健康與自我護理的重視。
尤其在2023年“黑五”和“網一”期間，健康類目實現爆發式增長，此后市場步入平穩階段。高價商品（＞100美元）在居家護理領域表現出色，占整體市場份額的30%，具有顯著開發潛力。
02.
消費者偏好集中在性價比和日常實用型商品
熱銷商品集中在10-30美元的價格段，尤其是10-20美元的產品銷量占據主導地位，全年成交量高達93萬件。
居家護理用品和膳食補劑最受歡迎，滿足了消費者日常健康和生活便利的需求。例如，非處方藥銷售額主要集中在10-30美元，占比高達73%。
03.
TOP 10店鋪競爭格局動態化市場排名存變數
英國站健康類目TOP10店鋪之間競爭激烈，第一梯隊（TOP1-3）與第二梯隊（TOP4-6）差距逐漸縮小，排名靈活性較高。熱銷產品價格集中在10-20美元，但部分店鋪也通過高價策略（＞40美元）吸引特定高端用戶群體，增加市場份額。Top 1店鋪Warrior Supplements Store以廣SKU策略吸引用戶，涵蓋蛋白棒、蛋白粉等健身相關產品，平均單價$13.62，具有較強的性價比優勢。
04.
高端市場潛力值得挖掘
在英國市場，高價商品（＞100美元）的表現雖然不及性價比產品，但在居家護理和專業健康品類中擁有穩定的市場基礎。商家可通過優化供應鏈、提供更高品質的產品來提升高端市場占比。
來源：EchoTik
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：國際泰國物流跨境電商貨運險上海到馬來西亞海運奧蘭多海運跨境電商的平臺加拿大港口海運泰國海運如何收費彩宏國際物流空運東西法蘭海運