多個中國大賣在東南亞電商中爆發，如何抓住千億增長機遇？

2024年11月22日 15:51:22 來源：Kalodata研究院

隨著全球化經濟不斷深入，東南亞已成為全球電商發展最快的區域之一。數據顯示，2023年東南亞電商市場規模已突破1590億美元，同比增長15%，預計未來五年仍將保持強勁增長。

中國品牌正憑借本地化營銷、強大的供應鏈能力和內容電商創新策略，迅速打開東南亞市場的大門，為“全球化出海”書寫新的篇章。

東南亞：跨境電商的掘金風口

東南亞作為全球第三大人口聚集地，擁有約6.8億人口，其中35歲以下的年輕人占比高達70%。這一群體深度融入數字化生活，成為推動電商發展的主力軍。移動支付、社交媒體和電商平臺在印尼、泰國、越南等國家的迅猛普及，為品牌提供了全新的營銷場景。

尤其是TikTok，憑借其日活躍用戶數的爆發式增長，成為品牌通過短視頻和直播觸達消費者的最佳陣地。

為了進一步洞察這一市場，《東南亞新出海未來獨角獸TOP 100》榜單應運而生。從“新制造出海”“泛娛樂出海”“數字化出海”到“電商及品牌零售出海”“供應鏈及金融科技出海”以及“出海服務”，榜單全面展現了在東南亞市場表現卓越的中國跨境企業及品牌，為行業發展提供了有力參考。

中國品牌的東南亞戰略：從本地化到高增長

在這一充滿潛力的市場中，中國品牌以其強大的供應鏈能力和靈活的本地化策略，迅速贏得消費者青睞。以下是三個品牌的成功案例，它們分別在細分領域建立了標桿式的競爭優勢。

1、GravaStar：潮玩3C的破局之道

GravaStar憑借“潮玩科技”迅速崛起，以獨具未來感的產品設計俘獲年輕消費者的喜愛。其無線音箱和耳機以“科技+潮流”場景化展示為核心，通過TikTok短視頻精準觸達消費群體。例如，GravaStar的視頻內容不僅展示產品功能，還融合了科幻元素的視覺效果，使消費者在娛樂中“種草”。

與此同時，GravaStar采用高毛利產品策略，避免與傳統3C品牌正面競爭，聚焦細分市場實現差異化突破。品牌通過設計驅動消費、故事化營銷的方式，成功躋身潮玩市場頭部陣營。

2、Y.O.U：東南亞化妝品本地化標桿

作為中國美妝品牌在東南亞的代表，Y.O.U的成功秘訣在于深度本地化。通過研究東南亞消費者的膚質特點和氣候需求，品牌開發了如防曬霜和抗濕熱底妝等契合市場需求的產品。這種“因地制宜”的策略，使其產品在當地消費者中備受推崇。

在營銷方面，Y.O.U與本地KOL（關鍵意見領袖）深度合作，通過短視頻和直播向目標用戶展示產品真實使用效果。例如，品牌通過TikTok打造了多場“妝容教學直播”，吸引了大量用戶互動并直接轉化為購買行為。此外，Y.O.U還將線上與線下結合，全面覆蓋電商平臺和當地零售渠道，確保消費者在多個場景中輕松獲取品牌產品。目前，Y.O.U已成為印尼最暢銷的美妝品牌之一。

3、MAKUKU：從母嬰用品到生活方式的全方位滲透

MAKUKU在母嬰市場的成功得益于對消費者需求的精準洞察。品牌推出的超薄干爽紙尿褲，以創新技術解決了東南亞濕熱氣候下嬰兒皮膚易敏感的問題。此產品以其舒適性和高性價比迅速獲得市場認可。

在推廣上，MAKUKU通過TikTok直播平臺拉近與消費者的距離。例如，在品牌策劃的育兒主題直播中，專業人士解答育兒問題，同時推薦產品，大幅提升了品牌的信任感和轉化率。2023年，MAKUKU的多品類銷量實現翻倍增長，成為印尼和越南市場母嬰品類的領先者之一。