Shopee圣誕節(jié)相關(guān)實(shí)操干貨和21年東南亞市場的展望

2020年12月14日 10:37:43 來源：喜運(yùn)達(dá)

12月了，滿大街都彌漫著濃濃的圣誕氛圍，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)氖フQ用品也得安排起來了！

進(jìn)入2020年的最后一個(gè)月，Shopee的各大站點(diǎn)也要迎來大促，雙十二和圣誕節(jié)的接連到來估計(jì)能讓賣家忙翻……那么賣家又該如何準(zhǔn)備爆款選品才能吸引到消費(fèi)者呢？一起來看看Shopee各大站點(diǎn)的消費(fèi)者都喜歡哪些產(chǎn)品吧。

東南亞各國慶祝圣誕的方式都不一樣，需求也比較多樣化，但是圣誕樹作為節(jié)日裝飾，對某些家庭來說必不可少，這在東南亞各國中，應(yīng)該是最普遍也最受歡迎的產(chǎn)品了。所以圣誕商品里，我首要推薦的就是圣誕樹！新加坡、馬來西亞對重物是有扶持的，在我們這邊可以以超低的供應(yīng)鏈價(jià)格把圣誕樹鋪貨到新加坡和馬來的站點(diǎn)，配上圣誕的一些溫馨視頻，例如一家人在圣誕樹下拆禮物的場景增加買家的購買率。優(yōu)化好listing，盡可能在圖片上把圣誕樹與家庭和諧掛鉤起來，這樣圣誕樹就很容易出單了。

無獨(dú)有偶，圣誕裝飾一直是Shopee上搜索的關(guān)鍵詞，包括圣誕老人、麋鹿、雪橇等小飾品。同樣的，圣誕玩偶、彩帶、懸掛球和禮物盒也可以作為飾品點(diǎn)綴圣誕樹。那我們的圣誕樹出單了，買家自然也想著薅羊毛，希望能以為優(yōu)惠的價(jià)格加購一些圣誕樹的裝飾品。在1688上找到圣誕樹掛件的關(guān)鍵詞搜索內(nèi)容，一桶70個(gè)左右的球售價(jià)13元，其實(shí)這個(gè)價(jià)格還不是底價(jià)，底價(jià)可以通過私信賣家談價(jià)獲得，如果你的購買量大，是可以買到很便宜的，用來做捆綁銷售非常暴利，在shopee你可以賣到一個(gè)球2元的價(jià)格。

不過消費(fèi)者對這些飾品的樣式和顏色可能會(huì)有不同的需求，賣家可以甄選出不同的樣式和顏色搭配起來，讓消費(fèi)者裝飾出不一樣的圣誕樹。你可以設(shè)置幾款搭配，套餐ABCD這樣，有適合年輕女孩的可愛圣誕樹裝飾搭配，適合公司的傳統(tǒng)圣誕樹掛飾，適合餐廳的浪漫圣誕樹掛飾，適合活動(dòng)現(xiàn)場的華麗圣誕樹掛飾，這樣可以增加買家的購買率。

值得注意的是，世界上任何一個(gè)國家對圣誕節(jié)的狂熱可能都不及菲律賓。

菲律賓人特別喜歡在圣誕期間裝扮家居，在往年，帶有圣誕元素的沙發(fā)套、墻紙和窗簾一直很受歡迎，可能是因?yàn)檫@些家居用品不僅有節(jié)日元素，還能滿足消費(fèi)者更長時(shí)間的生活需要。有些菲律賓家庭甚至在10月份開始就掛起圣誕彩燈，最受歡迎的是被菲律賓人稱為“parol”的星燈，其含義是為了迎接圣母瑪利亞的誕辰。不得不說，菲律賓人把儀式感這塊拿捏得很準(zhǔn)啊！

有調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購買力都來自于女性，現(xiàn)在也有句話叫做“女人和孩子的錢最好賺”，這句話也很適用于圣誕節(jié)……

在越南、泰國等市場，帶有圣誕元素的女生飾品就很受歡迎，比如說，馴鹿角發(fā)夾、發(fā)箍、發(fā)帶等，這些飾品不僅有圣誕元素，實(shí)用性也很強(qiáng)，女生在圣誕節(jié)當(dāng)天這樣裝扮出街，吸睛指數(shù)嗖嗖地往上升。這個(gè)商品我覺得也是非常暴利的！進(jìn)貨價(jià)格可以在1688上談到2毛錢一個(gè)，但是售價(jià)甚至可以賣到10元以上，利潤率達(dá)到了49倍！

東南亞各國的小孩子期待圣誕節(jié)的心情跟我們小時(shí)候每天數(shù)著日子等過年的心情也差不多……所以說，賣家也得把圣誕襪、兒童禮物、圣誕老人cos服、連衣裙這些小東西安排得明明白白了。一年一度的圣誕節(jié)，一般來說家庭里還是愿意為小孩花錢買一些圣誕的襪子和小玩具的，可以上架關(guān)于圣誕節(jié)的相關(guān)玩具，吸引加購。

現(xiàn)在圣誕節(jié)已經(jīng)風(fēng)靡全球，很多商機(jī)都是從消費(fèi)者不斷變化的喜好中慢慢發(fā)現(xiàn)的，而賣家掌握住各地消費(fèi)者的喜好，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣也至關(guān)重要，抓住了買家的喜好就等于抓住了財(cái)富的密碼。不僅是圣誕節(jié)，別的節(jié)日也大有玄機(jī)，只要你用心去研究數(shù)據(jù)，就能找到買家的需求，提供滿足市場需求的產(chǎn)品，就能賺到別的賣家賺不到的錢。

關(guān)于2021年的shopee東南亞市場，我在這里也闡述一些我自己的觀點(diǎn)。

一、政策扶持，出海無憂。

前段時(shí)間看新聞，了解到RCEP正式簽署了，這真的是跨境賣家的福音啊。好幾大重點(diǎn)的東南亞市場都被包括在其中，跨境賣家將會(huì)迎來重大的利好，包括在0關(guān)稅，降低這個(gè)市場的門檻和海外倉的搭建上。雖然現(xiàn)在只是協(xié)議簽訂的初期，實(shí)質(zhì)性的福利還沒展現(xiàn)出來，但是在這個(gè)框架之下，跨境電商做起來會(huì)更加輕松。

二、權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測：2025年東南亞電商規(guī)模達(dá)到1720億美元

東南亞整體電商規(guī)模進(jìn)一步上調(diào)，2020年，東南亞的整體電商規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了620億美元，比2019上漲了百分之63。權(quán)威的機(jī)構(gòu)就預(yù)測到2025年，電商的規(guī)模會(huì)達(dá)到1720億美元。這個(gè)數(shù)字不是百分之一百準(zhǔn)確的，但是只會(huì)增不會(huì)減，為什么呢？因?yàn)樵?span>2019年，iprice的預(yù)測其實(shí)是1530億美元，在2018年開始iprice的預(yù)測就在不斷修正，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)iprice不靠譜？nonono！是因?yàn)闁|南亞的潛力無限，遠(yuǎn)超預(yù)期，每次預(yù)測都要被東南亞發(fā)展的進(jìn)步速度推翻，就像是一個(gè)為了證明自己不服從你對他定位的倔強(qiáng)少年，在不斷推翻你對他的定義，只為了讓你驚艷。

三、shopee第三季度的營收同比2019年增長了173％

SEA GROUP發(fā)布了今年shopee的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表，第三季度營業(yè)收益6.2億美元，同比19年增長了173％，總訂單數(shù)是7.4億，同比增長了130.7％，不禁感嘆shopee的成長真是太迅猛了。總GMV達(dá)到了93億美元，同比上一年增長了102.7％。

Shopee確實(shí)是非常有潛力的一個(gè)東南亞電商平臺，RCEP大勢之下，shopee 2021年會(huì)有更大的發(fā)展空間，會(huì)有更多的買家喜愛shopee的便利和價(jià)格優(yōu)勢，東南亞電商就是十年前的淘寶，這句話相信很多人都聽過很多次了，其實(shí)不僅是電商。東南亞就像是一塊還未曾開發(fā)挖掘的寶藏金礦，它儲備著幾個(gè)世紀(jì)以來的文化底蘊(yùn)和民風(fēng)淳樸的東南亞本地居民，他們渴望著獲得更加便利的生活，期待著享受科技改變生活，讓原本繁瑣的工業(yè)鏈變得簡單輕松。這也是跨境電商人的目標(biāo)，提供滿足需求的產(chǎn)品，就能獲得經(jīng)濟(jì)，我們也正是為了給東南亞人帶來make in china的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而努力。

（來源：蝦皮運(yùn)營日記）

來源：喜運(yùn)達(dá)