近幾年，美妝行業可謂是飛速發展，美甲作為細分賽道有著極高的市場潛力。據了解，全球美甲市場規模在過去幾年里持續增長，預計2024年將達到130億美元。而Beetles就是快速發展的一個指甲油品牌之一。

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從一小步到全球一大步

Beetles主要專注于美甲DIY套件，品類多樣，有指甲油、美甲工具、美甲飾品等，價格實惠的同時提供百種色卡供用戶選擇。

自2017年成立以來，Beetles來自最初的本土市場，逐步分化北美、歐洲和亞洲等多個市場。據悉，2023年，Beetles在歐美市場的銷售額同比增長了150%。這一增長不僅表明了市場對品牌的認可，也證明了其在創造用戶價值方面的成功。

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創新與品質結合

Beetles產品線涵蓋了多種美甲產品，包括高品質指甲油、UV/LED光療指甲膠等，款式新穎，緊跟時尚潮流還非常注重環保性，吸引了大批年輕的女性消費者。

旗下熱銷產品Beetles光療指甲膠在2023年的銷量已突破200萬瓶，成為品牌的明星產品。用戶評價中，82%的消費者給予了4星以上的好評。

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利用社媒構建品牌社區

社交媒體是Beetles營銷戰略的重要組成部分。品牌通過IG、TikTok等平臺，與消費者建立了深厚的聯系。

截至 2024年，Beetles在IG上的粉絲數已突破30萬，并利用精美的圖文和視頻內容吸引用戶關注。

每個視頻的平均觀看次數達到15000次，用戶互動率高達7%。這些數字反映了消費者對品牌內容的高度認可。

在TikTok上圈粉24.6萬粉絲，日常更新最新款式美甲視頻，其中一條美甲教程視頻獲得了91萬播放量。

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達人推廣提升品牌效益

品牌與大量社媒影響力博主合作，通過真實的使用體驗分享，提高了品牌的可信度。對于網紅推廣的ROI計算顯示，Beetles的每一美元網紅投放帶來了約8美元的銷售收益。

美甲博主@amberthenailwhisperer在TikTok保持高頻率更新，目前擁有21.8萬粉絲和240萬點贊。

在與Beetles建聯后，合作的產品使用科普視頻觀看量達到78萬，直接帶動了相關產品的短期銷量30%。

Beetles通過精準的市場洞察、持續的產品創新和有效的社交媒體營銷，不斷滿足消費者的需求，逐漸在全球市場中受到關注。未來，Beetles將繼續以用戶為中心，推動品牌向前發展，為全球消費者帶來更優質的美甲體驗。

  QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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