巧豚豚
我的C位
如果問這樣一個問題：現在做TikTok賺錢嗎？
毫無疑問，答案肯定是，有人在賺錢。畢竟有流量的地方就有錢，這個僅在美國就擁有1.7億用戶的流量大池，潛藏著巨大的金礦。
但問題是，賺錢的人可能悄悄的賺著大錢，不賺錢的人輾轉于迷途始終不得其道，也有人發現，偶然能靠某個產品發一時段的小財，繼而又陷入疲于“開發”產品的勞碌中。
亞馬遜賣家們往往對TikTok也焦心于如何快速上道，但似乎這個平臺難以跟自己產生有機結合。原因在于——
亞馬遜賣家們的產品，是適用于貨架電商的產品，通常不具備沖動消費的特征，況且這些產品不光在線上線下各種渠道就僅亞馬遜平臺本身上面就不可勝數，與TikTok這樣的興趣電商平臺大抵八字不合，自然沒法把現成的產品挪個地方又企圖大賣；
倘若專門為了TikTok去開產品呢？目前TikTok的爆款產品往往具有時效性，能不能賺到錢不僅靠天時，還對產品開發能力有非常高的要求。
那么，當前情況下，亞馬遜賣家怎么用好TikTok這個平臺呢？這便是本文要跟大家分享的內容：如何用 WOOT & TikTok打造爆款鏈接？
基于前面所述的前提下，以頻繁開發產品去匹配TikTok平臺其實不太容易，中國亞馬遜賣家轉場 TikTok，與其“開發”長銷產品倒不如先打造“長銷”品牌。以下我們就以一個實際案例來給大家講解。
先來看看這個案例是怎么做的。
01.首先，亞馬遜站內進行新品鏈接推廣
該產品在上架后，在取得一定的鏈接銷量基礎之后，使用了WOOT代上BD的推廣策略（連續3輪14天的BD）。主要推廣目標在于，獲取大部分關鍵詞的自然排名，尤其必須強取品牌關鍵詞的排名（因為不會有其他人跟你搶這個詞）。
亞馬遜站內推廣取得的結果如圖：
經過兩輪BD后，鏈接取得爆發性的銷量增長，關鍵詞的自然排名達到前十甚至前三。
02.然后，在TikTok進行推廣
這過程的一大關鍵點是，注重品牌關鍵詞的曝光。說到這里，可能有小伙伴結合前面的操作，明白了這么做的用意——用TikTok有機會擴大品牌影響力的作用來打造品牌關鍵詞流量，提前布局好的亞馬遜關鍵詞坑位把持能對這些流量進行截取。
那么案例是怎么做TikTok推廣的呢？
一句話簡述推廣策略：大紅人帶紅產品，中小達人蜂擁跟進，海量效應引爆現象級產品，帶火品牌；過程中產生了海量的產品視頻素材，賣家又可以從中進行篩選用作TikTok廣告投放，持續產生品牌影響力。
那么，最終兩者推廣手法結合取得的結果如何呢？
該產品在TikTok 最高日銷數千，銷量不俗，不過最重要的是，該產品的品牌關鍵詞在亞馬遜上的搜索量飆升，ABA 排名從早期的數十萬排名到1萬以內，如截圖：
當然，在TikTok推廣的過程中，訂單成交是在TikTok上，但在推廣的過程中，品牌影響的大增會帶來流量的溢出，這個時候用亞馬遜（甚至是品牌獨立站）進行承接，就成了水到渠成的當然。
我們來總結一下，本案例如何用WOOT & TikTok打造爆款鏈接：
利用WOOT代報BD的靈活性，進行WOOT的前置推廣以備后續流量承接，使鏈接高效占據平臺流量坑位，縮短回報周期；
用TikTok推廣讓利多銷，產生品牌效應，品牌流量溢出到亞馬遜平臺（或者其他渠道）；
TikTok的熱銷帶動亞馬遜站內品牌搜索的暴增，由于鏈接經WOOT推廣牢牢占據品牌詞的自然排名1st位，同等于在亞馬遜上打造了自己的私域流量。
誠然，限于當前TikTok的商業模式還處走向成熟的階段以及用戶特性，在TikTok上暢銷起來的產品單價并不會太高。那么高客單價是不是就用不上TikTok了呢？
其實倒也不至于因此消極，因為通過任何渠道、形式去打造品牌影響力來推動銷售的道理什么時候都是通的。當你在站內始終高企的廣告ACOS得不到改善的時候，嘗試把費用分攤投到TikTok去打造品牌，何嘗不是一條值得考慮的出路呢？
以上案例分享，希望能給大家一些啟發，歡迎一起探討。
來源：WeAreSellers
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