東南亞新機遇：特朗普上臺后，TikTok東南亞成跨境新“藍海”？

2024年11月12日 15:17:43 來源：EchoTik

特朗普的回歸，對跨境電商和外貿(mào)市場帶來了不小的挑戰(zhàn)和變化。

從本土保護的角度來看，美國本土的企業(yè)和電商平臺可能會受到政策支持，而來自中國的跨境賣家們則可能要面對新的政策壓力。

不過，這種情況并不完全是壞消息。

事實上，隨著中國制造在全球市場上形成了穩(wěn)固的供應鏈，完全脫鉤幾乎不可能；但是，在安全性和供應鏈多樣化的考慮下，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至其他地區(qū)。

因此，想要降低不確定性，探索中國以外的市場成為一個非常合理的策略，20%、30%的供應鏈外遷，在國外形成備份，是可能的。

在這樣的環(huán)境下，東南亞市場逐漸成為跨境賣家的新風口。尤其是TikTok等社交電商在當?shù)氐母呷藲?，使得東南亞成了品牌們新的掘金地。

01

周期輪換，適者生存

同個周期內(nèi)，強者生存；

周期輪換時，適者生存。

今年，全球局勢動蕩，面對這種不確定性，多元化布局是解決方案之一。

字節(jié)跳動，TikTok的母公司，也計劃在馬來西亞投入21.3億美元（約100億令吉），建立一個人工智能中心，以緊跟AI發(fā)展的步伐，助力其跨境電商業(yè)務的發(fā)展，如優(yōu)化在線購物體驗、預測用戶需求等。

這一重大戰(zhàn)略投資，將其重點更多放在包括馬來西亞在內(nèi)的東南亞市場，通過大規(guī)模資金注入，推動其在該地區(qū)的業(yè)務擴展。這不僅是為了分散風險，也是為了發(fā)掘新的增長機會。

東南亞市場近幾年消費力增長迅速，這片區(qū)域不僅人口紅利大，而且數(shù)字經(jīng)濟也處于飛速發(fā)展期。以TikTok為代表的社交平臺，在這里不僅是年輕人表達自我、追逐潮流的地方，更是他們的購物入口——娛樂和購物完全融為一體。

在東南亞，電商用戶的年齡普遍偏年輕，對社交電商的接受度非常高，不少消費者通過TikTok的直播間直接完成購買。這讓TikTok等社交平臺成了品牌出海東南亞的有力工具。

很多人對東南亞的印象是消費能力低、消費單價低，但其實并非如此。

東南亞國家的經(jīng)濟實力差異較大，但很多地區(qū)的中產(chǎn)階層正快速崛起。例如，越南、印尼的中產(chǎn)家庭在消費上愿意花錢，生活方式也在與國際接軌。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2024》報告預測，2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟的GMV（成交總額）預計達到2630億美元，其中電商市場規(guī)模1590億美元，同比上漲15%。

而且東南亞消費者沒有歐美消費者的高額車貸、房貸負擔，收入更愿意用于消費。

像越南和泰國，甚至有相當比例的年輕人愿意提前消費，信用卡透支消費和電子支付在這些國家很普遍。因此，中國的跨境電商產(chǎn)品進入這個市場時，可以相對大膽地定價，消費潛力和轉(zhuǎn)化率完全可以支撐較高的售價。

02 國貨品牌的東南亞突圍之旅

實際上，東南亞市場已經(jīng)出現(xiàn)了不少成功的國貨品牌。

以國貨品牌“撲西posee”拖鞋為例，2021年時，它憑借“踩屎感”在泰國TikTok上發(fā)布了一則短視頻，直接推動了品牌在東南亞的銷量，半年時間里，它在TikTok上登頂了拖鞋類目第一。內(nèi)容電商帶來的爆款機會在這里可以說是重新上演。

TikTok Shop提供了高效的“娛樂+消費”閉環(huán)，東南亞消費者也更喜歡通過視頻種草和直播互動，這使得中國賣家能夠利用內(nèi)容優(yōu)勢迅速吸引當?shù)叵M者。

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又比如，出海新銳寵物品牌Petsup過去一年在菲律賓市場表現(xiàn)出色，專注于寵物用品和食品。憑借高毛利和精準的市場定位，Petsup迅速打開了菲律賓市場，并在TikTok平臺上取得了可觀銷量，單月銷售額曾達到數(shù)百萬元人民幣。

MAH背包品牌堪稱“國潮弄潮兒”，也是東南亞包包市場的“扛把子”。憑借獨特的設計感，MAH迅速贏得了當?shù)啬贻p消費者的青睞。在面對國際大牌和本土品牌的激烈競爭下，MAH不僅成功突圍，還憑借敏銳的市場洞察力布局東南亞，邁出了品牌國際化的重要一步。2023年銷量已突破120萬件，覆蓋全球32個國家。

智能家居品牌Wyze Labs，在TikTok上的成功大幅提升了品牌知名度和銷售業(yè)績，不到一個月便躍居美國智能家居品牌前列，成為行業(yè)新秀的典范。

03

東南亞成跨境電商的理想目的地

東南亞的地緣優(yōu)勢，加上本地政策對電商的鼓勵，也讓其成為跨境電商的新大陸。

比如，印尼和馬來西亞等國積極推動數(shù)字化經(jīng)濟、提升基礎設施，在電商平臺準入、物流基礎建設等方面都不斷優(yōu)化，這為中國跨境品牌的入駐提供了良好的政策環(huán)境。

谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》指出，2024 年，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟取得了重大進展，GMV達到2630億美元，同比增長15%。其中，電商規(guī)模更是有望在2024年達到1590億美元，收入將達350億美元，同比增長13%。

未來數(shù)年東南亞的互聯(lián)網(wǎng)和電商增長潛力巨大，這也為出海的跨境企業(yè)提供了信心。

中國跨境賣家們在布局東南亞時，也可以借鑒日本、韓國等國家的發(fā)展經(jīng)驗。比如日本、韓國在數(shù)字經(jīng)濟早期布局上取得的成果，讓其電商平臺在東南亞如魚得水。

此外，考慮到美國市場的競爭和政策壓力，東南亞的市場相對寬松且增長迅速?，F(xiàn)在，已有不少中國的MCN機構(gòu)和跨境達人，諸如三只羊、美one等，也在優(yōu)先布局東南亞，以此打開市場。