隨著社會互聯網與電商的節奏發展越來越快，物流行業也日益崛起，而在我國物流行業也發展越來越好，隨著中國產業結構日益走向規?；蛯I化的格局，伴隨信息技術的大量應用、電子商務的興起以及對成本，控制要求的提升，物流行業也開始進入整合階段，各種新的業態也開始涌現，例如供應鏈管理、整車零擔運輸等，也涌現出很多具有很強競爭力和成長能力的公司。
同樣在2月受疫情影響下，物流行業景氣指數大幅下滑至26.2％，但是在產業轉型、成本倒逼和政策支持的背景下，物流行業成長性將好于生產性、服務業整體水平，2020-2025年復合增長率將達到20％以上，隨著疫情逐步得到控制，物流企業逐步恢復開工，預計全年可逐漸回暖，恢復增長態勢。
隨著現在互聯網的迅速發展，很多物流行業已經開啟了線上的營銷之路，今天小編就帶著大家了解一下國際物流在線上推廣的優化案例，希望能給各位帶來新的方向。
一、公司簡介
1、客戶簡介
（1）公司名稱：青島XX全球物流有限公司.
（2）經營產品：海運出口整柜；海運出口拼箱；空運及?？章撨\；報關報檢；進口及清關服務；國際鐵路聯運。
（3）獨有優勢：
①覆蓋面廣：公司與多家船公司建立了良好的合作關系，代辦其訂艙、出號及簽單業務，優勢航線為歐洲地區、中東、東南亞和北美航線。
②品牌服務：海運拼箱是自公司創辦以來恒久不變的品牌服務.
③優質服務：為廣大客戶提供最優質，高效，用心，安全的一站式物流解決方案。
（4）行業地位：處于整個行業的中游水平。
2、受眾分析
（1）在時段分析時：國際物流的時間段搜索集中在06:00—17：00，在15:00搜索量最高。
（2）在年齡段分析時：物流行業需求者年齡分布在19—40歲，主要集中在24—30歲。
（3）在對地域分布分析時：受眾主要集中在山東、河南、天津。
3、競品分析
目前中國物流行業形成三足鼎立的局面，國有企業憑借資源壟斷，在國民計生的領域占據優勢。外資憑借其信息技術和集聚的勢能，在國際快遞業務領域處于核心地位。而民營企業的機制比較靈活，服務意識比較強。
在競品分析中，競品1與競品4是行業中的知名品牌，競品2和競品3和本公司實力相當，但是該企業憑借自身的優質服務，給到客戶安全可靠地保障，就算在當下物流企業在打價格戰，該企業仍然向上游行業靠齊。
4、SWOT分析
（1）優勢：良好的信譽、優質的服務、高質量的品質、技術過硬、市場覆蓋較廣。
（2）劣勢：市場飽和度越來越高，缺乏核心競爭力、同行競爭激烈、外資企業進入，擁有高新的信息技術。
（3）機會：互聯網快速發展，使得品牌有一定的宣傳。
（4）威脅：品牌知名度不足，同類品牌競爭度增大，面臨挑戰。
綜上所述，根據第一部分對公司分析和受眾分析，得到物流行業覆蓋率較高的地方主要集中在山東、廣東等地。在競價分析中可以看出，我們要想快速發展，就要吸取競品的優勢，發展自己技術的同時提升品牌知名度。在SWOT分析中得到企業要大力投放，占據網絡優勢同時提高知名度。
二、賬戶分析與優化
1、賬戶的基本情況
2、賬戶問題
賬戶主要問題集中在展現量不足，點擊量過低 ，流失了有效流量，導致有意向的客戶沒有進入到網站中，所以接下來的調整方向主要是在調整創意和添加關鍵詞，提升廣告展現量和廣告點擊率，其他方面可以稍作優化即可。
3、賬戶優化方案
（1）賬戶結構精細化調整，提升搜索人群精準度：
調整賬戶結構，將計劃層面按業務區分PC、移動進行劃分。將pc與移動分開設置有利于數據的監測以及后續對移動與pc的側重投放。
（2）拓詞、提價、拓匹提升展現
①關鍵詞選擇：把核心詞和長尾詞的比例設置為4:6，既然帶來精確流量，又能夠有效拓量。另外添加一部分口語化詞、疑問詞等，口語化的詞與疑問詞用來結合網民的喜好與習慣，達到拓量的效果。
②關鍵詞出價：核心詞出價要設置高于行業平均值（按照客戶這個行業，約為6元左右）、長尾詞設置是低于行業的平均值（按照客戶這個行業，約為2元左右）。
③匹配方式：一部分核心詞主要設置為精確匹配，設置分匹配出價模式（在推廣中進行分匹配模式的修改，根據客戶以及關鍵詞所需進行短語與廣泛觸發出價的調整），長尾詞設置短語（核心包含）的匹配方式。
（3）優化創意，提升CTR
①相關性：賬戶中的創意展示是用戶搜索的第一印象，所有呈現必須與搜索的關鍵詞高度相關。
②展現內容：創意標題要醒目點睛，這樣以便增加用戶信任感，同時描述內容簡潔明了，適當應用通配符，飄紅吸睛。
③吸引力：全面覆蓋高級樣式，電話、快咨詢等樣式，更容易獲取咨詢，提升CTR。
（4）結合賬戶的基本情況，我們對賬戶的關鍵詞進行了再優化
①拓詞，以降低成本：
對關鍵詞提高排名，核心類詞保持排名在前兩位；多添加長尾詞以此達到拓詞拓量。
②調價，降低成本：
在保證前三位排名的情況下，適當降低關鍵詞出價，以此來降低關鍵詞成本。
③優化，降低成本：
排查關鍵詞的排名情況，保證在前三位；增加關鍵詞的質量度，提高創意優化；利用樣式溢價工具，增加展現。
④刪詞，降低成本：
針對點擊率低于5%的詞進行刪減。
綜上所述，根據對賬戶分析與優化來看，首先對賬戶結構、詞性進行優化，增加曝光量，使得企業推廣能夠得到更多潛在客戶。在拓詞、提價、拓匹中通過增加行業熱詞、拓寬匹配方式以及提高出價提升排名等方式來增加展現。其次是對創意撰寫一定要吸睛，創意的撰寫一定要突出顧客的需求點，比如：安全、便捷、快速，這樣滿足顧客所需。另外還要隨時提供數據分析報告，隨時調整優化推廣效果。
三、結果展現與優化總結
1、結果展現
2、總結
（1）細節總結：搜索推廣上線以后，重點觀察投放區域廣告效果及時關注搜索詞報告，添加相關關鍵詞和否定詞；建議按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式；有必要時承接不同落到頁，以達到轉化率最大化。
（2）宏觀總結：推廣對象定位需高度精準，嚴格按照其基本信息、興趣、地域、人群、網絡環境、等進行定位；注意投放時段把控，目標用戶群體，考慮廣告展現最有效時段，高效投放；及時合理調整方案，使營銷最大化。
賬戶優化是一個長期的過程，我們要先了解行業情況以及企業的痛點、需求，給出相應的解決措施，更好的為客戶服務，達到優化最大化。
注：文/課程小編，文章來源：絲路贊學院(公眾號ID：siluzan-sxy)。
來源：課程小編
來源：喜運達
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