隨著汽車保有量的迅速攀升，行車記錄儀已逐漸成為每輛汽車的標配。
TT123了解到，2023年全球行車記錄儀市場規模超過41億美元，預計到2036年底將突破139.5億美元，在預測期內復合年增長率超過10.8%。
在美國，車輛盜竊事件層出不窮。隨著車輛盜竊事件的增多，越來越多的車主選擇安裝行車記錄儀，以提高車輛的安全性和保障個人權益。不僅如此，行車記錄儀還能在交通事故中為車主提供重要的證據支持。
而科技的進步為行車記錄儀帶來了更多智能特性，如語音控制和停車監控等，這些新增功能讓車主對行車記錄儀更加青睞，導致市場需求急劇攀升。TT123觀察了解到，自從TikTok Shop美區在2024年8月31日開放了包括行車記錄儀在內的多個新類目后，行車記錄儀在美區又迎來了新一輪的銷售熱潮。
01
一日沖上榜單第二
在TikTok美區的商品熱銷榜單上，有一款行車記錄儀表現尤為顯眼。在10月25日售出了6396單，沖上單日銷量榜第二。
數據來源：FastMoss
根據FastMoss數據，截至目前，這款行車記錄儀已售出19.51萬件，總GMV高達423.69萬美元，位居汽車與摩托車類目銷量榜榜首。
數據來源：FastMoss
而TT123觀察到，這款行車記錄儀自上架以來，其日均銷量一直在600單左右，僅在7月6日迎來一波銷售小高峰，一周售出超2萬單！不過，之后銷量又持續低迷。直至10月21日，這款行車記錄儀又迎來了新的銷售熱潮。
數據來源：FastMoss
此外，TT123還觀察到，這款行車記錄儀存在價格波動。在五月底其單價為28.29美元，現在單價為13.97美元。在查看了這款行車記錄儀近30天的價格變化后，TT123注意到在10月21日這一天，它的售價達到了31.29美元的高點。
數據來源：FastMoss
但值得注意的是，在其售價為31.29美元的當天，售出了3341單。銷量較前一天出現了明顯地下降，顯然在美國市場，價格是影響消費者購買決策的關鍵因素之一。
而這款行車記錄儀是來自StarWin Intelligent品牌，它是一家專注于智能科技產品的公司，其產品涵蓋了多個領域，包括但不限于行車記錄儀、風壓傳感器技術、VSAT終端制造等。
這款在TikTok上爆火的行車記錄儀配備了前后兩個1080P高清攝像頭，并具備紅外夜視傳感器，超大屏幕和超低延遲，可以替代后視鏡使用。不僅如此，它還擁有24小時循環記錄的功能，確保能夠記錄所有突發事件。
TT123調查發現，這款行車記錄儀收獲了消費者的不少好評，認為其錄制清晰、大小合適、性價比極佳。
▲截圖自TikTok
那么，StarWin Intelligent的這款行車記錄儀為何會突然銷量激增呢？
02
精準化營銷
TT123認為，除了產品本身具有出色的性價比外，StarWin Intelligent在營銷上也是下了“狠”功夫。
一個產品想要在TikTok上立足，營銷是最為關鍵的一環。目前最常見的營銷手段就是達人推廣和直播帶貨，StarWin Intelligen也同樣采取了這兩種營銷策略。
根據FastMoss數據，截至目前，StarWin Intelligen的行車記錄儀產品已與4514位達人建聯，發布的帶貨視頻數量達到2537條。
數據來源：FastMoss
TT123了解到，其建聯達人多為中尾部達人，視頻內容大多以車內實景為主，達人會真實地介紹行車記錄儀的功能以及實際應用。要知道，在TikTok上，用戶更傾向于與真實、原創的內容互動，而StarWin Intelligen選擇中尾部達人或因其內容的真實性和原創性，更容易獲得用戶的信任和參與。不僅如此，中尾部達人的合作成本相對KOL較低，這對于StarWin Intelligen來說可以用更少的預算達到更廣泛的受眾。這種性價比較高的合作方式，使得品牌能夠在保持成本效益的同時，擴大其市場影響力。
數據來源：FastMoss
如今TikTok直播帶貨規模持續擴大，月均環比增長117%，短視頻帶貨月均增長27%，顯示出直播和短視頻帶貨的雙增長趨勢。
而StarWin Intelligent準確地捕捉到了這一雙重增長的機遇。不僅在短視頻帶貨上發力，還精準布局了TikTok的直播帶貨市場。TT123了解到，其直播數量達到了4091場，直播銷售額達到了81.4萬美元。
數據來源：FastMoss
在直播過程中，主播不僅能夠實時展示行車記錄儀的各種功能，如高清錄制、夜視功能、GPS定位等，讓消費者直觀感受到產品的實際效果，還可以與觀眾進行實時互動，回答觀眾關于行車記錄儀的問題，增加消費者的參與感和購買意愿。
汽車與摩托車一直是TikTok上的熱門類目，除了行車記錄儀外，還有哪些產品具有增長潛力呢？
03
探索細分市場的無限潛力
TT123觀察到，TikTok美區有一款車載香薰持續受到熱捧。該產品來自CE Craft品牌，以其簡約的設計和親民的價格贏得了消費者的青睞。
▲截圖自CE Craft Co
FastMoss數據顯示，截至目前，這款車載香薰的總銷量高達79.46萬件，總GMV突破了494萬美金。
數據來源：FastMoss
隨著車主對汽車舒適度的需求不斷增長，賣家除了關注車載香薰這一熱門領域外，還可以將目光投向車蠟、汽車清潔劑、內飾保護劑等產品，這些都是提升車內環境品質的潛在市場。
如今智能手機的普及，車載充電器也成為車主的必備配件，尤其是支持快充和多設備充電的產品。此外，賣家還可以關注汽車吸塵器、便攜式輪胎充氣機、無線遙控汽車燈和汽車后視攝像頭等產品，這些都是提升駕駛便利性和安全性的重要配件。
由于市場對提高汽車審美和功能性的需求增長，智能和便攜的科技汽車配件或將迎來銷售高峰。在即將到來的黑五大促中，預計智能化和便捷性的科技汽車配件或將成為新的增長點，為市場帶來新的活力。
但賣家需要注意的是，在TikTok Shop美區銷售的行車記錄儀等汽車及機動車相關商品，是有一定的資質要求的。
不僅要求產品必須擁有Electrical Safety Label（電氣安全標簽），以證明其符合電氣安全標準。還要求擁有UL Certificate and FCC SDoC（UL認證和FCC自我聲明符合性）。
04
寫在最后
隨著TikTok美區平臺政策的持續改進和市場趨勢的演變，汽車與摩托車用品市場有望獲得更多的發展機遇。
對于有意進入這一市場的賣家來講，務必要提前了解產品資質要求，緊跟市場動態，精準把握市場需求。
來源：TT123跨境電商
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