想在Tiktok Shop做高客單價？這條路不那么好玩，但也能走！

2024年11月1日 14:47:53 來源：跨境電商鷹熊匯

高客單價這條路

難，但是有機會！

PART.01

高客單價？難！

或許是許多商家快被低價卷死了吧，最近不少聲音在討論“高客單價”的市場。

不少外媒機構分析資料，大概意思就是，TTS里面，還是得做低價才有銷量。其實不只是在TTS，大部分電商平臺

高客單價意味著對目標客戶群體有著更高的要求。這些客戶往往更加挑剔，他們對產品品質、品牌形象、售后服務等都有著近乎苛刻的標準。

內容是Tiktok Shop的核心誰都知道，但真正能將內容做好，并由此獲得垂直用戶并不容易。

與正常價格的競品相比，達人制作的短視頻很難將高客單價產品的優勢與賣點呈現出來，客戶自然不會為那部分多余的溢價付費。

當前，達人帶貨時手中通常有大量樣品，多數達人并不愿意花費過多心思為產品精心設計拍攝方案。他們甚至只是簡單地展示開箱過程和產品。如此一來，高客單價產品的額外溢價部分就無法得到有效展示，產品轉化率也會大幅下降。

而且高客單價商品在 TikTok Shop 還面臨著與線下高端市場的競爭。線下高端商場、專賣店等具有體驗式購物的優勢，消費者可以直接觸摸、感受商品。對于高客單價的商品，消費者可能更傾向于在實體店內購買，這使得 TikTok Shop 上的高客單價商家需要付出更多錢來彌補這種體驗差距。

PART.02

TikTok Shop

或打破高價僵局

TikTok Shop作為一個新興的電商平臺，為我們提供了一個全新的視角和機會，讓我們能夠突破高單價的銷量問題，探索高客單價產品的市場潛力。在其他傳統的電商平臺上，我們若想提高高客單價商品的銷量，似乎就只能依靠投入大量資金來做品牌廣告。

但 TikTok 不同，它允許我們通過持續輸出海量的內容，以一種潛移默化的方式讓用戶接受這樣的觀念：這個商品是值得花這么多錢購買的，好的東西就應該有相應的價格。TikTok 通過短視頻和直播等形式，讓商品展示更加生動有趣，能夠直接觸動用戶的情感，激發他們的購買欲望。這種模式下，消費者對價格的敏感度降低，更愿意為獨特的購物體驗和高品質的商品買單。

篩選負責的達人，制作高質量的視頻內容。不要著急，先使用戶認可并接受品牌下的產品，之后再考慮轉化的問題。跟網紅合作，咱們有兩種玩法，一種是“網紅推貨”，另一種是“貨推網紅”。“網紅推貨”這個咱們都懂，就是找那些粉絲多、說話有分量的大V來幫咱們賣東西。他們一吆喝，粉絲就跟著買。重點說說“貨推網紅”。給那些小有名氣的網紅較高傭金，讓他們幫咱們推產品。咱們就能拉起一支隊伍，慢慢攢起人氣。構建矩陣，形成一定規模的流量，關鍵是要一點點積累，小流也能匯成大海。

雖然這并不是一件輕松的事，它無法在短期內看到成效，而且也不是只要堅持就必然能成功的。但無論如何，這是一個能讓我們看到希望曙光的方向。

PART.03

用戶共創內容

在 TikTok Shop 的內容創作領域，還有一個尚未被充分挖掘的寶藏 ——用戶共創內容。用戶共創內容是指鼓勵用戶參與到商品相關內容的創作中，這背后有著深刻的底層邏輯。

讓用戶來創作和商品有關的內容，他們就會和品牌、商品更親近。咱們可以與網紅合作，一起搞個和商品相關的挑戰，讓用戶拍視頻。用戶拍的時候，把自己的想法和商品放一塊兒，這樣弄出來的內容，其他想買東西的人看了，就覺得特靠譜、特吸引人。因為這不是商家光自個兒吆喝，是用戶之間互相分享好玩兒的東西。

每個用戶都有自己的朋友圈子，他們的內容在自己圈子里一轉，好多商家本來夠不著的人都能看到。這些人可能因為朋友做的內容就對商品感興趣了，然后就買了。這種靠朋友之間傳的，指不定就比咱花錢打廣告強。

而且用戶們來自不同地方，想法和看東西的角度都不一樣，弄出來的內容那是五花八門的。用戶共創內容能從好多不同的地方把商品的好展示出來，各種類型的消費者都能被吸引，這樣就能不用光打價格戰了，靠這些特別的內容把貴點兒的商品賣出去。