為什么我們要開通Shopee海外倉服務？

2020年12月1日 13:32:46 來源：喜運達

為什么我們要開通Shopee海外倉服務？

知乎上有個問題叫做“為什么說蝦皮是幾年前的淘寶？”，

這道題我會，但是我不這么認為，蝦皮更像是拼多多。

我們經常在拼多多和蝦皮這兩個平臺得到同樣的問題，“蝦皮”“拼多多”這么低的價格是怎么盈利的呢？

其實拼多多和蝦皮的產品推薦系統都更偏向低價優先推薦，意思是只要你的價格足夠低就能被推到前排獲取到流量。

具體的盈利模式我之前的文章也提到過：

1：快遞選擇和快遞費低廉

2：渠道。決定商品價格的，除了所謂的供需關系以外，真正決定價格的，是渠道。渠道的層層加價，才是商品成本與價格差異巨大的關鍵，也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的關鍵。

3：尾貨資源，庫存貨和源頭工廠再加工。工廠每年總有一些庫存賣不掉，哪怕沒有滯銷庫存，也有尺寸庫存，你不可能正好所有衣服尺寸都賣掉了，哪怕都賣掉了，你肯定還要備貨，因此最后都會存在庫存。這些庫存放到明年就沒法賣，所以就會產生滯銷庫存。

拼多多這種主要低價平臺的出現解決了這些問題。沒有代理商一級一級的提價，工廠直銷，價格可能接近成本價也有可能虧本，但是可以消耗庫存以及存儲費用，讓企業快速回籠資金。

相反的，淘寶就做不到，因為低價屏蔽策略，簡單些說，你逛淘寶網你只買一個東西，你買了9.9包郵的，能再買99的嗎？答案是不能，因此淘寶只讓你看到99元的東西，不給你看到9.9的。

4.付費流量位變為虧本活動位。

比如說我要在淘寶買個推廣位置，可能一小時要五千塊錢，這五千塊花了，我的寶貝在這個推廣位上出現一小時，至于成交多少，是這個寶貝本身的運營能力。那么拼多多不是這樣，他也有付費推廣位，可更多是虧本活動位。啥意思呢？舉個例子你平時這個產品賣9.9包郵，你實際成本是3元錢，快遞費2元。你賣一份賺4塊錢左右，如果算上多單平均下來，可能賺五塊錢以上。那么我現在這樣跟你說，你上我的虧本活動位，前1000單一塊錢包郵，后五百單3塊錢包郵，之后恢復9.9銷售，給你一個資源位置展示一小時。我們來算一筆賬，前一千單虧損4000元，后五百單，虧損1500元，可這些虧損實際上沒有那么多，因為有可能有多單，這些銷量評價也加權在你寶貝上，也就是你花了大概五千塊錢買了個展示位，這樣一說明白了嗎？淘寶的方式是商家直接支付五千給你展現，拼多多你是虧五千，給你展示。前者要維護自己的高價千人千面展示屏蔽了低價展示，因此拼多多在大家眼里，什么價格都有，一元包郵都有，就是這個原因。

那么蝦皮這個平臺還值得做嗎？

我覺得值得。

你們有沒有發現現在的趨勢？

線下走線上的必然趨勢。

工廠從to B轉to C的趨勢。

無論是拼多多還是蝦皮，就是鼓勵工廠貨源跳出一手代理二手代理，直接面對消費者，走向線上，帶來物美價廉的商品。

那么，跨境電商的趨勢是什么呢？我認為是海外倉。

我下面來講講兩種運營模式。

一國內賣家依托中國世界工廠的優勢擁有豐富多樣的產品線，以鋪貨鋪店鋪的形式，在各大平臺掙得一席之地。

二摒棄鋪貨路線，走精品模式。即使是現在的亞馬遜，目前仍有賣家不斷涌入，他們想要怎樣才能掙錢？做FBA。

研究目標市場，選對產品，了解客戶需求找工廠定制，我們可以發海外倉配送，縮短物流運送時間。我認為這種模式可能更適合中小賣家，看個人能力。

重要點在于成本+物流+運營，好好研究。

蝦皮是東南亞地方電子商務平臺。在日常的銷售競爭中，產品線的多樣化一直是中國賣家的優勢，物流速度一直是本土賣家的優勢，畢竟作為中國賣家，貨物需要過海。大家可以了解shopee海外倉庫的功能，核算成本，積極探索，提高個人賣家的競爭力。

關于海外倉官方的回答：

新賣家如何報名？

(i)Shopee邀請:每月發送一次邀請，會通過客戶經理/電子郵件精準送達。

(ii)自行申請:各站點可隨時申請。請聯系您的客戶經理，提供開店所需的信息和賣方的郵箱地址

Shopee如何產生賣方名單？

Shopee根據賣方現有店鋪的銷售表現(例如日單量)和運營表現(例如談話回答率、店鋪得分)進行評分排名，前者進入邀請列表。

報名后多久能知道錄取結果?

每批申請結果將在Shopee發出邀請后的2-3天內一并答復。

報名時要做什么準備?

全站點:評估現有產品的銷售業績，并結合選項指南預先選擇合適的新產品

泰國：請提前準備護照復印件和對公賬戶的銀行證明（若無，可用私人賬戶的銀行證明)

如何通過海外倉庫實現sls商店的引流？

通過shopinshop功能，連接SLS和海外倉庫店鋪，實現相互引流目的的賣方可以定制設計shopinshop的展示頁。

如何確保上傳與SLS商店相同的產品不會被移除“duplicatedisting”？

請聯系你的客戶經理填寫，免除海外倉因重復刊登而產生的賣家計分。

怎么報名新產品？

第一步:向客戶經理要求新產品注冊表，以便為海外倉庫的新產品類別、計劃銷售價格、數量和相應的SLS商店提供產品id、modelid和shopid。以上信息用于Shopee市場部審核。第二步:審查市場營銷部通過的產品，委托賣方給新開張的海外倉庫的店鋪，將制作的海外倉庫的產品id、modelid提供給客戶經理。以上信息用于創建PO。

新產品一定在SLS店里已有的產品嗎

不，不僅可以上傳新SLS店的現有產品，還可以上傳新產品(附上鏈接、產品說明和照片，方便市場部審查)。

每家店鋪上傳的產品種類和庫存有多合適？

Shopee沒有硬性要求，但推薦如下：

印尼：10+SKU,每個SKU數量>500

馬來西亞：10+SKU，每個SKU數量>100

泰國：10+SKU,每個SKU數量>100（注：閃購要求至少有80庫存）

菲律賓：10+SKU,每個SKU數量>30（注：閃購要求至少有20庫存）

臺灣：單獨開店50+SKU，每個item數量>50(注：閃購要求至少30庫存，并會提前鎖定）

綜合店鋪10+SKU，每個item數量>50(注：閃購要求至少30庫存，并會提前鎖定）

到倉后多久產品上架？

通常到倉后1-2周會上架，大促期間會延長至2-3周。