為了更好幫助賣家備戰(zhàn)“雙12”，提升運營水平，Lazada大學聯(lián)合雨課于2020年11月26日在深圳阿里中心舉辦“雙12大促巔峰訓練營”。
訓練營特邀3位具有豐富店鋪運營實戰(zhàn)經驗的Lazada大學官方講師和雨課頭部老師授課，圍繞雙12大促備戰(zhàn)節(jié)奏、運營策略、營銷玩法、直播賣貨等主題，手把手教你淘金秘籍！
大促備戰(zhàn)布局及運營策略搭建
Lazada大學官方講師廖鶴鳴分享大促備戰(zhàn)布局及運營策略搭建，大促布局分為3個時間節(jié)點，分別是活動報名、預熱、和大促爆發(fā)，根據不同的時間節(jié)點運用不同的搭建運營策略。
活動報名：截止到11月30日
?報名 ：進各站點Campaign management 報名活動；
?科學備貨 ：重點備貨TOP SKU/清庫存產品；
?每日Feed ：發(fā)布熱銷品/超值活動品/優(yōu)惠券/小視頻；
?積極配合小二參與雙十二的玩法 ，獲得更多曝光！
預熱蓄能：提前半個月
?優(yōu)化活動Listing: 主圖、關聯(lián)銷售、 優(yōu)惠力度展示；
?生意參謀分析數(shù)據:
?分析Voucher 領取情況, 及時調整優(yōu)惠券數(shù)量和門檻；
?跟蹤SKU加購情況并及時更新庫存；
?CEM用戶運營: 推送Vouchers&活動相關信息, 催加購，
?CHAT 服務: 積極回復促進轉化；
?發(fā)布Feed: 主推Top SKU 或GC商品, 小視 頻和活動優(yōu)惠券。
大促爆發(fā)：
?監(jiān)控Vouchers領取和使用情況, 及時調整優(yōu)惠券數(shù)量和門檻; 增加限時大額優(yōu)惠券刺激消費;
?監(jiān)控產品在線庫存&出單數(shù),確保實際庫存充足;
?CEM: 催付、推送高轉化率的商品和店鋪優(yōu)惠券;
?CHAT服務: 及時回復、老客戶喚醒;
?發(fā)布Feed: 推送粉絲優(yōu)惠券+有吸引力的Deal。
私域運營新玩法
Lazada大學官方講師小荷分享私域運營新玩法。
流量：
?FEED：吸引消費者關注店鋪，針對產品進行營銷；
?付費工具：通過聯(lián)盟廣告，搜索聯(lián)盟和超級推薦3個渠道投放關鍵詞，設置足夠多的數(shù)量的關鍵詞，確保有足夠的數(shù)據進行活動效果分析。
轉化率
?優(yōu)惠券：設置引導型優(yōu)惠券，刺激型優(yōu)惠券和引流型優(yōu)惠券，用優(yōu)惠來刺激顧客下單，提高轉化率；
?詳情主頁裝修和PDP裝修和產品主圖裝修能夠促進下單。
合理利用私域流量：
?在流量的高峰期，可以設置前面兩個小時無門檻包郵，第100個顧客免單等優(yōu)惠......
?流量高峰期設置前面2個小時某一個產品買一送一，買送禮物（美妝：送面膜,小樣）......
?疲軟期+沖刺期可以設置大額優(yōu)惠券，限時一個小時內最高消費送禮物/免單......
除此之外避坑也十分重要，注意價格的設置，避免因為價格設置過低虧損。
解析站外引流
雨課首席講師John解析站外引流，搶占旺季流量。從站外種草，信息流放量和直播收割3個方面。
站外種草 – 圖文內容
?通過Feeds/Story進行大面積種草
?選用粉絲數(shù)10k-30k左右的進行流量曝光，吸引關注;
?通過優(yōu)質內容為品牌最大限度增加曝光和促進消費者購買決策。
站外種草 – 視頻內容
?5-10分鐘Youtube開箱視頻；
?選用粉絲數(shù)10k-30k左右的進行流量曝光,吸引關注；
?通過優(yōu)質內容為品牌最大限度增加曝光和促進消費者購買決策。
信息流放量廣告
信息流廣告有更大的產品曝光、更低的流量成本和更大的訪客，而廣告素材、投放定位和本地化決定了信息流的質量，可以將廣告投放至Facabook，Ins，Youtube等平臺。
站內直播也是引流的秘訣之一
從3方面選擇產品：
?選擇價格較低的產品，結合優(yōu)惠券的方式，降低買家的心理預期；
?優(yōu)選有展示的產品；
?選擇消費者經常遇到的場景。
產品也需要布局，合理分配用來支持產品銷售：
?價格布局：10%的性價比產品，70%的中間價位產品和20%高價格頂級產品體現(xiàn)品牌品質；
?產品款式布局：新品30%保證曝光，50%的常青款和20%使直播間有亮點。
最后各位講師和到場賣家進行互動，解答有關于“雙12”旺季的問題，幫助賣家更好備戰(zhàn)“雙12”。
“雙12大促巔峰訓練營”采用了“線上直播+線下分享”的方式，沒有到場的賣家也可以在線上聽課，本次線上同步直播，累計觀看人數(shù)1800人。
獲得了賣家的一致好評！
（來自賣家）
如有其他有關Lazada問題，請掃碼咨詢！
（編輯：江同）
來源：賣家之家旺季專題
來源：喜運達
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質資源
標簽：東南亞 跨境電商物流山東到佛山海運西班牙 海外倉寄越南快遞怎么收費馬來西亞快遞到中國寧波到格但斯克海運郵寄去泰國廣西越南專線物流東莞寄馬來西亞怎么寄便宜寄文件到馬來西亞