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TikTok Shop和成為 TikTok Shop Affiliates是兩種常見在TikTok上變現的方式。哪一種更適合你呢？讓我們分析一下。
一、達人與賣家的區別
1、角色與職責
達人：若為達人，并非品牌所有者。主要工作就是制作產品視頻并給予評價，然后將產品列表鏈接發布到 TikTok。若有人通過觀看視頻購買產品，則可獲得傭金。其核心是推廣別人的產品。
賣家：若為賣家，該產品則是自己要推廣的商品。可以通過多種方式實現銷售，如投放廣告、自己制作視頻或招募達人為自己制作視頻。賣家是產品的實際銷售者，銷售自己的產品。
2、粉絲要求
達人：要獲得 TikTok 商店聯盟計劃的批準，必須有 5000 名粉絲。
賣家：無需任何粉絲，可以直接注冊成為賣家，開始推廣產品。
二、庫存相關問題
1、庫存管理
達人：無需擁有庫存。只需推廣產品，不必承擔尋找制造商、包裝產品等開銷，也沒有倉庫、員工及履行問題，因為是在推廣他人產品，將相關事務交給產品所有者。
賣家：必須購買庫存，可能需要花費大量資金購買數千甚至數萬個單位的產品，以確保有貨可售。
2、業務復雜性
達人：業務相對簡單，主要關注產品推廣和獲取傭金，無需處理庫存等復雜問題。
賣家：除了銷售環節，還需管理庫存、倉庫、員工等，業務相對復雜，但擁有對產品和銷售流程的更多控制權。
三、短期與長期發展
1、短期收益
達人：很多人加入聯盟計劃是為了短期內賺快錢，付出較少努力獲取較多收益，存在賺快錢的機會。但這種快速賺錢方式不可持續，可能不會長期存在。
賣家：短期內可能需要更多投入和努力，但從長遠來看，賣家擁有自己的產品，具有更長期的發展潛力。如一些大品牌，產品銷售可以持續幾十年。
2、長期穩定性
達人：若 TikTok 被封禁，聯盟業務也可能隨之消失，因為其依賴于平臺和推廣的產品。且粉絲若僅對購買附屬產品感興趣，難以將影響力轉移到其他平臺，沒有建立可長期持續的資產。
賣家：即使 TikTok 被封禁，賣家可以在其他平臺如亞馬遜、自己的網站、沃爾瑪、Etsy等渠道繼續銷售產品。
四、業務擴展
1、達人的擴展
達人推廣產品，每次銷售獲得傭金。但擴展相對困難，需要自己制作視頻獲取傭金，每個銷售成果相對獨立。
2、賣家的擴展
賣家可以招募眾多達人推廣產品，形成規模效應。例如，爭取 10、20、100、1000 個達人來推廣產品，通過達人的推廣擴大銷售網絡，實現更高效的擴展。賣家無需每次都制作視頻賺取傭金，可利用達人的力量實現業務增長，相對更容易擴展業務。
五、資產與風險
1、達人的資產與風險
資產方面：作為達人，沒有建立實質性資產。若 TikTok被封禁，業務也可能消失，雖然可能積累一些粉絲，但如果參與度不高，粉絲的價值也有限。達人主要獲得一次性傭金，業務缺乏可持續性和可轉讓性。
風險方面：風險較低，因為無需承擔建立品牌的風險，如購買庫存、審查制造商、花費資金進行法律和設計工作及測試等。主要是推廣他人產品，幫助品牌方建立品牌。
2、賣家的資產與風險
資產方面：賣家擁有可出售資產，每次銷售產品都在為公司創造價值，建立與客戶的關系，業務具有可持續發展性和可轉讓性。例如，公司未來可以以數百萬美元的價格出售。
風險方面：需要大量資本來建立品牌、獲取庫存并開始銷售產品。建立品牌過程復雜，需要投入時間和精力，但相應地也能獲得更高的利潤和更長期的業務發展機會。
六、難度與學習成本
1、達人的難度
成為 TikTok Shop的達人相對簡單。因為風險和開銷較小，主要需關注找到好產品和制作好視頻，無需擔心員工、庫存管理、現金流等復雜系統。
2、賣家的難度
作為 TikTok 商店的賣家，有很多東西需要學習，入門難度相對較高。但正因為如此，參與的人相對較少，市場飽和度較低。同時，這也可以成為一種優勢，因為學習和掌握了相關知識和技能后，能夠更好地運營和擴展業務。
七、利潤分析
1、達人的利潤
利潤率看似較高，可能接近 99%。因為基本沒有開銷，除了可能為軟件付費、購買少量產品用于起步以及在推廣上花費一點錢外，大部分銷售利潤可直接進入銀行賬戶。然而，從整體收益和長期發展來看，利潤相對有限。雖然付出較多工作和努力，創造了較多內容，但實際賺取的收入可能比賣家少。
2、賣家的利潤
TikTok 賣家有更多的利潤空間。雖然可能存在一定的成本和運營開銷，但具有更強的規模擴展性。
八、綜合建議
TikTok Shop和聯盟營銷計劃都有其獨特的優勢和機會，同時也存在各自的挑戰和局限性。兩者都不能完全依賴，應根據自身情況和目標進行選擇和平衡。
對于想要短期嘗試賺錢、風險承受能力較低且不想處理復雜庫存等問題的人來說，成為聯盟營銷達人可能是一個不錯的選擇。它相對簡單，容易上手，能夠在短期內獲得一定的收益，同時還能積累推廣和營銷經驗，學習如何制作吸引人的視頻等技能。
從長期發展和更高利潤潛力的角度來看，成為 TikTok 賣家更具優勢。雖然前期需要投入更多的資金和精力，包括建立品牌、管理庫存等，但隨著業務的發展，能夠實現更可持續的收入增長，建立有價值的可出售資產，并且在面對平臺變化等風險時具有更強的適應性和靈活性。
來源：TK玩家網
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