單品GMV超500 萬美元！汽車清洗專用毛巾在 TikTok Shop 美國站遭“瘋搶”！

2024年10月22日 9:33:05 來源：EchoTik

近年來，隨著汽車在全球市場的普及度的提升，以及人均擁有汽車的數(shù)量的提升，汽車清洗和保養(yǎng)行業(yè)迎來了爆發(fā)式的增長。其中，北美市場的洗車行業(yè)的市場規(guī)模最大。據(jù)彭博社報導(dǎo)，美國洗車店數(shù)量已經(jīng)是麥當勞和星巴克加起來的兩倍。市場預(yù)測到2030年市場將翻番。

由于汽車內(nèi)部有許多難以清潔的死角，且內(nèi)飾的用料以昂貴的皮革為主，對于清潔用品的清潔力以及對材料的保護性都提出了更高的要求。因此，汽車專用的清潔用品這個細分市場應(yīng)運而生。

近期，EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：一個專售汽車清潔美容用品的小店在 TikTok Shop 美國站迎來銷量的爆發(fā)式增長。Blackline Car Care 是一家美國本土小店，自上線以來，截至2024 年 10 月 8 日，小店的總銷量為22.39萬件，預(yù)估GMV達到 772 萬美元。

其中，銷量排名Top 2的爆品分別為：汽車清洗專用速干毛巾，以及汽車專用空氣清新劑，驅(qū)動了小店的效率飛速增長。除此之外，有多個汽車清洗美容用品的銷量也在不斷提升。

值得一提的是這款汽車速干毛巾。該毛巾單個的價格為19.99美金，并推出了 2 件和 3 件的組合購買套裝，分別售價為39.99 美金和 79.99 美金。上線后的總銷量超過10.64萬件，預(yù)估 GMV超過526萬美元。

根據(jù) EchoTik數(shù)據(jù)的 1688 貨盤匹配功能，同款材質(zhì)的爆品在1688平均單價約為1-3元人民幣，是當之無愧的超高毛利單品。

該商品主要通過達人短視頻帶貨。值得注意的是，該商品的主要帶貨達人為粉絲數(shù)量在50萬以下的尾部達人，這些達人主要的帶貨類型集中汽摩配，以中青年男性為主。盡管粉絲總體數(shù)量少，但由于粉絲類型垂直度高，且多數(shù)為在汽車愛好者，因此銷售轉(zhuǎn)化效果較好。此外，該商品為達人提供高達 17% 的傭金，也吸引了大量達人自發(fā)為其帶貨，為商品快速出單提效。

短視頻帶貨內(nèi)容方面主要圍繞著毛巾的賣點和使用體驗展開，通過視頻來展示毛巾的清潔力，輔以達人的出鏡和口播，拍攝成本較低，用時短，也為該毛巾的病毒式營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

單單達人@themrusa 就為這款毛巾拍攝了多達266個短視頻，平均每個視頻在 30 秒左右，成功轉(zhuǎn)化銷售額達到 78.87 萬美金。

根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)最新上線的達人粉絲畫像分析，該達人的粉絲以男性居多，多集中在 18-24 歲之間，其次為 25-34 歲區(qū)間，整體偏年輕。粉絲畫像也展現(xiàn)出了較強的地域性：排名第一的地區(qū)為德克薩斯，占總體的 30% 以上；其次為紐約，約為 18%；俄亥俄、賓夕法尼亞、北卡羅來納排名第三至第五，平均約占 15-18%。這個粉絲畫像與該商品的其他帶貨達人的畫像具有高度相似性，可以供商家備貨參考。

汽摩配行業(yè)在 TikTok Shop 美國站同樣迎來了快速增長。從EchoTik數(shù)據(jù)最新上線的品類大盤功能來看，汽車修理工具是占比最高的二級分類，其次為汽車保養(yǎng)。在排名Top 10 的商品中，不難發(fā)現(xiàn)目前多類別商品還存在巨大的藍海市場，值得去探索。