國際形勢變遷，跨境電商政策接連出新，近日東南亞電商市場動作頻出，讓眾多跨境賣家“坐立難安”。
先前TikTok電商業務在印尼受阻，在跨境圈引起不小轟動，而后在多方努力下，11月18日TikTok宣布又重返印尼市場，以全新方式開展業務。
本以為印尼電商市場就此能平息一段時間，沒想到的是又在這兩大平臺出了“岔子”。
01
東南亞各國電商市場動作頻繁
圖源：谷歌
Shopee印尼站傭金上調
Shopee發布印尼站點相關公告，于12月1日起，將會上調賣家銷售傭金，針對不同品類商品制定不一樣的上調比例：
除此以外，Shopee將在2024年1月1日起繼續上調Shopee品牌商城傭金，A類商品銷售傭金達8.5%。
Lazada印尼站傭金上調
與此同時，Lazada也相繼發布印尼站傭金調整公告，并停止“超級賣家”和“每日現金返還”計劃。
圖源：Lazada
Lazada印尼站將于12月18日起根據下單日期而非訂單發送日期收取傭金費用。A類傭金升至6%；B類升至5%；C類升至5%；D類升至3.5%；E升至3.5%。
Lazada、Shopee泰國站點傭金上調
其實，Shopee、Lazada兩大平臺在印度尼西亞站點上調銷售傭金的事件早有端倪，今年4月、10月兩大平臺在泰國站先后進行了上漲傭金的策略。
圖源：谷歌
面對兩大平臺接二連三的漲傭事件，導致賣家在東南亞市場投入運營成本增加，造成不小經濟壓力，眾多賣家苦不堪言。
傭金上漲，利潤空間壓縮，部分賣家可能已尋求其他平臺，還有部分賣家可能提高商品價格確保收益，但這卻影響的是消費者的購物體驗和對平臺商品質量的質疑。
泰國零售人士呼吁禁止
Lazada、Shopee銷售低質廉價商品
11月29日，有消息稱，泰國零售人士呼吁政府出臺禁止Lazada、Shopee銷售低質廉價商品。由于跨境電商的發展，各國產品涌入泰國，對泰國本地中小型企業造成影響。
圖源：Bangkok Post（上圖為海外報道原版，下圖為翻譯版）
圖片注釋：泰國零售商協會副主席恰猜·圖翁格拉塔納潘的回應
Lazada、Shopee作為泰國兩大電商平臺，被要求處理平臺內廉價低質量產品問題，征收相應企業稅。
雖然目前具體明確的政策內容還未出來，但是泰國電子商務協會名譽會長兼顧問的Thanawat Malabuppha也表示，商務部需要認真考慮在線平臺上銷售的中國產品涌入。
圖源：Bangkok Post（上圖為海外報道原版，下圖為翻譯版）
圖片注釋：泰國電子商務協會名譽會長兼顧問塔納瓦·馬拉布帕的回應
一波未平又起一波，從印尼漲傭、泰國漲傭到泰國或可能增收企業稅，東南亞電商市場動蕩不斷，是否還適合中國賣家出海？賣家頻頻受阻，難道東南亞電商市場真的難容中國賣家嗎？
02
中國跨境賣家如何破局發展？
圖源：Statista
根據Statista數據顯示，從2021年到2022年，東南亞各國電子商務市場規模不斷擴大，預測未來幾年，將持續增長。
印度尼西亞電商市場在整個東南亞電商市場中發展突出，預計在2023年，該國電子商務市場規模將達1600億美元，占據整個東南亞市場份額的42%左右。
圖源：谷歌
想必這也是近期Lazada、Shopee等各大電商平臺印尼站不斷頒布新規，TikTok力排眾難也要重回印尼市場的重要原因之一。
那么，中國賣家面臨東南亞各國頻出的政策又該如何應對？
其實，中國賣家在出海東南亞市場占據較大優勢，東南亞作為中國“絲路電商”的重要合作伙伴，與中國建立電子商務合作的國家中，23%的國家都來自東南亞。
圖源：谷歌
國內中央及各地區政府正在陸續發布絲路電商相關的政策、開展相關的活動，推動中國跨境電商穩步快速發展。
面對東南亞電商市場激烈的競爭與各大平臺政策波動，賣家也無需坐以待斃，可以通過多種途徑來改變現狀，緩解困局。如，拓展新興市場，入駐更合適的平臺、新增品牌獨立站等多元化渠道布局。
自建品牌獨立站優勢
國內越來越多賣家開始建立自主品牌獨立站，平臺賣家新增/轉型獨立站渠道，不僅是需要多元化布局出海渠道，更是因為獨立站具有諸多優勢。
比如：獨立站賣家擁有較大自主權，
不會被第三方平臺政策困擾，可以自主定價，根據自身情況、自身想法去設計與策劃營銷。
圖源：谷歌
獨立站賣家能掌握詳細的客戶數據，包括訂單信息、郵箱、手機號碼、地址等等，便于進行客戶維護，打造私域流量，提高復購率。
其實，從長遠發展來看，多元化渠道布局必不可少，當然，賣家還需要根據自身實際情況選擇最適合自己的出海方案。
Shoptop觀點：
Shoptop認為，雖然東南亞各國電商政策不斷波動，或多或少影響賣家計劃，但是近年來東南亞數字經濟發展迅猛，依然是跨境電商發展的重要區域。
而賣家面對局勢變動，其實更應該加強產品品質與質量把控，優化用戶購物體驗，增加在消費者心中的好感度，提升產品市場競爭力。
來源：Shoptop品牌出海智庫
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