多平臺售罄，TikTok Shop“車載清新香水”日出萬單，成汽車類目周榜Top1 | 嘀嗒狗

2023年12月1日 10:32:08 來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

研究公司Wards Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國汽車市場總銷量為1370萬臺左右，根據(jù)J.D. Power的數(shù)據(jù)，2022年電動汽車銷量已占據(jù)美國零售市場的近6%份額，相比2021年的3%翻番。
而2023年6月份美國市場共銷售汽車138.6萬輛汽車，環(huán)比微增0.8%，同比增長20.8%。2023年上半年已經累計銷售772萬輛，與去年同期相比增長13%。
美國地區(qū)擁有汽車的用戶逐漸增加，車內裝飾，車載香氛等汽車用品成了他們想要關注的商品，車內裝飾LED燈曾在TikTok快速走紅，通過TikTok用戶的推薦種草，會吸引擁有汽車的用戶下單。
近期嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測到一款車載清新香水，吸引大量用戶，商品上架后，在美國小店的汽車用品類目周榜（11.20-11.26）中排名第一。

01TikTok Shop數(shù)據(jù)

懸掛式汽車空氣清新劑，讓汽車聞起來絕對令人愉悅！它們的使用壽命很長（大約 1-3 個月），并且可以重復使用。擰開木蓋并取下塑料塞，裝回木蓋并擰緊，將清新劑倒置 3-5 秒，直至木蓋充滿油，將瓶子直立并掛在后視鏡上，立即清理任何溢出物，以避免任何溢出損害，提供多種味道選擇。

圖片來源：didadog.com，點擊圖片體驗小程序版

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產品在10月19日上架TikTok Shop，在11.25單日售出2.1萬單，商品總銷量達到5.4萬單，成為店鋪Scent Szn Co最暢銷單品。

這款車載清新香水在汽車類目的商品銷量周榜（11.20-11.26）中排名第一，銷量為3.3萬單，銷售額22萬美金，商品單價是6.5美金，店鋪Scent Szn Co在周榜中同樣排名第一，第二名的店鋪CE Craft Company售賣同款商品，周銷量7100單。
值得注意的是，CE Craft Company店鋪總銷量達到了10萬單，銷售額接近100萬美金，在11月25單日售出4300單。

圖片來源：didadog.com

進入CE Craft Company品牌店鋪可以看到，除了熱門單品售出7.1萬單之外，在9.1日上架的同類型商品也賣出了2.2萬單，售價為8.5美金。而Scent Szn Co 無其他熱銷商品。

對比兩個品牌發(fā)現(xiàn)，CE Craft Company在6月份上線車載清新香水，而Scent Szn Co上線時間晚4個月，40天的時間獲得5.5萬個訂單，CE Craft Company在TikTok Shop的銷量下降明顯。

CE Craft Company在TikTok 獲得20萬粉絲，品牌標簽在TikTok獲得700萬播放。深受車主喜愛，Scent Szn Co僅6500粉絲，在TikTok 的品牌標簽獲得200萬播放。兩者在TikTok的運營時間有一定的差距，并且前者在TikTok還會宣傳香薰等其他產品。

圖片來源：didadog.com

CE Craft Company過去30天有8位達人推廣該產品，商品推廣視頻35個，平均播放量為6.3k，Scent Szn Co過去30天有8位達人推廣該產品，商品推廣視頻26個，平均播放量為8.6萬。（更多數(shù)據(jù)可進入嘀嗒狗營銷達人廣場查看。）

用戶可以通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網的帶貨視頻榜，查看TikTok美國地區(qū)的熱門帶貨視頻，檢索不同類型的產品帶貨視頻。

嘀嗒狗觀察到，博主@margaret kov于11月18日在TikTok上發(fā)布帶貨視頻獲得91萬播放，7萬的點贊量，視頻熱度還在持續(xù)上升中。

圖片來源：didadog.com

03市場情況

通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從下方搜索趨勢不難看出美國地區(qū)關于“Car Freshener”的搜索熱度在11月20日達到搜索高峰100，美國用戶對汽車清新劑有一定的需求。

通過賣家精靈可以看到，“汽車清新香水”的同款商品月搜索量達到了2300，在過去一個月內直線上升。CE Craft Company在亞馬遜的店鋪售賣頁面顯示售罄，目前各種香味都不能購買。

CE Craft Company的獨立站也有部分商品顯示售罄。

Scent Szn Co擁有自己的獨立站，首頁展示的三款產品均顯示售罄，無法購買。

04總結

今天所推薦的車載清新香水已經不算新品，TikTok Shop也有不少商家正在售賣，產品有多種不同的氣味可供選擇，可以準確選擇在路上行駛時想要的感覺。還可以在室內或任何可以直立放置的地方使用，提供多種選擇，提升產品的實用性，滿足更多車主的需求。

很多車主為了保持車內始終有香味，很樂意購買車載香氛，而且今天所推薦的產品使用周期短，在價格優(yōu)惠的情況下，用戶可能會一次購買多個商品，汽車用品類目雖然不是TikTok Shop最受歡迎的類目，但仍然有很大的發(fā)展空間。

標準普爾全球移動將其2023年美國輕型車銷量預測上調至1540萬輛，在未來或許將保持每年1000萬以上的銷量，賣家可以嘗試更多產品吸引用戶，結合TikTo短視頻和直播，會有意想不到的效果。無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)