海關數(shù)據(jù)對外貿(mào)到底有沒有用？

2018年11月26日 0:00:00 來源：喜運達

不少外貿(mào)新人曾發(fā)私信問我“海關數(shù)據(jù)”的問題，問的最多的就是：數(shù)據(jù)有沒有用？同樣一個工具，會用的人認為它很有用，不會用的人則認為它白花錢，海關數(shù)據(jù)放在這里也是一樣的。所以我認為在評判它有沒有用之前，應該反思下：自己是不是正確使用了它？

曾經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)得使用過海關數(shù)據(jù)4年，剛用的時候和很多新人一樣，只看郵箱、發(fā)開發(fā)信、等回復，收效甚微。但是很快我就發(fā)現(xiàn)了這個用法肯定是有問題的，開始下功夫轉變了思路，才慢慢從中收獲到了訂單。下面說說我的7點使用心得，應該能幫助大家深入得認識它、正確得使用它：

1、通過海關數(shù)據(jù)，可通過關鍵詞一鍵搜索，就能得到“對自己產(chǎn)品有需求的”真實買家。不得不說，它比其他任何一種開發(fā)方式都要迅速、快捷。

2、可以利用海關數(shù)據(jù)對這些采購商進行分析，分析他們的采購量、采購周期、采購產(chǎn)品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應能力比較匹配。重點開發(fā)比較匹配的采購商，可節(jié)省時間、提高成功率。

3、海關數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗郵箱工具：http://www.verifyemailaddress.org 去驗一下這個郵箱是否可用、可達到。因為有的郵箱可能已經(jīng)被注銷了，可以避免你做無用功。

4、將海關數(shù)據(jù)結合Google搜索、國外社交平臺使用。可以將篩選出的比較匹配的采購商的企業(yè)名稱放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的聯(lián)系人信息、企業(yè)相關信息，有助提高開發(fā)信的成功率。

5、海關數(shù)據(jù)中可以看到同行競爭對手的出口數(shù)據(jù)，可以對他們進行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿(mào)企業(yè)或工廠，可以趁虛而入、接收他們的客戶，成功率很高。16年的時候，通過這種方法我就開發(fā)到了3個新客戶。

6、如果你有一直合作的老客戶，也可以用數(shù)據(jù)對它進行監(jiān)控，你會發(fā)現(xiàn)：你可以看到他從別人那里進了多少貨、進價是多少、規(guī)格、包裝等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，讓他主動追加訂單。

7、還可以利用海關數(shù)據(jù)去開發(fā)新市場。像現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)這么火，以前主打美國市場的話，現(xiàn)在就要考慮換個市場去開發(fā)了。可利用數(shù)據(jù)去查詢、對比下哪個國家對你產(chǎn)品的進口量比較大。換新市場，一切又要從零做起，海關數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場的采購商，用途還是非常大的。

掌握了海關數(shù)據(jù)的正確用法，能幫助大家充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的最大作用。但是，如果你得到的數(shù)據(jù)不準確、不及時的話，也會影響到它的使用效果，所以，大家購買數(shù)據(jù)時，一定要多考察下。

對于不想花錢購買海關數(shù)據(jù)的外貿(mào)新人們，可以到這兩個網(wǎng)站上去查詢體驗免費的海關數(shù)據(jù)：

http://www.tradesns.com/business_info.php （搜索框中輸入產(chǎn)品關鍵詞查詢，關鍵詞要用英語或小語種，不要用中文；注冊會員后，每天都能免費看10個采購商的進口數(shù)據(jù)）

http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （搜索海關編碼查詢，基本上所有商品都能查到）。去體驗一下，看看上述說的功能你用過沒！

據(jù)了解，目前中國市場上可以提供的海關數(shù)據(jù)根據(jù)目標市場不同主要分下面幾類:

1：北美海關數(shù)據(jù)，包括美國，加拿大，墨西哥和其他小國家的海關數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)可以查詢到全球出口到美國的每一筆提單的數(shù)據(jù)情況，包括出口商，采購商，產(chǎn)品描述，集裝箱數(shù)量等。因為很多中小外貿(mào)企業(yè)的出口目標市場很多都是在歐洲和美國，其實這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)企業(yè)開拓市場，調研行業(yè)數(shù)據(jù)，分析全球市場都有非常重要的價值，也可以通過這些數(shù)據(jù)進行客戶開發(fā)，結合B2B網(wǎng)站的客戶詢盤對于客戶的價值信用度等進行有效的調研。購買了海關數(shù)據(jù)后，你可可以用產(chǎn)品關鍵詞，查看采購商的名稱，提單號，原產(chǎn)國等。

2：非北美海關數(shù)據(jù)，包括南美海關數(shù)據(jù)，歐洲海關數(shù)據(jù)，亞洲海關數(shù)據(jù)等，對于海關數(shù)據(jù)的運用對于外貿(mào)公司尋找新客戶，行業(yè)調研都有比較高的價值。

目前市場上的海關數(shù)據(jù)主要包括下面的幾個核心數(shù)據(jù)：

1 提單，各國的海運提單信息，從提單你可以知道供應商和采購商的真實信息，采購的產(chǎn)品關鍵詞，采購的體積和數(shù)量

2：報關單，各國的海關進出口報關單，這個單證信息最有價值，因為他反映出的海關數(shù)據(jù)價值更多更大

3：統(tǒng)計數(shù)據(jù)，各國海關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，比如進出口量

4：采購商黃頁，這是由行業(yè)協(xié)會和商會提供的買家名錄和黃頁

5：其他數(shù)據(jù)混合拼湊出的數(shù)據(jù)信息

當然，有了海關數(shù)據(jù)也不一定就是萬能的，一定不能背離海關數(shù)據(jù)是對外貿(mào)市場做調研，分析行業(yè)走勢，做投資判斷的依據(jù)的原始初衷。

最后想提醒各位外貿(mào)新人：如果你只是單純得沖著郵箱去買數(shù)據(jù)的話，你肯定會失望。因為有的國家因為政策的原因、數(shù)據(jù)中是沒有郵箱的。就是有郵箱的數(shù)據(jù)，這個郵箱也不見得就是采購負責人的。而且這些郵箱中還有些是貨代的。所以，如果你只是想不勞而獲、妄想通過一個郵箱就能順利得開發(fā)到客戶，那還是別浪費錢了。

（本文綜合知乎、外貿(mào)精靈，由貿(mào)貿(mào)整理編輯，版權歸原作者）

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