目前，TikTokShop正在經歷其在美國全面開放后的首個購物旺季，并為黑五大促推出大額折扣補貼活動。與其他電商平臺相比，TikTok在直播電商方面無疑最具優勢，而隨著直播電商在美國的興起，許多品牌也在今年旺季嘗試通過TikTok直播拉動銷售。
TikTokShop美國首個旺季的表現備受矚目，而品牌在其平臺的參與度和銷售情況是最直觀的衡量因素之一。目前，TikTok尚未公布其美國旺季的具體銷售數據，但一些品牌公布的數據，在一定程度上反應了TikTok在黑五的表現。
看好TikTok直播帶貨，旺季眾多品牌加入
近年來，美國直播電商模式逐漸興起，TikTokShop的推出加速了直播電商在美國的普及。TikTok在美國擁有1.5億用戶，是流量最大的直播電商渠道之一，在其首個假日購物季節，許多品牌躍躍欲試，在旺季搶占先機。
盡管TikTokShop在今年9月在全面開放，但此前已經進行了很長一段時間的測試，TikTok一直在邀請一些品牌測試其小店業務。一些早期加入的品牌已嘗到了甜頭，例如玩具品牌EducationalInsights，該品牌在首次加入TikTokShop時銷售額就環比增長300%至400%，但在全面開放后銷售已趨于穩定。
這些早期嘗到甜頭的品牌在旺季參與TikTok直播帶貨的可能性最大。據MordenRetail報道，EducationalInsights計劃在旺季期間通過TikTok每天進行一場直播，并將在其自有和合作的紅人賬號同時進行。
據MordenRetail報道，擁有近50個DTC品牌的Shopify品牌聚合商OpenStore透露，其旗下5個品牌計劃在今年旺季通過TikTok直播帶貨，包括服裝品牌Bahimi和游戲墊品牌CopenhagenKid，同時采用限量限時策略，例如推出獨家、限量版或新品。
大量豐富的創作者是吸引品牌在旺季利用TikTok的另一個重要因素。TikTok此前推出了創作者聯盟營銷，品牌能夠針對不同的商品與不同的創作者進行匹配。因此，有很大一部分品牌即使不通過TikTok直播帶貨，也會通過與TikTok創作者合作，拉動旺季銷售。
品牌銷量增長顯著，TikTok帶貨效果得到驗證
美妝時尚是TikTokShop的優勢品類，據Glossy最新報道，該品類中的一些品牌已通過TikTok直播帶貨，在旺季實現單量暴漲。這也與TikTok的大促策略有關，相比其他平臺，TikTokShop的旺季折扣補貼更大。
例如美妝品牌TrioBeauty，該品牌在TikTok上有2.4萬名粉絲，年銷售額達1200萬美元。TikTok在今年黑五針對美妝品類推出高達30%的折扣補貼，TrioBeauty自身也推出30%的折扣，綜合這些折扣，該品牌熱門暢銷商品最終售價不到平時的一半。
在黑五大促期間，TrioBeauty通過TikTok進行了兩場直播，時長共5個小時。TrioBeauty還與多名創作者合作推廣銷售旺季促銷商品，同時該品牌賬號還發布了大量大促商品相關視頻。
在黑五當天的首場直播中，TrioBeauty直播間50%的流量來自首頁推送。此外，該品牌在TikTokShop上的黑五訂單量較上個月增加了525%，其中44%的銷售額來自視頻，28%來自直播，28%來自品牌的商品詳情頁。
TikTokShop帶動銷售額增長正在被越來越多的品牌認可，平臺推出的補貼和激勵措施，也在吸引更多的品牌和創作者加入。據最新研究，在布局社交電商時，TikTokShop是被最多品牌優先考慮的平臺，其次是Instagram、AmazonLive。
為推廣電商業務，TikTok在初期采用的同樣是燒錢補貼策略，包括品牌的折扣補貼、免費配送以及為創作者增加額外傭金。
然而，這在近期開始出現下降趨勢。今年黑五，TikTokShop在英國推出的折扣補貼力度并不大，在美國推出的優惠券、激勵和免費補貼也從夏天開始出現下降，現在，大幅度折扣補貼只有在返校、黑五這些大促活動才能看到。
在今年黑五，TikTok的商品折扣補貼高達60%，超過100美元的訂單可享受高達50%的折扣補貼，在亞馬遜幾乎看不到這么高的折扣。此外，TikTok的黑五大促提前兩周就開始，而在亞馬遜，商家促銷活動需要等到黑五當天才正式開始。
在創作者傭金方面，TikTok在傭金率和成交率方面也要高于亞馬遜。黑五是TikTokShop獲取品牌信任的重要時機，當品牌嘗到甜頭，可以預計未來將有更多品牌加入，幫助TikTokShop在美國實現良性增長。
小編? Ashley/AMZ123
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來源：TT123跨境電商
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