前言

車里放了一杯冰塊,車著火了,冰塊卻沒有化?！

放在以前，這肯定不敢相信會有這樣的事，但現在卻在現實中發生了這樣的事！

最近，在TikTok有一個視頻爆火，內容是一位女士的車著火了，而她回復網友的評論查看車內的保溫杯，令人震驚的是保溫杯內的冰卻安然無恙，搖晃水杯還有冰塊相撞的聲音。

而視頻中的水杯，便是來自美國的一個保溫杯品牌Stanley。

到目前為止，Stanley冰杯在TikTok上已經積累了超過10億次的瀏覽量。在亞馬遜上，Stanley冰杯月銷量穩定3w+，2023年，Stanley冰杯銷量同比增長了275%，其最暢銷的水合品類銷量也增長了215%，已成為該品類毋庸置疑的頭部品牌。

Stanley是如何在社媒擁有如此大流量的？它都做了哪些策略？跟海瑪一起來探索一下吧！

一、深受女生喜歡的產品

當我在第一次見這個Stanley的保溫杯時，大多是社媒上的美女與精致主婦的vlog中。

早上往杯子里灌好蘇打水或咖啡，又或是自己精心調制飲料，開車途中卡在車上再去趟超市采購，下午再去練趟瑜伽，一天下來，保溫杯都形影不離，是什么原因讓她們如此喜愛呢？！

繽紛的配色，Stanley大頭冰杯設計上的新穎程度不言而喻，獨特的瓶身兼具時尚外觀與高級質感，各種色彩繽紛的配色方案以及無數DIY的可能性使得每一個Stanley大頭冰杯都是其所有者個性的最佳表現。

Stanley杯子的顏色還得能跟衣服顏色搭配起來。Stanley常用飽和度很低的“莫蘭迪色”，社媒上很多博主借題發揮，釋出Stanley風穿搭指南。Stanley杯子，已經成為OOTD（今日穿搭）的重要組成部分。

持久的保溫，Stanley大頭冰杯采用特殊不銹鋼材質制成，真空設計，保冰最長可達40小時。在即將到來的炎熱夏日，Stanley大頭冰杯能夠完美鎖住每一度冰爽，超優秀的保冰表現也擺脫了人們對于傳統保溫杯只能保溫的固有印象。

超大的容量，Stanley大頭冰杯的容量最多可達 1.3L，在同類型產品中可謂出類拔萃，功能上，其杯蓋可以三種方式隨心使用——打開杯蓋、直飲口或者吸管飲用，自帶可循環使用吸管安全又環保。

很多人說買了這個杯子之后總是不自覺地就總想嘬兩口，多喝水這件事本身就給予了十分良好的心理暗示。Stanley更是讓TikTok上的博主打開了新世界！

二、玩轉場景化營銷

Stanley在社交媒體上的成功，主要歸功于愿意傾聽大眾的建議與意見：在Stanley大頭冰杯那里獲得良好的反饋后，Stanley立即開始圍繞社交媒體上女性談論的內容以及女性喜歡這個杯子的原因進行調研。

01.饑餓營銷

從現任總裁Terence Reilly的履歷表里，就能看出些端倪。2015年到2020年，Terence Reilly是洞洞鞋Crocs的CEO，硬是通過推出聯名限量款，把最丑的鞋扭轉為最潮的鞋。

而在Stanley推出的產品系列中，Terence Reilly將其稱為“sneakerhead”，類似于他在前任品牌Nike所推行的策略：推出限量版、數量有限的合作款鞋，總能吸引一大批期待購買的消費者。

每次新品發售都能迅速售罄，新款保溫杯的等待名單一度超過150,000人。所以突然間，能夠購得此款保溫杯仿佛成了一種潮流，消費者們在每次有貨時都會爭相搶購。

每次發售還推出新的限量版顏色，使保溫杯具有收藏價值。現在，Stanley保溫杯的買賣交易市場異常火爆，許多女性不止擁有一只，而是擁有數十只Stanley保溫杯，收藏稀有顏色，大家買的不再是杯子，而是一件40-50美金就能買得到的最便宜的時代收藏品。

每次新品發布前，Stanley還會籠絡大量網紅KOL發視頻，主要凸顯“本大網紅都沒搶到”的中心思想，吸引更多人線上線下排長隊搶購，誰搶到就算誰厲害。

02.巧妙利用海外社媒與KOL

Stanley表示：“在TikTok等海外社媒平臺，我們的消費者在某種程度上取代了品牌本身。

在TikTok上，#stanleytumbler 就有一億多的瀏覽，#stanleyquencher 則有八億多的瀏覽。

Stanley曾在Instagram上與賬戶叫“The Buy Guide”（購物指南）合作，The Buy Guide是由三位女性共同運營，帶貨屬性相當明確，2017年就在為Stanley吸管杯“Quencher”上鏈接，也總是很快售罄。

在合作中，Stanley幫助“購物指南”以批發價廠家直購 5000 個Quencher，并允許她們保留所有銷售利潤——分成模式沿用至今，每個掛官方鏈接的博主都能照單拿回扣，當然Stanley表示他們只找“真心喜歡Stanley的博主”。

5000個杯子在4天內就賣完，“購物指南”又進了第二批5000個杯子，一個小時內賣完。立竿見影的效果讓Stanley知道了KOL網紅的力量，并開啟了頻繁換顏色、飾面、圖案這條靠臉吃飯的路。

海瑪觀品牌

Stanley的品牌優點在于：即使市場始終擁擠，且新品層不出窮。

在現代快速發展的社交媒體環境中，Stanley 的成功故事為我們提供了一個鮮活的營銷實踐案例。通過巧妙地把握市場趨勢，認真洞察和理解消費者的需求和期望。我們也看到，消費者的購買行為和選擇不僅僅是基于產品本身，更多的是基于他們對產品所代表的生活方式和價值觀的認同和追求。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

【海瑪國際傳媒，專注海外網紅營銷，助力中國品牌出海，提供全球化視野的數字營銷方案、執行與落地，幫助更多品牌通過網紅營銷貨通全球，Haima-Ander】

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1729660353267109889.html

來源：HaiMaMedia海外紅人營銷

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