抓住Shopee 11月廣告激勵(lì)活動(dòng)，教你如何用更少的成本創(chuàng)造更多的利潤(rùn)

2020年11月9日 9:00:35 來(lái)源：跨境知道

最近，蝦皮公布了今年11月的廣告激勵(lì)計(jì)劃，使用微信支付、國(guó)際信用卡、貨款充值進(jìn)行充值即可獲得豐厚返點(diǎn)。

（蝦皮官方公告）

返點(diǎn)活動(dòng)讓商家可以用更少的成本，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣引流。對(duì)于預(yù)算充足的店家而言，激勵(lì)活動(dòng)可以讓他們更大力度地進(jìn)行廣告推廣；而對(duì)于原本預(yù)算不高的店家而言，蝦皮的廣告激勵(lì)計(jì)劃，更是提高店鋪流量、曝光量的好機(jī)會(huì)。

但是，廣告激勵(lì)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)金結(jié)算以當(dāng)月累計(jì)充值金額為準(zhǔn)，系統(tǒng)會(huì)于月末結(jié)算，于十二月第一周將廣告金發(fā)放到客戶(hù)的廣告賬戶(hù)中，直接體現(xiàn)為廣告余額。所以，店家在進(jìn)行廣告預(yù)算支出的時(shí)候可以預(yù)支部分打算在十二月份做推廣的支出，用在這次激勵(lì)計(jì)劃上。

蝦皮不同時(shí)段、不同位子的廣告位，價(jià)格也是不一樣的，因此，對(duì)于規(guī)模大小不同的賣(mài)家而言，選擇什么樣的廣告位，能最大化的利用廣告金進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是非常重要的。

對(duì)于規(guī)模較小的賣(mài)家而言，在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，選在用戶(hù)流量大時(shí)會(huì)更有效果，同時(shí)在一定程度上也能減少推廣成本。而對(duì)于規(guī)模大的賣(mài)家而言，準(zhǔn)備充足的廣告推廣預(yù)算，將店鋪和熱銷(xiāo)產(chǎn)品的招牌打出去，提高用戶(hù)粘度，再輔助店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)，更能提高店鋪的銷(xiāo)量。

當(dāng)然，除了利用廣告金進(jìn)行推廣之外，也可以利用Shopee正在進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。距離雙十一越來(lái)越近，平臺(tái)的促銷(xiāo)、免運(yùn)活動(dòng)從未停過(guò)，依靠Shopee的活動(dòng)，給自己帶來(lái)會(huì)更多的流量、曝光量，提高店鋪的活躍度，增加店鋪粉絲的粘度，促進(jìn)店鋪流量的轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，店家也可以通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠券，設(shè)置商品、店鋪優(yōu)惠券等方式提高店鋪的流量。各個(gè)站點(diǎn)都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，為賣(mài)家提供專(zhuān)屬曝光位。同時(shí)設(shè)置Free Shipping與套餐優(yōu)惠疊加，有效增強(qiáng)商品曝光度和對(duì)用戶(hù)的吸引力。

當(dāng)單件商品因?yàn)槲锪鞒杀镜纫蛩貙?dǎo)致價(jià)格高于競(jìng)品的時(shí)候，巧妙利用買(mǎi)多件滿(mǎn)減或者多贈(zèng)送等活動(dòng)優(yōu)惠的形式，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，以均攤的方式降低物流成本，奪回價(jià)格優(yōu)勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)有沒(méi)有優(yōu)惠券已經(jīng)成了買(mǎi)家選擇商品的重要依據(jù)之一。

店鋪設(shè)置優(yōu)惠券一般有兩種，一種是關(guān)注/收藏店鋪即可獲得折扣優(yōu)惠的關(guān)注禮，一種是購(gòu)買(mǎi)商品就可優(yōu)惠的前臺(tái)優(yōu)惠券。

店鋪的關(guān)注禮一般時(shí)限會(huì)比較短，尤其是在活動(dòng)期間，其優(yōu)惠券的的有效期僅會(huì)在活動(dòng)期間；而前臺(tái)優(yōu)惠券一般會(huì)結(jié)合客單價(jià)設(shè)置優(yōu)惠力度，這樣才能在最大程度上保證活動(dòng)期間的獲得最大的盈利。

“物美價(jià)廉”固然是買(mǎi)家在進(jìn)行商品選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但是就現(xiàn)在的趨勢(shì)而言，買(mǎi)家會(huì)更加看重“一分價(jià)格一分貨”，在追求性?xún)r(jià)比的同時(shí)，選擇品質(zhì)更好的產(chǎn)品。原價(jià)更高的產(chǎn)品，品質(zhì)相對(duì)會(huì)更有保證，而在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行較大的折扣力度，則可以將大部分用戶(hù)轉(zhuǎn)化，獲得更高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

上架商品時(shí)適當(dāng)提高前臺(tái)銷(xiāo)售價(jià)格，輔之以高促銷(xiāo)力度，提高買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品好感，在同類(lèi)產(chǎn)品中獲得更高的評(píng)價(jià)度和關(guān)注度，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。但是切記不要上調(diào)已上架產(chǎn)品原價(jià)，對(duì)惡意提高商品定價(jià)的行為，Shopee平臺(tái)會(huì)對(duì)產(chǎn)品處以商品下架的處罰。新產(chǎn)品的上新定價(jià)，一定要參考平臺(tái)定價(jià)，以免定價(jià)過(guò)高，降低商品曝光度。

事前調(diào)查清楚一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的平臺(tái)定價(jià)，在一個(gè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格定位，能讓賣(mài)家更好地把握商品原價(jià)和商品折扣之間的度，做到將流量最大程度上的轉(zhuǎn)化。

從行業(yè)分析來(lái)看，返點(diǎn)活動(dòng)的發(fā)起將影響各類(lèi)產(chǎn)品的曝光量，行業(yè)產(chǎn)品的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和產(chǎn)品增量都將產(chǎn)生較大變化，熱銷(xiāo)行業(yè)的top榜是否會(huì)發(fā)生改變？只有充分了解熱銷(xiāo)產(chǎn)品分布的行業(yè)數(shù)據(jù)，才是賣(mài)家需要在這次活動(dòng)中立于不敗之地的堅(jiān)實(shí)前提，快速了解競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，基本信息，正可提防競(jìng)品超越，反可實(shí)行彎道超車(chē)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，在雙十一大促中擁有更高的銷(xiāo)量。