熱度飆升2700%，童車(chē)出海輕松拿捏千億美元黃金賽道！

2024年10月11日 16:31:08 來(lái)源：Shoptop

近些年，在大型商場(chǎng)門(mén)口或城市小區(qū)休憩廣場(chǎng)上，許多大型可載人的兒童玩具車(chē)十分“惹眼”吸引人。不僅深受中國(guó)兒童的喜歡，而且收獲了一大波海外兒童的青睞。

隨著Ebike、汽車(chē)、汽配等在國(guó)外越來(lái)越受歡迎，兒童玩具車(chē)作為潛力品類(lèi)正在迸發(fā)商機(jī)，科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國(guó)童車(chē)經(jīng)過(guò)升級(jí)與改造，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)，熱銷(xiāo)全球。

圖源：谷歌趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)顯示，過(guò)去30天，美國(guó)“electric scooter”（電動(dòng)滑板車(chē)）搜索熱度達(dá)75—100，“motorized scooter”（機(jī)動(dòng)滑板車(chē)）、“how fast do lime scooters go”（lime摩托滑板車(chē)有多快）等話(huà)題熱度分別飆升2700%、1250%，并且隨著萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五等節(jié)日的到來(lái)，電動(dòng)滑板車(chē)在美國(guó)的熱度持續(xù)上升。

根據(jù)marketdataforecast數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2029年，全球騎乘玩具市場(chǎng)價(jià)值將從2024年的1623億美元增至2309億美元，2024年至2029年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 7.3%。

童車(chē)涵蓋有兒童自行車(chē)、推車(chē)、嬰兒學(xué)步車(chē)、兒童三輪車(chē)、兒童電動(dòng)車(chē)、滑板車(chē)、平衡車(chē)等多款兒童用車(chē)。

圖源：谷歌

從全球各國(guó)需求來(lái)看

美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平高，對(duì)童車(chē)需求穩(wěn)定；
沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東地區(qū)較為富裕，對(duì)高端童車(chē)產(chǎn)品有較強(qiáng)的需求；
巴西、阿根廷等拉美國(guó)家的童車(chē)市場(chǎng)也顯示出增長(zhǎng)潛力，在一帶一路政策影響下，東南亞等多國(guó)，童車(chē)市場(chǎng)潛力巨大，但由于各國(guó)消費(fèi)水平差異較大，需求呈現(xiàn)多樣化。

從購(gòu)買(mǎi)需求上：

消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)與材質(zhì)安全性需求不斷增長(zhǎng)，可回收材料和可生物降解塑料制成的玩具車(chē)需求逐步擴(kuò)大；隨著用戶(hù)審美與需求多樣化，可折疊便攜及輕量化等設(shè)計(jì)特點(diǎn)的電動(dòng)童車(chē)、配備智能安全保護(hù)系統(tǒng)、GPS功能的智能童車(chē)成為熱銷(xiāo)款。

圖源：谷歌

童車(chē)市場(chǎng)藍(lán)海趨勢(shì)

隨著戶(hù)外出行及年輕父母消費(fèi)者增加，大數(shù)據(jù)及便捷支付系統(tǒng)的支持下，公園、商場(chǎng)或大型公共娛樂(lè)區(qū)域，共享童車(chē)作為新興童車(chē)模式，減少了私人童車(chē)的購(gòu)買(mǎi)需求，減輕經(jīng)濟(jì)壓力，極大滿(mǎn)足海外用戶(hù)多樣化便捷使用需求，符合海外市場(chǎng)環(huán)保可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)觀(guān)。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年前6個(gè)月，我國(guó)童車(chē)及相關(guān)產(chǎn)品出口額達(dá)25.6億美元，同比增長(zhǎng)6.37%。細(xì)分之下，我國(guó)上半年出口“供兒童乘騎的帶輪玩具”出口額為11.28億美元，同比增長(zhǎng)2.89%，占總出口額的43.95%；“嬰孩車(chē)及其配件”出口額為9.03億美元，同比上漲9.72%。

作為經(jīng)驗(yàn)分豐富的童車(chē)生產(chǎn)與供應(yīng)大國(guó)，中國(guó)童車(chē)行業(yè)發(fā)展歷史悠久。

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從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，以代工為主，為國(guó)際品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，童車(chē)出口處于初級(jí)階段；
20世紀(jì)90年代末至2000年代初，我國(guó)童車(chē)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，出海規(guī)模逐步增大，在河北、廣東、浙江等開(kāi)始形成童車(chē)產(chǎn)業(yè)集群。
從2000年至今，我國(guó)童車(chē)產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型階段，受經(jīng)濟(jì)全球化、政府及各電商平臺(tái)扶持，中國(guó)童車(chē)開(kāi)啟本土化品牌轉(zhuǎn)型，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

提到國(guó)內(nèi)童車(chē)，河北平鄉(xiāng)、浙江平湖、廣東澄海等多地為我國(guó)童車(chē)知名產(chǎn)地，其中平鄉(xiāng)被譽(yù)為“童車(chē)之都”，也是國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型基地，有自行車(chē)、童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)2600余家，年產(chǎn)量達(dá)1.45億輛，占國(guó)際市場(chǎng)40%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、越南、肯尼亞、斯里蘭卡等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

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隨著國(guó)外童車(chē)需求增長(zhǎng)與我國(guó)童車(chē)在國(guó)際上影響力增強(qiáng)，越來(lái)越多年輕“廠(chǎng)二代”、“繼承者”回歸家鄉(xiāng)，以全新的模式帶領(lǐng)中國(guó)童車(chē)熱銷(xiāo)海外，提高中國(guó)童車(chē)產(chǎn)品在國(guó)際知名度與影響力。

以?xún)?yōu)貝童車(chē)品牌為例，該品牌創(chuàng)始人仝立新瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)中高端群體，專(zhuān)注于產(chǎn)品的功能性與安全性，針對(duì)各國(guó)兒童成長(zhǎng)需求，創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

通過(guò)創(chuàng)立自主品牌，掌握定價(jià)權(quán)，保證利潤(rùn)空間，利用亞馬遜等跨境電商平臺(tái)與沃爾瑪、山姆等線(xiàn)下渠道，成功打入美國(guó)市場(chǎng)，并連續(xù)多年成為線(xiàn)上銷(xiāo)量冠軍，成功獲得海外消費(fèi)者認(rèn)可，沉淀更多長(zhǎng)期客戶(hù)。

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另外，還有許多知名童車(chē)企業(yè)通過(guò)授權(quán)瑪莎拉蒂、路虎、福特、吉普等多個(gè)國(guó)際知名汽車(chē)品牌，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然中國(guó)童車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力不斷擴(kuò)大，但是許多童車(chē)企業(yè)出海還是面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如互相壓價(jià)，或者某一個(gè)爆款出現(xiàn)后，市場(chǎng)立即會(huì)出現(xiàn)一大堆類(lèi)似產(chǎn)品。

為此，一些企業(yè)不得不尋找新的突圍方向。

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智慧多功能+產(chǎn)品創(chuàng)新

為了進(jìn)一步滿(mǎn)足海外市場(chǎng)多樣化需求，提升童車(chē)產(chǎn)品吸引力，中國(guó)童車(chē)企業(yè)需要不斷推出新品，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能及安全性，如增加GPS定位、藍(lán)牙、危險(xiǎn)警報(bào)等功能，貼心細(xì)致化用戶(hù)實(shí)用需求，提升產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。

IP聯(lián)名+個(gè)性化外觀(guān)設(shè)計(jì)

隨著個(gè)性化需求在海外市場(chǎng)的明顯增長(zhǎng)，賣(mài)家個(gè)性化外觀(guān)設(shè)計(jì)，通過(guò)與海外知名影視、動(dòng)漫角色聯(lián)名，打造特色童車(chē)產(chǎn)品，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提升產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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品牌化+多元渠道

海外用戶(hù)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)童車(chē)企業(yè)品牌化模式出海勢(shì)在必行。

通過(guò)加大品牌建設(shè)力度、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略等，持續(xù)擴(kuò)大品牌在海外市場(chǎng)的影響力，沉淀品牌私域。

圖源：谷歌

另外，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，是新興品牌海外拓客的關(guān)鍵所在，賣(mài)家通過(guò)“獨(dú)立站+第三方電商平臺(tái)”線(xiàn)上渠道與沃爾瑪、大型童車(chē)企業(yè)等本土化線(xiàn)下渠道，以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”結(jié)合的銷(xiāo)售模式，擴(kuò)大品牌曝光，提升品牌銷(xiāo)售額。

寫(xiě)在最后

中國(guó)童車(chē)依靠豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與完善的產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)際上影響力越來(lái)越大，但賣(mài)家在出口時(shí)，還需要注意各個(gè)國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證要求，確保符合國(guó)際市場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)，如CE、ASTM等，規(guī)避后續(xù)問(wèn)題，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。
另外，用戶(hù)體驗(yàn)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，細(xì)節(jié)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等方面上，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)可能與復(fù)購(gòu)率。

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