單品銷量近5萬，GMV超60萬美金！高利潤爆品寵物玩具在TikTok暢銷

2024年10月10日 9:59:22 來源：EchoTik

現(xiàn)如今，寵物早已不再只是家里的伴侶，而被許多養(yǎng)寵人視為家人般重要的存在，許多主人親切地將它們稱之為“毛孩子”，并十分關(guān)心它們的飲食起居和日常生活——不僅為它們提供食物和庇護(hù)，還愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢為它們購買各種玩具，并關(guān)注寵物的精神健康和豐富度。

近期，EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)專賣寵物玩具的小店正在 TikTok Shop 美國站走紅。Potaroma Pets 是一家美國本土小店，自 2024 年 6 月上線以來，截至2024 年 10 月 8 日，小店的總銷量為5.25 萬件，預(yù)估GMV達(dá)到 80.12 萬美元。最近30天銷量近 1.6 萬件, 預(yù)估 GMV達(dá)到4.28萬美元，正處于高速增長期。

小店主要靠排名第一的爆品——電動(dòng)仿生逗貓玩具拉動(dòng)銷量。除此之外，有多個(gè)貓咪寵物玩具的銷量也在持續(xù)增長，特別是電動(dòng)小鳥類的單品。

電動(dòng)仿生小鳥玩具單品的總銷量達(dá)到4 萬件，單價(jià)為 15.19 美元，預(yù)估 GMV 達(dá)到64.16 萬美元。這個(gè)產(chǎn)品是一款專為貓咪設(shè)計(jì)的互動(dòng)玩具，外形逼真，能發(fā)出鳥鳴聲并扇動(dòng)翅膀，通過觸摸激活，可充電使用，適合與貓咪互動(dòng)玩耍。

而根據(jù) EchoTik數(shù)據(jù)的 1688 貨盤匹配功能，類似的爆品在 1688平均單價(jià)約為 6-18 元，約合 TikTok Shop 銷售價(jià)的1/7，且產(chǎn)品體積小易于運(yùn)輸，退貨率相對較低，屬于高毛利單品。

該商品主要通過達(dá)人短視頻帶貨的方式批量出單，也參與了數(shù)百場達(dá)人帶貨直播。值得一提的是，該商品的大量出單來自于小店自己的賬號@potaroma_official。該賬號僅僅不到 1 萬粉絲，通過大量且規(guī)律地投放長度在 1 分鐘以下的帶貨短視頻，成功轉(zhuǎn)化了近2000 萬曝光，以及約為16.6 萬美元的 GMV。

短視頻的拍攝內(nèi)容、手法和取景都非常簡單，僅僅圍繞著小貓和玩具的互動(dòng)展開，小貓活潑可愛的姿態(tài)引來了許多愛貓和寵物主人的點(diǎn)贊和購買。由于寵物相關(guān)的視頻制作和拍攝成本較低，且容易吸引流量，商家完全可以通過自播賬號來獲取銷售轉(zhuǎn)化，從而降低達(dá)人傭金成本，并提高帶貨的確定性。

寵物玩具需求的增加可歸因于人們對寵物健康和滿足感的日益關(guān)注，促使寵物主人尋找能夠豐富寵物生活的互動(dòng)性和有趣的玩具。

隨著市場需求的不斷變化，寵物玩具市場在近年來增長顯著。2023年，全球?qū)櫸锿婢呤袌鲆?guī)模估值為88.8億美元，預(yù)計(jì)從2024年到2030年將以9.6%的年復(fù)合增長率（CAGR）增長。

根據(jù)福布斯在 2024 年的報(bào)道：養(yǎng)寵潮流在千禧一代中尤為明顯，他們擁有寵物的比例最高，達(dá)到 33%，這表明包括玩具在內(nèi)的寵物相關(guān)產(chǎn)品的市場正在不斷擴(kuò)大。

據(jù) FinMasters 于 2024 年 1 月發(fā)表的文章稱，寵物消費(fèi)大幅增長，2022 年寵物消費(fèi)總額將達(dá)到 1,368 億美元，同比上一年增長 10%。即使是那些收入較低的人，在寵物身上的花費(fèi)也只占其收入的 1%左右。

根據(jù)寵物類型，狗玩具在 2023 年占據(jù)了 51.94% 的最大市場份額。狗越來越被視為家庭成員，使得主人在寵物的健康和娛樂方面投入更多精力和金錢。預(yù)計(jì)從 2024 年到 2030 年，貓玩具的需求將以約 9.4% 的年復(fù)合增長率增長。

在 2024 年至 2030 年內(nèi)，通過網(wǎng)購渠道銷售寵物玩具的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到 6.7%。除了更加輕松便捷之外，網(wǎng)購平臺通常會提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述、評論和評分，能幫助消費(fèi)者決策。此外，社交媒體和網(wǎng)紅營銷的興起推動(dòng)了人們對新潮和創(chuàng)新寵物玩具的認(rèn)識和需求。而TikTok Shop作為融合了社交媒體和電商平臺的新興社交電商平臺，十分利于寵物相關(guān)品牌的銷售和宣傳。

2023 年，北美寵物玩具市場的收入占全球行業(yè)收入的 31.86%，位列第一。由于寵物擁有率高、消費(fèi)者在寵物產(chǎn)品上的支出強(qiáng)勁以及視寵物為家庭成員的文化，北美寵物玩具市場正在不斷擴(kuò)大。

不過，寵物用品出海也并不是誰都能“啃“的”骨頭“。對于部分商家來說，法律的合規(guī)性仍需要重視。遵守美國食品和藥物管理局（FDA）和美國材料與試驗(yàn)協(xié)會（ASTM International）等機(jī)構(gòu)制定的法規(guī)對于制造商達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)、保護(hù)寵物免受潛在危害至關(guān)重要。此外，法規(guī)還能推動(dòng)寵物玩具行業(yè)的創(chuàng)新，開發(fā)更安全的材料和設(shè)計(jì)。具有環(huán)保意識的消費(fèi)者的逐漸增多，也推動(dòng)了對環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品的關(guān)注。

因此，建議中國制造商和賣家應(yīng)對市場的寵物相關(guān)合規(guī)和環(huán)保保持敏銳，避免由于合規(guī)問題導(dǎo)致產(chǎn)品被迫停售，造成損失。