2024年，TikTok作為全球領先的社交媒體，電商業務繼續呈現出顯著的增長態勢。隨著 TikTok Shop 在全球范圍內的高速發展，越來越多的品牌和賣家紛紛涌入這個充滿機遇的電商平臺，爭相抓住流量紅利。然而，如何在海量的商品中找到爆款？如何精準鎖定最合適的達人？又如何高效分析數據，做出正確的市場決策？這些問題無疑成為了每個商家和營銷者的痛點。作為最早進入 TikTok Shop 數據分析行業的資深平臺之一，EchoTik數據每天都會與使用我們產品的忠實用戶展開深度交流，傾聽大家的運營難點，并積極聽取大家的使用反饋和寶貴建議。基于大多數賣家和營銷者目前遇到的問題，我們總結了以下三個痛點：??痛點一：商品分類大而雜商家很難通過一級分類或者關鍵詞準確找到所屬分類的市場訊息，錯過了許多藍海市場，且增加了進入市場的決策風險。
??痛點二：粉絲畫像太寬泛

達人相關的信息不足，不知道該達人的粉絲數量是否真實，粉絲畫像是否匹配自己的產品或品牌；達人粉絲的地區分布情況如何，商品的備貨倉庫是否要隨之調整，以節省運費？

??痛點三：達人語種多元化

達人營銷已成為許多企業推廣產品、觸達目標用戶的重要手段。然而，隨著全球化的發展，企業在選擇達人時不僅要考慮粉絲數量、互動率等基礎數據，還需要根據語言因素篩選出更適合品牌定位和目標市場的達人。以美國為例，當我們要為一個商品匹配特定族裔的達人時（如：尋找黑人女性來帶貨假發），現有的篩選項目顆粒度不夠細分，需要人工篩查，增加了篩選時間。

基于此，為了幫助大家在這個飛速變化的電商環境中搶占先機，EchoTik 推出了三大功能升級，專注于更精細、更高效的數據分析和營銷決策：

?功能一：商品大盤新增三級類目

看細分趨勢、查頭部小店更輕松

在過去，EchoTik 的商品大盤已經為用戶提供了一級類目的關鍵數據指標，包括各類目下的銷售額（GMV）、頭部小店 GMV 占比、商品價格分布等。但對于許多用戶來說，市場細分的需求日益增長，尤其是在多品類運營的情況下，用戶希望能夠進一步深入到更具體的品類中，了解各個細分品類的銷售表現以及市場占比。

EchoTik 商品大盤此次新增了三級類目的展示功能。這意味著用戶現在不僅可以看到類目的整體市場表現，還可以深入到更細分的三級類目。

例如，在原本的護理和美容類目下，用戶可以進一步查看不同款式的具體銷售表現，如“”或“”的GMV占比。這一功能讓企業能夠精準定位市場中的高潛力細分品類，及時調整產品策略和市場布局。

此外，三級類目的增加還能夠幫助用戶更方便地查看各細分品類的頭部集中度。例如，用戶可以一目了然地了解到某一細分類目中的頭部品牌和產品在市場中所占的份額，從而判斷市場的競爭態勢。對于新進入市場的品牌或希望在某一細分品類中脫穎而出的企業而言，這一功能無疑提供了寶貴的競爭情報。

??路徑：點擊右上角導航欄【大盤】-【商品】- 選擇相關類目

??更新前：查看一級類目整體市場大盤??

??更新后：篩選想要查看的細分類目，即可看到細分類目的市場占比??

?功能二：達人粉絲畫像增加區域占比

實現區域化精準營銷，精確備貨

了解受眾的地域分布是公司制定精準營銷策略的關鍵之一。不同地域的用戶在消費習慣、偏好、購買力等方面存在顯著差異，針對不同區域進行定制化的營銷策略可以大幅提升轉化率。

EchoTik 此次在達人詳情頁中新增了粉絲畫像的區域占比功能，極大地豐富了用戶對于達人粉絲群體的了解。通過這一功能，用戶可以清晰地看到某位達人的粉絲主要分布在哪些地區，例如某位美妝達人的粉絲可能主要集中在美國加州等一線繁華地帶，而某位家庭工具達人的粉絲則更多分布在美國中部或偏遠城鎮。

此外，這一功能的上線，使得企業可以根據區域分布數據，更好地制定倉儲計劃。例如，如果某位帶貨達人的粉絲主要集中在美西地區，企業可以針對該區域的消費者選擇倉庫并備貨。這不僅能有效提升履約效果，減少運費成本，還能避免在低效區域進行不必要的資產投入。

??路徑：選擇一位達人（最好是帶貨達人） - 點擊【粉絲畫像】，即可查看粉絲年齡分布、區域分布和性別分布的信息。

行業首創?功能三：達人庫新增語言性別篩選功能

免去人工二次篩查，速配達人

用戶可以根據所需市場的語言環境，快速篩選出符合條件的達人。例如，一家計劃開拓美國拉美裔市場的企業，可以通過該功能篩選出講西班牙語等語言的達人，確保其推廣內容能夠有效觸達當地消費者，提升本地化營銷的效果。

這一功能尤其對跨境電商企業和多語言市場運營者來說，是一項非常實用的工具。企業不僅可以根據語言篩選，還能夠結合其他數據維度，如性別、粉絲畫像等，選擇出最符合其目標市場需求的達人進行合作，極大地提升了達人合作的匹配度和推廣效率。

??路徑：點擊右上角導航欄【達人】-【達人庫】- 【語言】-【性別】

隨著 EchoTik 數據的不斷迭代和升級，越來越多的用戶提出的寶貴想法和建議得以實現。EchoTik 希望通過更精細的數據分析和更智能的營銷策略，幫助更多用戶在 TikTok Shop上發掘新的機遇，實現精準營銷。

來源：EchoTik

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