Tiktok玩家第208篇：怎么提高和達(dá)人溝通的效果，話術(shù)有什么特點嗎？

2024年10月9日 13:47:33 來源：TK玩家網(wǎng)

Jane

社區(qū)用戶

懸賞問題

我現(xiàn)在邀請達(dá)人的方式，主要有兩個，一個是發(fā)郵件，一個是發(fā)私信。兩者中，表現(xiàn)較好的私信，可能是因為TikTok平臺的問題，所以在平臺上溝通，回應(yīng)也會比較快。

然后，就是溝通的效率問題，平均每天聯(lián)系100個達(dá)人，得到的結(jié)果往往都不太行，大部分都不會回應(yīng)，好的情況下回應(yīng)有十個人左右，壞的情況下都沒有回應(yīng)。這種沒有回應(yīng)的，被拒絕的情況，已經(jīng)面對無數(shù)次了，現(xiàn)在已經(jīng)麻了，現(xiàn)在就是想部分多找一些達(dá)人合作，先從我這邊找找問題。

我想是不是我的溝通話術(shù)存在問題，想請教大佬們，怎么提高和達(dá)人溝通的效果，話術(shù)有什么特點嗎？采用郵件或者私信溝通哪一個比較有優(yōu)勢，有什么注意事項嗎？

「精彩回帖」

鼻涕蟲

首先先說原因，為什么平均每天聯(lián)系100個達(dá)人，得到的結(jié)果往往都不太行，大部分都不會回應(yīng)。

去年6月份-12月，美區(qū)tk才開發(fā)，達(dá)人還沒有形成帶貨模式，所以大部分都愿意帶貨，而現(xiàn)在隨著大量的亞馬遜賣家看到tk苗頭都想進(jìn)來賺一筆，達(dá)人面臨的情況是20萬+的賣家盯著2-3萬達(dá)人反復(fù)建聯(lián)，有實力的達(dá)人郵箱收到的開發(fā)郵件都有幾十封，由此達(dá)人普遍不太愿意看郵件和私信，對于商家私信和郵件的建聯(lián)效率大幅度的下滑。

機會也開始出現(xiàn)，大部分達(dá)人開始轉(zhuǎn)為主動選品，從聯(lián)盟和商城開始選品，主動選品的階段。可以以下幾個維度去操作：

1、篩選環(huán)節(jié)，在達(dá)人主動選品的情況，如果產(chǎn)品沒有什么實力比如好看的銷量、定制的私模等條件，有點實力的達(dá)人看都不會看，就可以把目光放在0-5K這個區(qū)間的達(dá)人，要求它有帶貨權(quán)限就行。為什么選他們呢，因為她們也是剛剛進(jìn)場，有著拍攝和想要通過tk帶貨賺錢的想法，但苦于沒有產(chǎn)品，他們?nèi)ド暾埡玫漠a(chǎn)品，也因為粉絲量低不給批，所以這個時候遇到愿意合作的商家自然是非常愿意。這一批達(dá)人有潛力、愿意拍，把她們培養(yǎng)起來，是目前達(dá)人開發(fā)最好的選擇，也是回復(fù)合作率最高的。

2、開發(fā)路徑上面，可以開源了，有實力的商家已經(jīng)在借助軟件批量開發(fā)了，新賣家還在一個一個手動。先說郵箱，達(dá)人收到太多，不愿意回，我們可以采取一次不回，二次開發(fā)，在測試的過程中，二次開發(fā)的效果比第一次要高出那么多一點，內(nèi)容上簡單直接，表明品牌、傭金和產(chǎn)品鏈接加上產(chǎn)品圖片，直接的表現(xiàn)你的優(yōu)勢，再是TK私信，由于社區(qū)規(guī)則限制，達(dá)人需要允許接受的情況你發(fā)過去的消息他才能看到，建議每天花半個小時開發(fā)，這個只能隨緣了。

再次可以用聯(lián)盟后臺去開發(fā)，設(shè)置open plan讓達(dá)人主動選品，定向plan每天邀約大量的達(dá)人，這個效率是我們正在做的，每天達(dá)人申請樣品數(shù)量都有幾百個，可以手動可以借助市面上的軟件。

還有一個渠道是商家后臺，相比tk私信，商家后臺更有信任度，達(dá)人更愿意合作，每天可以話百分之60的時間在聯(lián)盟開發(fā)上。給達(dá)人發(fā)私信，他的效率比郵箱和私信高太多了。合作的導(dǎo)向最終要引入到你的私域，比如WhatsApp等，方便后續(xù)的二次合作和新品開發(fā)。

3、你提到的溝通話術(shù)，要測試，你用不同的開發(fā)新模板，發(fā)給同樣數(shù)量的達(dá)人，看哪個的回復(fù)率高，就能看出開發(fā)信的優(yōu)劣，開發(fā)信模板不固定，找到適合自己的，成功率高的，比如發(fā)100封，模板1有20個達(dá)人回復(fù)，回復(fù)率百分之20，模板2只有百分之10，那就是模板1好，現(xiàn)在市面上大部分郵件開發(fā)的回復(fù)率都在百分之五-百分之十之間，你也不用覺得是自己的溝通有問題，TK最終還是要和大環(huán)境去匹配

來源：TK玩家網(wǎng)