所謂工欲善其事，必先利其器。別小看工具這個品類，個頭雖小，在海外不僅作用大，市場也很猛。據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，兩年前我國的電動工具出口額達到84.26億美元，而在這當中，出口到美國的電動工具超24億美元，占比高達28.5%，美國也順理成為當年國內(nèi)工具出口額最大的國家。工具配件到底有哪些魅力吸引美國無數(shù)用戶為之買單？

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為何工具在美國這么受歡迎？

工具在美國暢銷不是沒有原因的，其中有兩大顯著的特點：土地資源豐富和人工成本昂貴。

美國地廣人稀，多數(shù)家庭基本都擁有大面積的房屋及戶外庭院，那么在這種情況下，工具對他們來說就能滿足房屋裝飾、家具DIY、花園種植及修剪等多個領(lǐng)域的生活需求。

在美國，由于科技發(fā)達、人口基數(shù)小且社會福利制度比較完善，導(dǎo)致人工成本昂貴。有多貴？數(shù)據(jù)顯示美國人工的維修成本是中國的8倍。一位外國友人曾透露過自家天價的維修費，一個冰箱的維修費=檢查費+配件費+人工費，共計330美金，相當于人民幣的2000元。

人工費用貴得離譜，日常卻無法避免產(chǎn)品維修，這就是為什么越來越多的美國家庭選擇自己買工具，自己動手維修，尤其是維護頻率高的家庭，確實能省下不少錢。

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美國工具市場還會增長嗎？

兩年后，工具類商品還是美國消費者的強剛需嗎？

在Momentum Commerce今年5月份的調(diào)研報告中有預(yù)測到，2024年亞馬遜美國站整體銷售同比增長19.9%；其中，關(guān)于工具和家居裝修類目的銷售將達到390億美元，同比增長18.1%。（增速僅略低于平臺整體的增速）

（數(shù)據(jù)來源：Momentum Commerce）

并且在今年的第四季度將創(chuàng)下112億美元的市場收入，成為全年最高的銷售季度（占比近28%），亞馬遜上工具類目的銷售巔峰將出現(xiàn)在11月份，達到42億美元。在亞馬遜美國站，工具類目基本沒有明顯的季節(jié)性，但第3、4季度市場需求相較前兩個季度會更穩(wěn)定。特別是在返工季、返校季、父親節(jié)、會員日和年終旺季階段，工具類目的銷售會出現(xiàn)大增長。

不出所料，賽盈（saleyee.cn）作為主攻歐美市場的海外倉貨源分銷服務(wù)商，數(shù)據(jù)截止到今年9月中旬，關(guān)于工具類的銷售也同樣實現(xiàn)飆升，尤其在4-8月份期間，全平臺銷售與去年同期相比增長均超40%-50%。

（數(shù)據(jù)來源：賽盈分銷平臺）

我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶對園林工具、手動工具、電動工具、康復(fù)工具等產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的熱情，不少亞馬遜賣家銷量屢次創(chuàng)新高，溫室棚、手板、電鉆、收割機等產(chǎn)品上榜BSR。

因此，提前做好規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，年終旺季便是賣家今年出海收割紅利的唯一機會了。

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工具類目旺季出海機會在哪？

工具配件在海外成剛需，年終旺季將至，有哪些趨勢值得賣家參考？

1、電動/手工工具

在亞馬遜上，一位賣家的店鋪主營電動工具和手動工具為主，門店爆款電動螺絲刀，長期做客亞馬遜熱銷榜單，在過去的一個月里銷售超180萬美金，好評高達84%。

除了電動工具以外，手動工具也有大商機。亞馬遜上關(guān)于手動工具的產(chǎn)品listing超10w+，近30天內(nèi)搜索156,933次。

電動和手動工具使用的群體也在發(fā)生顯著性的變化，女性群體的加入逐漸打破傳統(tǒng)思維，一些粉色系列的工具及套裝在亞馬遜上也表現(xiàn)不俗。

2、汽維工具

美國作為車輪上的國家，汽車普及率位居全球首位，平均每人就擁有0.8輛汽車。而昂貴的維修成本促使美國人更加熱衷手工DIY，所以美國市場對汽車零部件、汽車維修工具、保養(yǎng)用品、改裝五金工具的需求一直保持穩(wěn)定增長。

有數(shù)據(jù)顯示美國汽車配件需求以7.8%的年復(fù)合增長率逐年增加。在賽盈官方商城上布局汽車維修工具的賣家月出千單，6-8月份的銷售與同期相比增長了26.2%。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)素材）

3、家電工具

近幾年，由于海外家庭辦公的中小企業(yè)數(shù)量增多，為了滿足日常娛樂和辦公的需求，可移動的辦公、電視兩用支架大受歡迎，不僅支持看電視可移動，也支持會議室投屏固定。在亞馬遜上，TOP50的賣家每個月銷量超1.2W單，銷售額達到49.7萬美金。

此外，電視天線可以有效將無線電波轉(zhuǎn)化為用戶可以觀看的畫面，成為萬千家庭的選擇。好的電視天線可以做到抗干擾性，保持穩(wěn)定的信號不受任何天氣狀況所影響。

賽盈官方商城結(jié)合美國市場的消費趨勢為大家整理了涵蓋汽車、居家、辦公等多個領(lǐng)域的熱銷工具，商品庫存充足，也適合當下著手布局：

- 爆款工具參考：

SKU：97686520 油桶

SKU：13646124 家用工具套裝

SKU：80443204 電視架

SKU：66280789 室外天

SKU：11383950 電炸鍋

SKU：71221442 研磨

SKU：51125711 洗澡

SKU：66552486 物料

（圖片來源：賽盈分銷平臺）

國內(nèi)的工具設(shè)備憑借體積小、重量輕、操作簡單、方便攜帶、價格實惠等優(yōu)勢遠揚海外，市場需求不斷增長，也意味著工具類出海有無限可能。

想要擁有更多的市場份額，就必須在產(chǎn)品的專業(yè)級上不斷發(fā)力，抓住時代紅利，并發(fā)揮自身的差異化優(yōu)勢，出海之路才能越走越穩(wěn)。

來源：Kyler Labadie

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